第十九章 谈投资也是技术活(1/2)

第二天，易风起来时，已是艳阳高照。

出屋冲了个凉，顿时感觉整个人的精神都清爽起来。

另外两个屋都是屋门紧闭，但易风知道，许倩肯定已经去上班了，而赵梓彤……，应该还在睡懒觉。

餐厅的桌上放了两个盘子，易风打开一看，竟然是烤好的面包片夹着煎鸡蛋和火腿。

应该是许倩给两人做的早餐。

这个女人有点意思，昨天吃了易风一顿，早上起来就回报回来。

有早餐吃倒是件幸福的事，易风几口吃完面包，喝了杯热水，胃里一下舒服了。

今天他有正事要办。

谈投资！

谈投资绝对是一个技术活，尤其是在现在这个刚刚经历过互联网泡沫重创的2001年。

但同时，这一年也是中国风险投资重新崛起的元年。

易风昨天下午查了资料，才发现一些在前世时著名的投资机构和投资人，这个时候已经出现了，比如idgvc，比如联想投资，比如深创投。又比如此时还在霸菱投资（亚洲）担任合伙人的，未来的风投女皇，徐新。

虽然这个时代，没有易风前世创业时那个“全民vc”的时代热钱遍地，似乎选择不多。

但相应的，这个时期的投资机构和投资人，也更加“靠谱”。

易风前世可是经历过创业初期，一段非常痛苦的谈投资的过程的。

他深知找到一个好的投资人有多难。

一个既要认可你的项目，也要认可你的人和团队，给钱还痛快的投资人，简直可遇不可求！

正如投资人看创业者，一般都会调研了解创始人本身的背景、特点，团队、商业模式之类的来判断是否投资。

一个优秀的创业者，找到合适的投资人也非常重要。

就像夫妻一样，一定要找到“对味”的。

首先要了解投资机构的主投阶段，是早期、中期，还是投后期。

其次，要了解投资机构的主投方向，是telecom），还是消费领域，是医疗、健康，还是新能源、制造。

这样根据你的创业方向和融资阶段，基本上就能够确定找哪家机构。

就像易风这样，手里只有一张bp，完全没影子的项目，就只能找那些投早期，并且风格比较大胆的机构。

比如idgvc。

之后，易风还需要确定找其中的哪个合伙人谈，要知道，每个人的生活阅历、经验知识、对市场趋势的判断认知不同，会导致对你的bp完全不同的看法。

有的投资人可能非常看重学历背景，比如至少斯坦福、哈佛毕业；

有的投资人可能更看重项目的盈利能力，不赚钱的项目不投；

有的投资人可能比较强势，会对公司的具体业务管理进行干涉；

有的投资人可能就喜欢有趣的产品，只要他喜欢，其他都不重要；……

所以创业者如果想尽快找到合适的投资人，也需要提前做调研。

易风昨天经过思考之后，已经锁定两家，idgvc、霸菱亚洲。

首选idgvc，是因为作为最资深的风投公司，idg风格兼容并包，如果能够说动其中的合伙人，就有可能投资他这种只有一页纸的“创业项目”。

选择霸菱亚洲，同样是易风在前世时，非常清楚徐新投资的风格。他觉得自己有信心说服徐新。

不过霸菱亚洲管理的基金一般不能投天使轮的早期项目，暂时作为备选。

易风将目标锁定在了idgvc“七长老”之一的过以宏。

根据易风的了解，过以宏虽然自己毕业于哥伦比亚大学商学院，但他很了解中国市场，认为中国的互联网在民间有很多的高手，所以比较偏重于投资国内的草根，他投资的美图、暴风影音都是如此，他也是首个去参加站长大会的国内知名vc投资人。

易风知道过以宏的英文名叫young，按照一般的外企公司邮箱命名情况，@idgvc。

易风给这两个邮箱都发了一封邮件，并将他写的简单的一页bp附在后面。

果然，！

“过先生，你好，相信这会是一个你值得花费1个小时时间的项目，如果idg在今天投入100万美元，三年后，idg将获得至少5-10倍的回报。希望有机会与您见面详谈。”

邮件内容很简单，易风的口气却不小。

或许是易风邮件里的话，或许是附件bp里的内容，大约1个小时后，易风收到了回复邮件。

“今天下午3点来我办公室，我可以给你1个小时时间。”

易风一挥拳，yes！

第一关过了。

idgvc的京城总部办公室位于建国门内，中粮广场a座6层。

易风穿了一件浅蓝色的马标半袖polo衫，黑色长裤。他虽然面容年轻，但气质却已经改变的更加成熟，这身商务偏休闲的装扮正适合他的气质。

易风在idg前台等候。

虽然刚刚经过互联网寒冬，但idg办公室依然有不少寻求投资的创业者，一个个都西装革履的等候，易风在其中显得格外扎眼。

他是卡着时间提前了5分钟到的，几乎没有怎么等，就被前台引领到过以宏办公室。

虽然看过易风的bp，知道他是个刚刚毕业的大学生，但易风走进办公室时，过以宏还是有些惊讶。

一是惊讶他的年轻，第二却是有种莫名的违和感。

或许是易风并不像其他创业者，进来时脸上带着忐忑和希望交织的紧张，反而面带微笑，从容自若。

过以宏坐在办