第二百一十八章 高低定价(2/2)

价格是最为敏感的东西，哪怕东西够好，价格太高的话，也不是他们能够买得起的，苗家庄已经开始富裕了，可是时间还短，才半个月的时间，哪怕是两三个人在工坊，或者当兵的，手中最多也就是几贯，能够挤出来几百文，已经是不错了。

这些话听的多了，赵信也有些无奈，索性有了4种肥皂，也算是形成了一个体系，赵信也就做了一下定价，主要是根据澡豆的市场，还有卡牌系统之中的定价，进行重新的划分。

肥皂的价格最终定在50文，这是零售价格的，如果批发的话，会打一个八折，也就是40文，10文的利润，在普通的零售商那里，是相当不错的，甚至这个时代，还没有统一的定价，一套同样的茶具，在不同的地方，价格是完全不同的，无法统一。

相对于他们的定价，商家的定价，还有跟随者市场走的价格，才是主流，50文兼顾了利润和空间，不管商家卖多少，他们还是比较赚的，按照生产的成本而言，差不多会有一倍左右的利润。

平均每两12.5文，也就是普通澡豆价格的八九分之一，这样的价格有着巨大的竞争力，特别实验之后洗衣服的效果，苗家庄都可以销售不少，未来，进入到城市之中，城市的一般居民，稍稍宽绰一点的家庭，都买得起。

肥皂只是一个基础，用廉价的价格，冲击市场，甚至创造一个完全不一样的领域，利润最高，也主打的，实际上是香皂，这个价格上面，也显现出了这一点。

松香皂的价格就高的多了150文一块，批发价同样是120文，相对于肥皂，价格上面，高出了三倍，可是跟澡豆相比，还是大大的不如，几乎只有最便宜的澡豆三分之一多一点的价格，只要是宣传，了解，使用，必然会占据市场。

硫磺皂暂时没有什么卖点，定价为的100文，以后会生产，数量上面，会小很多，主要是供给军营和一些特殊的药用场所。

因为硫磺皂的作用单一，在展示的时候，也不是展示的重点，苗家庄的村民们，也没有太看重，偶尔有一两个拿起它，也是因为它的颜色独特，是黄色的，可是闻到他上面刺鼻的气味，有些人甚至以为，是什么毒药。

四种肥皂之中，最出色，也是价格最高的就是胭脂皂，这可是主打产品，卖相好，效果好，味道也好，它的定价高达550文，比起最便宜的澡豆来说已经超过了，同样大小的澡豆差不多是400文。

最主流的，中等档次的澡豆，还是有一定的差别的，更别说更贵的，一两高达1.8贯的澡豆，那个更是这个的十倍以上的价格。

可是这个价格，在赵信看来，不高，甚至是有些低，不过，差不多20倍的利润，连他都有些不好意思了，再追高的话，会影响销量，甚至这些都是暂定的价格，会跟随着市场进行调整，那需要进一步的收集市场的信息，进行判断，规模和利润，会随着市场和消费人群的扩大，逐步的降低。

将来，如果成本进一步的降低，肥皂的毛利降低到50，香皂的毛利降低到200或者300，这都是可以接受的，当量能达到一定程度，适用人群进一步增加的前提下，降价不但不会造成利润总额的降低，反而会疯狂的增长。

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