第五十章(2/4)

韩红星不懂财务方面的法规、制度，但就每月一次在工资发放表上签字，便能看出世道的变迁：刚工作时柜面人员有出纳补助，原因是摸钱辛苦且有风险，因为是出纳补助，只有柜面人员享受到，领导当时也靠每个月工资过日子，收入也低，但却不敢享受这个待遇。

后来改革了，出纳补助被改成岗位补助，既然是岗位补助，则每个岗位的人都能享受到，这个时候人们的价值观念也改革了，一个员工对单位的贡献度已不是以辛苦程度论，而是以身份论，身份越高的人贡献度就越高，结果摸钱的人能拿到的补助最少，行长拿到的最多；以前卖债券、奖券的专项手续费只有参与销售的人员有资格分配，后来带着领导一起分，现在已变成销售人员没资格分配，是领导管理有方，所以只由领导们分；误餐补助刚开始只有真误餐的职工有，后来全行人都有，现在变成待遇，只有领导有，真正误餐的职工也不再有资格有；特别是车贴，掌行长每个月享受一千多元的待遇，理论上是补助他自己花钱乘公交车上下班，可事实上连在高中读书的儿子都享受专车接送的待遇；每次职工大会行长总动员大家多吸储多做贡献多挣考核工资，可按要求完成任务后，职工们仍拿每个月几百元的工资，根本无从知晓多挣的考核工资哪里去了。

不指望靠几百元的工资能过上好日子，王书玲总嚷着要找个事做，韩红星便动起脑筋，能想到的方法是租个小门面做生意，先不考虑本钱从哪来，也不考虑d行有规定，职工参与做生意一律开除，只去考察什么生意适合自家做。

踏着自行车大街小巷考察，得出的结论是：开门市做生意要么靠技术含量，要么靠本钱，没有这两样，就只能做赚个劳力钱的小生意，优点是投资小技术含量低，但现在大家都下岗，都做这些小生意，已形成了市场饱和。

出路在于找准经验项目，对于既没本钱也没生意经的韩红星来说，最期望的是找个投资小、能赚钱、市场竞争小的冷门生意做。不过怎可能找出这么个生意来？只能靠平时多关察、多发现。

功夫不负有心人，在一次到市行去培训时，韩红星抽出时间来满大街跑，突然发现个经营保健品的小门市，里面卖的是各种从没看过的性用品，在黄海镇里从没见过做这种生意的，心想这个就是冷门，看规模要不了多少本钱，可能利润也高。也不好意思久看，更不好意思谈价钱，按货柜上标价掏出一百多元，买个假器具就走，计划是带个样品回家，商量看这门生意能不能做。

“我不好意思卖这种东西，见个熟人还羞死！”王书玲见说要经营这个项目坚决反对。

“还有破货不好意思做的事？那就雇个营业员。”韩红星说出自己的设想。

“那也不行，亲朋好友问做的是什么生意你怎答？被可儿看到这些东西如何是好？还有这种乌七八糟的东西哪有人买？”王书玲问出一连串问题。

“是好东西就有人买，先让我试试看这乌七八糟的东西好不好。”韩红星说话间按倒对方，将买回的东西派上用场，边试用边问：“东西好不好？”

“那种能通电带振动的才爽。”快意间，王书玲发表评论。

“你怎知带振动的爽？在哪尝过爽滋味？是不是又偷人？”听到此说，韩红星顿时警觉。

“说句话就偷人？录像上没看过？再疑神疑鬼就结束！”王书玲训斥完韩红星道：“这种生意就是再冷门、再赚钱也不准做，别总想当老板发财，弄不好连本钱都亏光！徐霞请我到她才开张的啤酒屋当收款员，每月底薪五百元，生意好提成不封顶，明天就上班。”

“她请你去上班怎不跟我说？”韩红星听她训人的底气足，不敢再怀疑她，只得提出新的问题。

“我就跟她将关系处得比你还好，看她还好意思跟你做见不得人的事。”

第二天，王书玲顶着正午的太阳到啤酒屋上班。徐霞将啤酒屋开在人民路边的一条巷子里，几间门面外表简朴，只收拾干净后在门楣上横一个木制的招牌，黄底绿字写“啤酒屋”三个字。跨进门去，待了许久才适应其中的晦暗光线，里面很冷清，只有徐霞端坐在靠门口的吧台里，对面的吧椅上坐着两个衣着暴露、浓妆艳抹的姑娘，有一个还叼着烟，二、三十平方的大厅里只摆着两组迎客的沙发及茶几，实木的，与墙裙、吊顶及吧台浑然一体，轮番闪烁的昏暗光点使整个大厅显得神秘，让王书玲禁不住问：“这里是卖啤酒的？”

“啤酒屋就卖啤酒？”徐霞见王书玲来很高兴，指着吧台后面的酒架道：“白酒、洋酒、红酒、饮料都有，客人想喝什么有什么，你和我一起照应吧台。”

“这么暗哪有客人来？”王书玲谈自己的观点。

“还没到上客时间，怎会没客人来！”徐霞说话间将王书玲往里引，熟悉里面的格局：大厅往里有一个个包厢，里面统一是软包长沙发和茶几，每个包厢能接待的人数不等，最后面连着厨房，有个中年妇女在忙，徐霞介绍说这里可根据客人的需要提供简单的菜肴。

“怎不用亮的灯？”王书玲熟悉环境时，将包厢里开关全打开，才只能隐隐看清徐霞的面容。

“这个灯光正好，要的就是这个格调！”徐霞带王书玲熟悉完环境，回过头又