第五十八章 合作(2/2)

“如果李先生不嫌寒舍简陋的话，就去我们家坐一坐。”

“你又客气了，那我就叨扰了。我这里还有两瓶好酒，谈的兴起，咱们也可以喝上两杯。”

王文山把罗铮叫到一边，先把殷家的背景简单交代了一下，又把自己和李姓管家说的事儿跟罗铮讲了一遍，看到罗铮点头答应，问道：“铮儿，你知道这次谈判中应该注意什么吗？”

罗铮略一沉吟后回答道：“我想在谈判时应该做到不卑不亢，虽然我们只是小户人家，也不用刻意迎合别人。在谈判内容上，为我们罗家争取利益是一方面，但更重要的是设法搭上殷家这条大船，为罗家将来的发展打下基础。”

“好，你有这个想法为父就放心了。和殷家谈合作条件的事情就全权交给你，所有的条款你都可以自己做主。”

殷家公子听了李佩的话，则是有些兴奋。

虽然相对于巨无霸殷家，罗家的事儿很小，但对于当事人来说，绝不是一件小事，毕竟是他第一次正式主持类似事情，也是此行的第一个目标。

在大兆国的七大世家中，殷家以善于经商闻名，也是七大世家中最富裕的家族。

按照《世家法》的规定，殷家家主应该被称为殷公爵，但在很多不太正式的场合，殷家的家主也被大家尊称为商王，可见殷家在商界的影响。

能在生意场上纵横捭阖的子弟，在殷家特别受重视。

即使在这个以实力为尊的世界，殷家被测出具有一等、二等资质的子弟，在十四岁前也主要学习各种和商业相关的知识，十四岁后才会正式开始修炼生涯。

在开始修炼生涯前，还要有家族安排人员带队，用一年的时间，在殷家势力范围内考察了解民风世情。

一般情况下，是分到某一个殷家实力强大的州。

在这一年中，殷家子弟要选定自己的三位生意伙伴，选定的生意伙伴只能来自县城级别，还不得是世家出身。

家族考查的不是这些生意伙伴短期内能给殷家带来什么收益，而是看一百年、二百年，甚至更长时间后，能为殷家带来什么。这也是殷家子弟将来能否进入殷家核心决策层，甚至成为家族徽章佩戴者的一个重要考核项目。

所谓的徽章佩戴者，是世家中的一种权力分配方法。

简单地说，根据大兆国《世家法》的规定，四等世家可以有包括家主在内的五位徽章佩戴者，三等世家是七位，二等世家是九位，七个一等世家和二个荣誉二等世家则是十一位。这些徽章佩戴者不仅在家族中权势极大，而且也是国家承认有正式爵位的人。

四等世家的家主一般被称为某子爵，比如石家家主石炎轩可以被成为石子爵，其他四位徽章佩戴者在正式场合则可以被称之为某继子爵，但这种叫法不顺口，只用于非常正式的场合。在非正式场合，一般比家主年轻的徽章佩戴者被通称之为少子爵，和家主年龄相仿或者比家主年龄大的也可以被直接尊称为子爵（家主不在场时），其他三个等级爵位称呼和四等世家相似。

这就是郭蒙被称作少伯爵、也是石元义被手下称为少子爵时心情特别舒畅的原因。

象州南阳府只是他们二人的第一站，罗家也只是选定的第一个目标，选定罗家的原因当然是因为归一碑立在郭杨庄，郭杨庄以后有可能成为一个重要的商业中心。

通过几天的考察和了解，主仆二人认为郭杨庄其他家族没有罗家的潜力，这个潜力主要放在罗铮和小芹身上，王文山的表现算是意外之喜。

虽然王文山作为一个普通人，可以活得岁数有限，但他对罗家早期的成长很重要。

罗家要想成为殷家的重要生意伙伴，必须自己先成长起来。