第50章 叮铛网(1/2)

从本质上说，李囯庆算不上“根正苗红”的互联网商人。因为他踏入互联网圈的本意，并不是想做互联网，而只是想让互联网为他所用，帮他做好传统内容产业的生意。

早在互联网这个行业兴起之前的1993年，当时刚刚毕业下海没几年的李囯庆，就在京城开了一家名叫科文公司的出版社。

后来互联网兴起了，李囯庆觉得这玩意儿可以和传统传媒产业结合起来，便放下生意去米国留学考察了一阵子。然后在米国认识了后来的妻子俞瑜，以及他一生要追赶的目标——贝索斯的亚马逊公司。

在米国，亚马逊式图书电商的崛起让李囯庆深受震动，97年回国后就开始改组他的出版社。经过两年的摸索，在99年11月，他正式上线了一个对标亚马逊模式站——铛铛网。

铛铛网正式经营后仅仅3个月，也就是2000年2月，李囯庆得到了天使轮投资，来自一家米国机构老虎基金——对方给铛铛网和科文出版社的打包估值是320万米元，老虎基金注资80万米元后总估值400万米元，老虎基金占股20。

从这个时间切入点来说，李囯庆算是命比较好的了——众所周知，仅仅一个月之后便是纳斯达克的313股灾。李囯庆融资融得早，才高位套了80万米元流动资金。

钱刚到手的时候，李囯庆也春风得意大手大脚过，烧钱做推广、亏本价卖书撑流量这种事儿都没少干。吃相也绝对不会比十几年后的滴滴打车或者饿了么之类补贴狂魔好看。

不过这种轻狂的赔本赚吆喝没持续多久，313纳斯达克股灾就让李囯庆清醒了些，变得“节衣缩食”，又过了五个多月之后，泡沫彻底崩溃，李囯庆的日子就更艰难了。

2月份老虎基金给他投钱后，他的公司好歹还值3000万人民币（1比8汇率）。9月份再找风投的时候，哪怕估1000万现值都没人给他钱了。水分一下子跌掉了三分之二——寒冬当中，到处都是钱荒。

所以，眼下这个节骨眼儿，李囯庆的铛铛公司估值，还真就比不上光有形资产就近千万人民币的传奇娱乐。

面对顾诚的合作，他是硬气不起来的。

这一点，谈判双方都知道——今儿个顾诚就是来捡漏的。

顾诚喝完茶，慢条斯理地说：“听说李总前阵子考虑过扩大经营范围，来稳住盘面、度过寒冬，然后盯上了音像出版物的电商，不知最后为什么没动手呢？”

李囯庆心说你丫这不是来看笑话的？这种问题还用问？

不过既然是合作，服软的话还是得开诚布公地说：“想过，但不是暂时没钱么。等卖书赚回来一些，明年我会考虑的。”

顾诚单刀直入地说了自己的想法：“我有钱，不如我来开一个音像电商，和李总的图书电商捆绑在一起，也好相互借用宣传引流的渠道——肯在网上买正版书看的消费者，肯定都是素质比较高、版权意识好的。我相信他们当中愿意听正版音乐看正版电影的人应该也不少。”

李囯庆的脸色有些难看了：“这是合作么？我的铛铛网已经是国内第一大图书电商了，虽然日子难过，但同行里压根没人能撼动我的江湖地位。你新开一个音像电商，屁的流量都没有，这叫‘互相引流’？明明是你傍着铛铛网单方面拉客好吧！”

“稍安勿躁，我说是合作，当然有别的条件嘛。”顾诚不紧不慢地说，“首先，我可以花个几十万，买个最近块崩掉的音像电商壳子，改组过来，对方好歹也是有几万用户量积攒的。

其次，我可以给你的铛铛网注资50万人民币，只占你5股权——相当于是按照1000万估值来注资，给你点资金解燃眉之急。

最后，我的传奇娱乐公司马上会上线一个线上的代充值系统，目前是给网吧老板帮游戏玩家冲点卡用的，明年元旦正式使用——但是我有把握，在一年之内，把这个代充值系统扩充为b2c的电子支付系统，到时候先给咱的音像电商和铛铛网用。”

顾诚提的前两条理由，都还算中规中矩，对李囯庆确实有些好处，但也还没好到让他放弃“未来插足音像电商”这个机会的程度。

不过，顾诚的第三条听上去就有点意思了，李囯庆咂摸了一下，没有第一时间听懂。

于是他不耻下问：“你说的电子支付工具，能详细解释一下么？”

顾诚挠了挠头发，决定说简单一些：“这么说吧，你就把那东西理解为米国的paypal，我未来准备叫它‘支付宝’。但是考虑到目前国内的网络安全环境和金融监管，我不会一步到位把它做成paypal那样的第三方支付，而是头两年内只做b2c支付。

换句话说，就像是游戏公司的‘一卡通’之类点券在线冲值系统，冲钱进来之后，只能买本公司自营的产品。这样就可以先绕过银监会的一切监管，安全领域也容易操作一些，比较适合国内的国情。

到时候，因为我在铛铛网也有5股份，我可以把铛铛网作为传奇娱乐的联营商家，允许铛铛网用户通过支付宝在线支付买书，而且哪怕是原先没用过铛铛网、但是是传奇网游玩家的人，也能用现金点数在铛铛网买书——你好好掂量掂量吧，这个条件未来能为铛铛转化出多少付费读者。”

李囯庆终于悚然动容。

这个条件如果可以实现的话，确实对他诱惑太大了。

2000年的华夏，一个电子支付工具都没有。所有的电子