第一百七十六章 甩开银行(1/2)

相对于股票，基金是一种收益和风险波动都比较小的理财产品。、

具体的理论原因和技术操作有很多，无需一一赘述，有一条，就是因为基金往往会进行分散投资，把鸡蛋放在多个篮子里。

比如目前天弘基金下面唯一一支股票基金，就选择了几种类型的股票进行投资，有的基本面好，有的技术面好，有的则是受市场欢迎的概念股，这些股票可能会都上涨，但不太可能会同时都跌，所以这支基金的风险被最大化分淡了，一直在盈利状态。

其中有一支股票就是泽阅，所以郭总对于泽阅，以及泽阅背后的泽联科都颇为熟悉。

至于泽字系和赵泽君本身，天弘的消息，却是更多的来源于首都方面。

首都的欧阳家，在金融市场颇有建树，早年间，算得上是金融水面下的大鳄之一。上次欧阳家第三代两个代表人物：能力最强的欧阳靖和身份最重要的欧阳德，都先后在苏南省碰了个头破血流，最后还是家主欧阳志亲自出马，付出了不小的代价，才保住了亲生儿子。

在金融圈子里，这不是秘密。赵泽君和泽字系这两个名字，虽然尚未进入金融圈，却已经有不小的知名度。

知道赵泽君年轻，但见面之后，郭书强还是很意外，之前怎么也没想到，眼前这个看起来清清秀秀的年轻人，就是泽字系的掌门人。

年轻有为，这四个字赵泽君早就听得耳朵起老茧了，这几年声名鹊起，各方面对他的赞誉之词不绝于耳，连‘最帅的企业家’这个名称都有些腻歪了。

照例被‘恭维’了一番之后，赵泽君很快就切入了正题。

和之前与包和平商量好的一样，没有直接说‘收购’，要不然画风就会变得很诡异：‘赵总，果然是年轻有为啊！当真是闻名不如见面！’‘郭总客气了，是这样的，我想收购贵公司，你看多少钱合适……’

恐怕要被对方当成神经病。

“郭总，这次请包总约你见面，主要还是想谈一谈合作。”赵泽君道：“我想委托天弘，发行管理一份新的基金。严格说，是泽联科的下属公司华元委托天弘。”

“发行管理基金是天弘的本职工作。”郭总点点头，却没有立刻给出回应，而是笑道：“据我所知，泽联科是一家互联网公司，之前并没有直接涉足金融行业。”

“所以，我才会找到贵公司。”赵泽君理所当然的说。

郭书强淡淡的说，“赵总，金融领域其实并没有看起来那么光鲜，如果仅仅想靠着基金赚钱，那么我只能很遗憾的告诉你，哪怕是国内最大的基金公司，虽然管理着几百上千亿的资金，可一年的纯利润夜肯定不如你的泽联科。”

“因为银行和券商，攫取了绝大多数的利润。”赵泽君点点头。

“哈哈，看来赵总是行家，那么我就放心了。”郭书强点点头：“从天弘的角度而言，我们当然希望，能有更多像泽联科这样有规模有影响力的公司进行合作，相对于天弘，泽联科是真正的大公司。可是，泽联科之前并未涉足金融领域，这次忽然提出做基金，不知道，泽联科的优势在哪里。”

天弘规模是不大，可也不是说随便什么人要求合作，天弘就愿意出手的。基金公司只能负责技术上的运作，但决定一支基金的优良与否的，远远不止技术层面。如果和毫无经验的泽联科合作，这支基金最后砸了，天弘虽然不会亏钱，但会影响到它的声誉和业绩。

基金公司的声誉业绩差，直接关系到投资者对它的信心。

泽联科在互联网行业是巨头，但在金融业，是个新手，更是没有半点和基金相关的经验。郭书强问‘优势’在哪里，是很委婉客气的说法，意思就是，凭什么要天弘和泽联科合作。

赵泽君点点头：“郭总，总的来说，我是外行，专业词汇可能不太懂，但是基金本质上是商品，运营基金本质上也是商品销售，很多道理都是共同的。”

“大而化之的话，可以这么认为。”郭书强不置可否的说。

“那么一项基金的前景如何，一方面，是基金公司如何运作，这点我插不上话，天弘自然有天弘的方式。另一方面，就是它的发行渠道和用户群体，只要能找到一条好的渠道，收获大量的用户，基金就容易获得成功。这也是刚才提到，银行能卡住基金脖子的原因。”

郭书强微微点头，示意赵泽君继续说。这些话有道理，很正确，而然并不能说明什么。

“如果我们换一条渠道，绕开银行呢？”赵泽君很轻松的说，“当然，也要绕开券商。”

这句看似顺口说出来的话，在郭书强耳朵里，却不啻于打了个一个响雷！

绕开银行和券商的渠道？！

这，怎么可能！

大陆改革开放至今，金融市场上，先后出现近百家的基金公司，数以千计的基金，从来没有能够绕开银行和券商，单独发行的。

因为银行和券商有它的金融网点，拥有最庞大的金融业务。

金融领域的都是人精，要是有办法绕开银行券商，那么多基金公司，怎么可能会老老实实的任由银行剥削？早就绕开了。

这就像卖衣服，你衣服做得再好，不经过商店，怎么卖？

事实上，绝大多数基金的业绩都还可以，真要说孰优孰劣，不容易分辨，无非是风险和利润成正比，收益高的风险自然也高。

所以，基金销售成