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第三十六章 先搞定队友(1/2)

三家门户网站已经先后上市,此时为了加入数据中心,再拿出股份,无论在操作上,还是利益上,都非常不现实。

再者,三大门户网站已经进入平稳期,加入数据中心获得百度腾讯泽联科的联盟,好是好,但还不足以用股份来换。

“说起股份,各位也不必太过于意外。”赵泽君先铺垫了一句,把对‘股份’的敏感度降到了最低,看了看百度李总和腾讯马总,笑起来:“其实我手头就有百度和腾讯的股份,而且不算太少,不能和他们创业团队和大股东相比,可在自然人持股中,我应该算是最多的一个。”

百度和腾讯方面都微微一笑,点头承认。

赵泽君拥有百度1.2的股份,腾讯上市之初市值超过2000万人民币的股份,在持股的自然人里,都是大股东,尤其是百度,第一自然人。

这是公开的‘秘密’,只不过赵泽君持股的方式,当时比较‘温和’,在百度没上市前谈判换得,在腾讯上市后直接用市场价购买,一定程度上还促进了两家企业的发展,因此并未闹得沸沸扬扬,很多人甚至会下意识的忽略这点。

但马芸的眉头还是稍稍皱了下。

如果赵泽君的话,说在三年之前,马芸肯定会毫不犹豫的答应,甚至会主动上门请求合作,游说这三家企业联盟投资阿里巴巴,就像当初上门游说软银的孙正义先生一样。

至于现在,阿里巴巴根本不缺钱,未来上市几乎是定局,马芸甚至考虑尽量推迟上市时间,给阿里巴巴足够的发展时间。

此时用再进行融资,或者出售股权,显然不划算。

不过这么一来,马芸倒是有些明悟了。以前百度和腾讯就接触过,希望入股或者融资阿里巴巴,但被拒绝,今天旧事重提,他们手里的筹码和底牌,正是这个数据中心。

刚才的演示和介绍,给马芸的震憾颇大,能加入数据中心,和这三家企业联盟,对淘宝业务的促进作用是不言而喻的。

马芸心里暗暗衡量着,可以拿出哪些资本,用以加入数据中心,和中心企业联盟。

“各位。”马芸沉吟片刻,开口了:“这个消息来的太突然,我们是不是各自回宾馆考虑一下,也和各自公司的董事会进行联系,然后再分别谈。”

“这当然了。”百度李总看了看赵泽君和马华滕,“我们三人会在杭城逗留一段时间,等待各位的消息。”

……

在杭城的住宿地点,正是第一家香格里拉酒店,西湖边原西冷饭店升级改而成,丹尼尔的国内办公地点就在这座酒店里。不过他最近回了马来西亚,赵泽君这次来,没见到本人。

赵泽君李总和小马哥先开了一次碰头会,内部再一次达成一致。

“你们怎么看?”李总先开口问。

“兴趣是有的,但是股份依旧是个难题。”腾讯马总顿了顿,“今天我们的意图,会不会过于明显了?三大门户已经上市,只有阿里巴巴一家,分明就是要阿里巴巴的股份,很容易激起马芸的警惕。”

赵泽君想了想,说:“我觉得这倒不重要,反正最后是要图穷匕见的,这次来,我们不就是为了投资阿里巴巴嘛。关键是,我们对三大门户和阿里巴巴的要求底线,到底是什么,我们自己内部先要达成一致。”

严格说起来,今天忽然在阿里巴巴、三门户网站面前抛出数据中心,提出加盟的利益要求,有些仓促随意了,甚至是非常仓促随意的。

在赵泽君看来,今天固然打了个对方一个措手不及,但自己这一方,同样是一次很不成熟的商业运作。

因为在此之前,数据中心的三个会员之间,对于新入成员的要求、条件,只能说有大方向上的默契,但并没有事先达成具体详细的协议。

两方谈判,一方甚至没有搞清楚自己真正要什么,自己的底线是什么,这当然不好谈。

造成这种情况的原因很多,但最主要的还是因为数据中心是一个研究机构,并不是百度、腾讯和泽联科的主业,而百度和腾讯,也都没有指望靠着数据中心‘加盟费’来赚一笔。

相反,三大门户这一层次的会员越多,对于数据中心的发展帮助越大。

三大门户已经上市,想要股份基本不可能;至于马芸的态度也早就非常鲜明。

赵泽君能看得出来,百度和腾讯只是是抱着尝试的态度,‘有枣没枣打一杆子’,如果真吃不下来股份,用其他利益交换,也未尝不可。

数据中心的三家最初始会员里,两家的态度都是‘可有可无’,不强硬,不坚决。

不强硬的原因,除了上述之外,还因为手头的筹码分量不够,数据中心目前能展现出的作用毕竟是有限的;

最关键的是,谁也没想到,十年之后,阿里巴巴将会成为大陆最值钱的互联网企业,规模等于百度和腾讯的总和。

百度没料到,腾讯没料到,连马芸自己都没有料到。

只有赵泽君知道,偏偏他又不可能对任何人说。

如果早知道这一点,腾讯和百度会比赵泽君更加积极和强硬,无论如何也要狠狠咬一口阿里巴巴。

数据中心三家企业里,只有赵泽君一个人坚持要吃马芸的股份,其他两家可有可无,这还怎么谈?

老赵面临的任务,第一步还不是和三大门户和阿里巴巴去争,而是先做好内部工作,引导着百度、腾讯、泽联科三家,达成一致。

“先

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