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第一七一章 中外合资公司(1/2)

: “请坐,楚先生。”佛朗茨道。

“看来佛朗茨先生你是准备答应我们公司的要求了。”楚江河也不客气,直接在一侧的真皮沙发上坐了下来道。

“一套挖掘机流水线,一千五百万买给你们公司,你觉得怎样?”佛朗茨没有正面回到楚江河的话,如此道。

楚江河脸色露出一丝惊讶之色,不过随即恢复,原本自己开价一千六百万,佛朗茨这家伙居然还少一百万。

要知道,刚才和比特谈判的时光,比特还死咬着两千万不放呢。

才这么一会的时间,佛朗茨就减去五百万,真的是佛朗茨不想赚钱吗?

答案显然不可能,那么佛朗茨之所以这样说,肯定有他的理由。

或者说,佛朗茨可以从其他方面,把这减去的五百万找回来,甚至更多。

“条件呢?”楚江河也直接道。

楚江河可不信,佛朗茨会没有什么条件,这天底下,可没这种好事。

“楚先生你先别急,其他不止价格方面,我可以做一些让步,对于核心专利方面,我也可以做部分让步。”佛朗茨坐在楚江河对面,微笑道。

此前谈判中,楚江河就价格方面和比特进行了洽谈,对于核心技术方面,还没有深入交谈。

如今佛朗茨两次做出让步,让楚江河都感到有些迷糊了,这丫的到底搞什么鬼,之前可是寸步不让,让楚江河都感到很头疼。

“请继续,佛朗茨先生。”楚江河道。

显然,佛朗茨有他的条件。

“楚先生,我的条件很简单,第一,此次购买我公司的挖掘机流水线,必须一次性购买两条,另外,就是要和贵公司签订一份协议。”佛朗茨道。

“协议?”楚江河重复道,看来狐狸尾巴露出来了。

对于购买两条流水线,楚江河到不考虑,如果真是一千五百万一条,还真可以考虑。

“不错,就是签订一项法律协议,内容就是贵公司十年内,挖掘机生产的流水线和最核心的设备,必须采用我公司制造的,不得和其他公司签订相应的合同。”佛朗茨道。

听到佛朗茨的条件,楚江河的眉头不由的皱了起来。

显然,佛朗茨担心汪海这家公司,会和德国其他机械公司合作,到时候zf公司的挖掘机,在中国占据不了多少市场。

至于佛朗茨如何赚钱,无非就是那些核心设备,这些东西,因为汪海的公司不能制造,只能从zf公司进口后组装,到时候还不是对方说多少钱就多少钱。

当然,这个价钱,肯定也在汪海公司能承受的范围内。

此前购买挖掘机减少的五百万,从这些卖出的核心设备里面,很快便能找回来。

为了能尽快的赚钱,佛朗茨要求汪海这家公司购买两条挖掘机流水线,为的就是能多制造挖掘机。

等挖掘机制造出来之后,销售的越多,zf公司赚的就越多。

有了这个十年的协议,应该说,zf公司和汪海所在的公司,生产出来的挖掘机,将很快占据施工机械市场。

而且楚江河坚信,这只是佛朗茨的第一步,接下来搞不好就是自己和国内的公司搞个中外合资了。

想到中外合资,楚江河的眉头,微微上扬。

“佛朗茨先生,你这个提议我还得回去给我们领导汇报,我没法做决定。不过我以个人的名义,想和佛朗茨先生谈笔交易。”楚江河突然道。

“个人名义?”

“不错,实不相瞒,我在我们国内,也是一家公司的董事长,此次只是协助这家机械公司来谈判,今天遇到佛朗茨先生你,正好想和你谈谈合作方面的事情。”楚江河道。

“楚先生,你让我感到很惊讶,我现在很好奇,楚先生你想怎么合作?”佛朗茨道。

“我的合作很简单,你出技术,我负责开拓市场,把挖掘机、铲车之类的工程机械,在我的国家,推广出去,占领市场。我们组成一家合资公司,各自占据一定的股份,你觉得怎样?”楚江河道。

其实这也是楚江河一直想办的事情,在工程施工当中,勘察、设计、施工,自己都有了相应的公司,虽然这些公司才组建不久,可已经成型。

对于工程单位,如今还涉及到的一块便是机械方面,机械这一块一直被国家垄断,如何在工程机械方面占据主导作用,提前布局,一直是楚江河想做的事情。

这次陪同赵国栋等人前来德国,楚江河便想借着这个机会,看能否找到一家德国的机械公司合作,开一家中外合资公司,借助国外机械制造技术,大规模的生产施工机械,尽快的占领国内市场。

之前楚江河也问过赵国栋,为何他们总公司不搞一个中外合资公司,赵国栋给出的回答却是,总公司领导只是要求购买流水线,并没有组建中外合资公司的想法。

不然的话,楚江河也找不到这个机会。

佛朗茨眼中闪现精光,望了楚江河一眼,道:“楚先生,你说说具体的合作办法。”

显然,佛朗茨也感兴趣,对于佛朗茨这种老泥鳅,肯定知道,用什么办法,能尽快的占据中国的机械市场。

在中国开分公司,在85年显然不现实,因为政策不允许,唯有中外合资公司,才能行的通。

相对于出售流水线,zf公司赚钱核心设备的钱,还不如组建中外合资公司,占据时间快。

半个小时后,楚江河笑着离开了佛朗茨的办公室

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