129 啪啪啪直响(4/6)

周凡凯反驳着，语中透着强大的自信，“正是因为如此，我才确定了这个高端的定位，整个区域只有一家，竞争力显而易见！”

苏静楠伸出食指，对着他摇了摇，“看来周总监只适合做设计师，不适合做一个企业的领导者。”

“难道你就没有想过，为什么八家酒店里，没有一家走高端路线吗？”

“是因为这八家酒店没有一家有经济实力吗？”

“如果我没有记错，专门做高端奢侈路线的皇庭，他们旗下的商务酒店就在附近。”

“如果这个区域真的适合做高端酒店，你觉得皇庭会放过这么好的机会，会放过这么好的市场？将这块肥肉留给其他人？”

苏静楠眉梢微挑，浑身散发着浓浓的自信，吸引着众人额目光。

周凡凯的表情僵硬了，他确实没有考虑到这一点，他只想到了市场竞争的问题，忽略了适不适合的问题。

“这个区域的平均消费属于滨海市的中层，这里即便是建了高端顶级酒店，也不会有顾客。”

苏静楠看向一边的林总，“这就是你最大的问题，同样，也是林总设计中的最致命问题。”

林总的脸色也十分的难看，被一个小女孩儿教训了，这总感觉实在是太差！

他纵横商场这么多年，今天却在阴沟里翻了船，还没有一个小辈见得多，真是丢人丢到姥姥家了！

“不过林总在设计这方面没有任何的问题，欧洲贵族风格确实跟高端顶级酒店非常搭配。”

苏静楠一句话，算是安抚了林总满心的怒火。

“你的意思是我的设计还存在问题？”周凡凯拳头紧握，沉声问道。

“没错！华夏古风，搭配高端风格，用的一定是要是实木，而且还要是必究好的实木，你考虑过滨海市的气候吗？”

“滨海市主属于季风性气候，临近海口，每年两次梅雨季节，长达两个月，并且空气里非常潮湿。”

“你觉得在这样的季节里，有人会愿意住进阴冷潮湿的古风设计的酒店里吗？”

“还有，空气里湿度这么大，实木的装修很容易热胀冷缩的，到时候这块变形了，那边裂缝了，这都是问题。维修就是一大笔费用。”

苏静楠停了下来，看着一脸深思的周凡凯，“周总监难道都没有考虑过吗？”

他连连后退几步，脸色忽然惨白起来，作为一个设计师，他竟然忽略了材料和气候！

以前的设计几乎不用考虑这些问题，只要考虑对方的需求，怎么样才能让对方满意就好了。

所以他就忘记了这么重要的因素，而且还在这么重要的场合上犯了这个致命的错误。

“周总监可是经验丰富的设计师，相信应该不用我再说下去了，你已经知道了为什么晏氏没有选择你的设计稿的原因了。”

苏静楠微微一笑，淡然中透着平静，浑身散发着一种宁静的气息，在这样的场合之中，让人难以忽视。

周凡凯这下彻底蔫了，这已经是他第二次输给苏静楠了，第一次是在傅氏集团的合作案上，她也是用她的才华战胜了他。

忽然，他的心中生出了一种，既生瑜，何生亮的悲凉。

“我也知道了我落选的原因，苏经理可以不用解释了。”林总抢在苏静楠开口之前，堵住了她要说的话。

丢人对一次就够了，他可不想再被一个小女孩儿，当着这么多人的面，评论他的设计构思出了问题。

“林总明白了，可是我不懂，我们分层次的设计构思有什么问题吗？”主攻商场设计的方总开了口。

“当然有问题。”苏静楠看向方总，柔声解释着。

“整个酒店一共四层，第一层还要留大厅的位置，而方总竟然分了高端，上层，中层，还有特价四种方式！难道方总不觉得有四不像吗？”

“换句话说，特价房低于市场价，一些贪图便宜的顾客，确实会入住。但是，可以消费的起高端顶级的顾客，会来这种店里消费吗？”

“同样的价格，他们会选择更加舒服，更加可以彰显他们身份地位的酒店，例如皇庭。”

“而上层消费水平的人群，方总的设计根本没有什么独特之处可以吸引这类的顾客。”

“如果是我，相同的价格，我一定会专门面对上层消费水平的酒店，绝对不会来这种看上起很杂，一点儿也不专业的酒店。”

“单单这个问题，就足以致命，难道说，一家酒店能只靠特价房支撑吗？”

苏静楠那轻柔的声音缓缓而出，每说一句，方总的脸色就难看一分。

最后，连根苏静楠对视的勇气都没有了。

“那我们公司的设计呢？餐厅、娱乐、住宿位一体的酒店，为什么不行？”

主攻餐厅设计的赵总不服气的问道。

苏静楠已经不想说什么了，“我们的主题是酒店，不是娱乐中心。我觉得赵总可能没有搞清楚主题。”

“还是说，赵总认为在旅游景点附近，游客们比起游览景点，更加喜欢到娱乐中心来享受娱乐？”

赵总瞬间闭嘴了。这是他们公司第一次做酒店设计，之前没有任何的经验，会犯这种低级的错误，也是难免。

苏静楠重新走到了晏少华身边，面对其他落选的四位，嘴角的笑容越发的灿烂。

“现在你们还认为这次比稿是晏氏集团内定好的吗？”

林总：“苏经理果然年轻有为，佩服！”

苏