60.第 60 章(1/3)

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【为什么你总是看错人？】

文 | 李砍柴

最近常听一些已经处于企业中高层的朋友哀叹，看人看走了眼，他们因为“遇人不淑”，导致工作上很难展开。

也有女性读者在后台提问，为什么总是会遇到人渣呢？

这其实是个很有意思的话题，——我们为什么越来越难判断出一个人的品质优劣，能力高低了呢？

两个角度。一方面，在这样一个时代，我们越来越善于自我包装、自我夸大，甚至是自我表演；另一方面，我们越来越习惯以各种外在的评价体系来看人，比如毕业院校、演讲才能，以及各种光鲜亮丽的头衔、各种丰富的人生经历，等等。

我们看人最核心的一个标准应该是：德。

为什么这么说呢？

举个例子。孔子弟子三千，贤者七十二人，其中有两个，一个叫颜回，一个叫子贡，但性格却截然不同。

就身份地位而言，颜回属于一文不名的知识分子，而子贡却是钱财万贯的商人。从资质来看，颜回沉默笃言，看似愚钝，而子贡能言善辩，聪明伶俐。作为学生，颜回既不是特别爱发问，学习能力也不强，而子贡却积极请教孔子，参与讨论，发表见解。

在我们现在的很多评价体系看来，子贡这样的学生应当更被推崇，更受老师和学生的欢迎，颜回自然是比较容易被边缘化。

然而孔子对他们的态度却截然相反，在他教学的过程中，他却一直在贬低能言善辩的子贡，赞扬沉默木讷的颜回。

在整部《论语》中，涉及颜回的共有17条，其中有14条全部是孔子对颜回的褒奖以及怀念。而与此相反的是，在《论语》中关于子贡的有33条，其中请教孔子的、发表自己观点和见解的达到一半，其余的则多为孔子和子贡的讨论以及孔子对子贡的评价，其中正面评价2条，□□和训诫5条。

孔子为什么要打击能言善辩的子贡，不遗余力地赞扬沉默木讷的颜回？

子贡能言善辩，利口巧辞，办事通达，有经世之才。曾任鲁、卫两国之相，是孔子弟子中首富。然而在孔子的眼中，和颜回的大智若愚比起来，子贡的“利口巧辞，能言善辩”属于巧言令色的“小智”。

颜回的自信是由内向外的，子贡的自信则是由外向内引发的，最初他只是把学习当做一种完善自我、装饰自我的手段，有着很明显的功利性，因此在他的身上有着一般“成功人士”所具有的普遍特征：一方面思维敏捷、领悟性强、善于应对、为人练达，其能力确实超出常人，但一方面较为浮躁、容易骄傲自矜，容易志得意满、自以为是，很难自我反省，认识到自己存在的问题。

所以说孔子看人识人，不被外在的光鲜所欺骗，不以外在的成就论是非，而更注重个人精神层面的仁德以及由此衍生出来的坚定信仰、积极而又超脱的人生态度和学习态度。在他看来，“德”是一个真正君子的内核，此外的口才、能力、经历都应该在此基础上生发。

能通过表象看到本质，这正是孔子识人育人的过人之处。

“晚清中兴四大名臣”之一的曾国藩也是一个善于知人用人的高手。

淮军草创之初，曾国藩曾让李鸿章把淮上豪士悉数邀往一处食宿，他要亲眼鉴别人才。这一天，他们不骑马，也不带随从，悄悄步入宿馆。只见有一人裸腹踞坐南窗，左手执书，右手持酒，朗诵一篇，饮酒一盏，大有旁若无人之概。

看什么书呢？司马迁的《史记》。

于是，曾国藩对李鸿章说：“将来成就最大者，南窗裸腹持酒人也。”事实证明，曾国藩看得很准，那个人就是后来在台湾保卫战中闻名于世的淮军将领刘铭传，后任台湾首任巡抚。

这个故事听起来有些夸张，但其中的哲理，在当代女漫画家钱海燕《小女贼的细软》中得到了呼应：肯以本色示人者，必有禅心和定力。

曾国藩尽管“衡才不拘一格”、“求才不遗余力”，但在具体任用上“广中求慎”，并有严格的统一要求，即以道德品性为重。尽量弃用那些官气重、心窍多、投机取巧的浮华之人，而选用那些吃苦耐劳、务实肯干之人。

曾国藩一生驰骋疆场，徘徊官场，谙熟人场，精于揣摩人性、把握人心。他善于在日常生活中“听其言量其心志，观其行测其力，析其作辨其才华，闻其誉察其品格”。

为此他提出，“观人之法，以有操守而无官气、多条理而少大言为主”；“才德不可兼得以德重，好利之人不可重用”；表现欲过强的人，不可久用；有大才而性格偏激之人要慎用；标榜“主动吃亏之人”要慎用；才高德薄名声不佳者、才德平平迁升太快者、个人不愿出仕者不可推荐。

还有很多有识之士往往能透过饭局见微知著，识人用人，因为很多人虽然擅长，但在饭局这样私下的场合，往往会暴露出真正的品性。

比如马云喜欢看人在饭桌上喝酒的表现：

“自己不会喝酒，但好强硬撑，结果三杯未下肚，就面红耳赤，开始手舞足蹈，之后又是烂醉如泥，丑态百出，这类人我不会重用；自己很能喝，但装着不会喝，并一边想方设法唆使别人喝，不看到别人烂醉倒地不罢休，这类人阴险狡诈，我也不会重用；那种自己会喝酒，依自己的酒量去喝，对别人不劝酒、不唆使，悉听尊便，则可以放心重用