115.做生意(1/2)

黄淑兰上来就卸下赵晓明肩上的背包往她床上扔，急得赵晓明直叫唤：“你干嘛呀，脏死了。”平时她从不让人随便上她的床，就连自己也是一定要洗了澡换上干净的衣服才上去，现在这俩家伙不但把脏兮兮的包往她床上扔，还脱下鞋子干脆利索地爬了上去，简直气死她了。

黄淑兰伸手拉她：“我待会就帮你拆洗，总行了吧？你快上来。”

赵晓明满腹委屈地爬了上去，黄淑兰“刷”地一下就把床帘给拉上，把三个人的身形给遮挡得严严实实。

要说这床帘，在这一片宿舍里，赵晓明的也是头一份，她实在忍受不了住宿舍这种毫无个人隐私的生活环境，但又改变不了，只好退而求其次，在床的四个角各竖起一根杆子，顶上绑上铁丝围成一圈，然后挂上布帘，算了有了自己的一个小天地。

别人自然没有这样糟蹋布料的，看着她用崭新的布料在床边围了一圈，羡慕的有，但妒忌的更多，各种铺张浪费呀，资本|主义大小姐习气之类的流言蜚语很快就传遍了，还好赵晓明心大，别人爱说就说去呗，她一点都不在乎。

甚至连辅导员也找她谈过话，让她不要太过脱离群众什么的，赵晓明口中答应得好好的，一转身照样我行我素，但是她成绩好，其中考试一下子就考了全年级第一的成绩出来，平时接人待物也挺有礼貌，慢慢地辅导员也不再管她那么多了。

黄淑兰压低了声音说：“别的地方不方便，你这里安全一点。”确实，想要在校园里找一个只有她们三个人的空间不容易，这里算是一个面前的私|密空间了。

赵晓明把包里的两种袜子各拿出一双：“我想这种短的卖八毛，长的一块，你们觉得怎么样？”

黄淑兰点点头：“我看行，先按照这个价试试看吧！”

接下来三个人又是一通窃窃私语，商量好了怎么样去卖货。

自己学校里熟人多，不太敢在学校里卖，她们决定先从别的学校做起。

到了周末的时候，三个人一的丝袜，先去了隔壁的理工大学。

女生想要混进女生宿舍，那是一件很简单的事，她们甚至都没有登记，在别人吃完饭比较多人回宿舍的时候，直接跟在别人身后，很轻易地就进了宿舍区。

第一次做这种推销的事，别说杨芳芳了，就连赵晓明也觉得很不自在，别别扭扭地不敢进去，全靠了黄淑兰的大无畏精神，敲开一间房门就进去了：“同学您好，我们是勤工俭学的，来进行社会实践活动，帮一家袜子厂进行市场调查，你们来看看，这样的袜子怎么样？”

这个说法是赵晓明想出来的，为了避免大家都推销的反感，所以从市场调查的角度来打开话题，等别人真的看到产品之后，她相信就不会有人再去纠结推销不推销的问题了。

不过她好像有点儿想多了。

在这个几乎所有商品都供不应求的时代，都是买方追着卖方跑的，从来就没见过还有上门推销的，这些姑娘们对于她们的上门，也完全没往那方面去想，只是单纯地抱着一种乐于助人的心态热情地帮助她们完成市场调查。

但姑娘家的天性都是喜欢好东西的，看到漂亮的丝袜之后，就都不记得什么市场调查了，一个个都眼馋地问：“哪里可以买到啊？”

赵晓明说：“这是新产品，现在还在试验阶段，还没有正式安排生产和销售计划呢！也就是小批量生产一些，得要跟内部有关系才能拿到。”说着似乎不经意地把自己的包包打开一个小口，若隐若现地露出里面的丝袜。

听到这话，大部分人都失望地叹了口气，只有一个眼睛特别大的姑娘不肯放弃地问：“我看你这里也有不少，可不可以卖几双给我？”

这姑娘长得有点特别，别人最多是双眼皮，她的眼皮得有三四层，显得眼睛特别大，衣着打扮也比别人要讲究些，赵晓明一进来就注意到她了，把袜子拿出来的时候也首先是递到了她的手上。

赵晓明故作为难地说：“厂家确实是给了我们一些样品，可是我们是来做市场调查的，没说可以卖啊，我也不知道可不可以啊！”

三层眼皮姑娘一听有了希望：“既然给你们拿了出来，肯定是可以卖的嘛，求求你们了，就当是帮帮忙吧，我真的很喜欢你们这些袜子，就卖给我嘛好不好！”

她一眼就看出这三个人中，最软的就是杨芳芳，恳求的话也是主要对着她说的。

杨芳芳果然马上就绷不住了，对赵晓明说：“晓明，就卖给她吧！”

其他几个原本已经走开的姑娘听了，也连忙围了过来：“我也想要！多少钱呀？”

赵晓明一脸不情愿地说：“我们从厂家拿出来也是要给钱的，我们今天呢也不是来卖东西的，你们如果真的想要，就按照原价给你们吧，短袜八毛一双，长筒袜一块。”

“哇，这么贵？”姑娘们都吓到了。

“不贵了，你们要看看质量啊，这要是放在商场里，肯定不止这个价，而且还要工业券呢，我们可是一张工业券也不收你们的哦！”黄淑兰说。

赵晓明装模作样地收拾好市场调查的本子：“反正我们的任务也完成了，要不要就随你们吧，我这里也不多，就这么几双，我们自己拿回去穿也值得。”

三层眼皮姑娘连忙按住她拿起背包的手：“我要，短袜和长筒袜各要两双，一共三块六，是吧，我这就给你。”