第一百三十九章 杂志社的问题(2/2)

“好的冯总，我一定会如实的向包总转告，也会全力以赴的做好发行工作。”

“至于组稿，也不用担心。我这里有一篇文章，只是一个新概念的前言吧，我准备也把它发表在创刊号上，你先拿回去，让包总心里有个底，同时。这篇文章，发表之前，一定不要扩散。”

他拿出准备好的一个文件夹交给高屹铭，里面的内容，就是蓝海战略的核心思想，后来的蓝海战略的两个作者，这时可能也在研究这个问题，但是肯定还没有形成系统的思想，他们的著作。要到6年后才会发行。

但是这个问题对冯一平也不存在，这本书，可以说是他工作以后，看得最多，研究得最透彻的一本书，而且因为是自发的学习，所以效果比在校时填鸭式的要好的太多。

他后来从事的机电行业，不管是产品还是服务。很快都高度同质化，到了最后。除了那些有关系的，大部分像他那样的商家只能拼价格，拼应收款账期。

比如，就一台用来洗车的小型家用清洗机，最开始的时候，肯定是现款现货。一般不退货，而且卖一台能赚半台，到后来，连百分之十的毛利也保证不了不说，至少要给客户一个月的周转时间。退货也越来越多，如果加上运营成本，其实已经是亏本经营。

所以尽管他后来销售额越来越高，在一两个产品线上的年销售额，都是当地最高的，然而财务状况却越来越差。

不理想的现实，迫使他认真的思考和借鉴，就在那时，他看到了蓝海战略那本书，其中的一些观念，让他有茅塞顿开之感，并且也有了一些成功的实践。

比如，他不再和其它公司竞争，追求高销售额，追求最大的市场份额，转而从没人重视的售后入手，不但获得了高额的回报——买配件总是比买整机赚钱，而且也赢得了良好的美誉度，转过来也促进了他的销售。

就这样一个看似不起眼的决定，也可以说救了他那家小公司，在通讯越来越发达，全球化推进越来越快的今天，遭遇到他后来所经历的状况的企业估计已经是大多数，蓝海战略这个理论的提出，一定会引起那些有心人的注意。

后来那本书刚推出之后，作者之一，马上就受邀到当时的首富盖茨家举行的“微软峰会”上做演讲，微软峰会，是盖茨发起的，全美最大的50家企业ceo的私宅聚会，一年一次。

之后的11月，作者还到当年的《财富》年会上做开幕演讲，与会的人中，包括所有的世界500强企业的ceo。

冯一平相信，这样的文章，以连载的方式刊登在他的杂志上，肯定能吸引不少目标客户。

“那既然这样，不如现在还是留在您这里，我回去向包总说明这个情况就可以。”高屹铭接过文件夹，也没有打开，就还给冯一平。

“那也好，”冯一平想了一下，小心点也好，还有几个月的时间，他也可以再打磨一下。

“那这个你拿着，里面是我给社里的那些笔杆子下的任务，这个不用保密，是关于目前的互联网企业的现状调查，到创刊还有三个月的时间，让他们研究一定要深入，不用得出结论，我只需要了解一手的现状，每月向我反馈一次。”冯一平又给他一个文件夹。

在明确知道明年一季度将要爆发互联网泡沫的情况下，这肯定也要作为创刊号上的一个重要话题。

“好的，”高屹铭接过了这个文件夹。

“告诉包总，有经验的撰稿人和研究人员要多招，不用担心财务问题，就是现在给我组建一个研究所也没事，我的时间和精力有限，未来的几年，肯定会有好多的课题要让人做前期研究。”

“我记住了，对了，黄小姐呢，今天能不能见到她？”对在他最低潮的时候帮助了他的两个人，他一直念念不忘。

“没问题，晚上我们一起吃饭。”

他们聊了两个多小时，这些话都没有避着金翎，她在那边翻着最新的时尚杂志，听他们的话，大概听出了冯一平在筹办一家档次很高的政经类杂志，而且还是以他为主，可是，就他一个刚读大学的年轻人，支撑得起来吗？

但是，高屹铭一看就是个专业人士，对话的过程中他一直郑重的很，不像是奉承的样子，所以她很不解，冯一平这时哪里来的这样的信心？

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