第四百六十九章 变相价格战(1/2)

“条件我们还能够谈啊！”李亚桦强调道。? ? 火然? 文 .?r a?n?en`

杜嘉逸是有苦说不出来啊。

逸嘉电子把京城的组装工厂抛给了郭台铭的代工厂，把逸嘉手机的生产完全交给加工厂完成。

可是他偏偏漏算了中间的移交环节。

因为产权转移，京城的组装工厂处于低速生产。富土康的生产线则是在组装中，在新货没有备齐的情况下，仓库中的产品数量非常少。

正好是青黄不接的时候，李亚桦提出上万个电信营业点作为手机渠道，就算一个点只放100部手机，那也是一百多万呐，杜嘉逸还真是找不到那么多的货源。

逸嘉手机在那么多国家出货，要是贸然断货了，对于逸嘉手机的口碑也是一个不小的打击。等到逸嘉手机二代、三代上市的时候，那些合作的电信运营商可能会有所想法。

逸嘉手机不在国内建立门店，也是出于产量的考虑。开设门店无疑会占据大量的资金，还会挤占库存。

杜嘉逸还真没有糊弄李亚桦的意思，完全是实话实说。

网络抢购用的是饥饿销售模式，开始的庞大销量其实是在透支外来的消费人群。会在网上抢购的年轻人还在少数，还有消费能力更强的中年人并不会网络抢购。

和电信合作，就可以把这个短板给弥补上，不过杜嘉逸手里面拿不出那么多手机。

李亚桦思考了一下，还是出去打了个电话请示了一下。

“如果真的是产量问题，也只是短时间问题，我们可以挑选几个点试验一下看看效果，等到产品备齐了再在全国推广。”李亚桦似乎是得到了新的合作底线。

“逸嘉手机具备3g功能，而电信最近正在逐步更新第三代通讯技术。”

李亚桦又给自己加码。

国外基本都是第三代，国内的三个运营商还停留在二代上面。二代也就能够看看文字，三代才算是进入了智能手机的黄金时代。实际上，在国内通讯不给力的情况下，逸嘉手机的3g功能一般都是处于闲置状态。

用户要是想要下载软件，或者联网游戏，大部分还是采用无线连接的方式。可是国内的无线设备也不是那么普遍，真的是头疼不已。

电信在一代二代后知后觉，不如移动联通厉害，提前布局第三代也算是亡羊补牢，笨鸟先飞了。

逸嘉电子不是小公司，电信更是庞然大物，两者的合作不是杜嘉逸点个头就能够达成的。杜嘉逸只是负责大方向的把握，觉得两者的合作利大于弊，剩下的就交给具体的人来谈细节。

谈判是漫长和枯燥的，就算是分成的每个点都是需要计较的。在庞大的数量面前和高昂的售价下面，每个点可能都是千万。

电信公司有意促成合作，妥协的程度相当之大，很快就得到了结果。

逸嘉电子以略低于市场价的价格，在未来一年内向电信公司提供至少五百万台的逸嘉手机一代，电信公司分批支付货款，并且是逸嘉手机唯一的线下渠道商。

电信公司的速度更快，反映了集中力量办大事的好处。逸嘉电子第一批10万台挤出来的手机到位之后，电信公司在申圳、魔都和京城采取试点的形式，开始推广逸嘉手机。

想要购买逸嘉手机电信合约机，必须要和电信签订一年或者两年的合约，承诺在这两年里每个月必须要有一个最低消费。

一年期的合约中，用户只需要支付2888就能够购买到一台逸嘉手机一代，比市场价低了三千多块。不过用户必须承诺每个月的最低消费在288，在合约期里面，机卡是不能够分离，手机也是不能够销户。

这方面，电信有的是办法保证自己的利益。

合约机比裸机有很多好处。市面上裸机的货源不好保证，有不少是国外流进的水货，而电信合约机一定是逸嘉电子供应的行货，而且签约之后很长一段时间不用交或很少交话费，其实折合下来，用户花在手机本身上的钱就比较少了。

用户少付出的那部分钱，逸嘉电子承担了一小部分，电信公司承担大部分，等于是两家公司给用户的补贴。

逸嘉电子和电信的合作，效果也是非常显著的。首批进入三个大城市的10万部手机，两个水花都没有泛出来，就消化掉了，电信公司觉得五百万的合约数量可能远远不够。

电信有着上万个门店，每天办理业务的客流是相当多，而电信客服完全把推广逸嘉手机作为了自己分内的事情，手机卖得非常火。

网络抢购是瞄准了年轻人的市场，而电信的合约机，更多的是中年人市场。事实证明，中年人才是消费的真正主力，特别是合约机有着大量补贴，更能够吸引到潜在用户。

本来要卖肾才能够买的手机，现在价格和其它牌子的手机差不多，虽然未来有挺长时间的合约消费，可是话费本来就是要用的嘛。

电信和逸嘉手机走到了一起，移动联通和iphone也没有闲着。iphone本来就卖得不好，现在逸嘉手机通过补贴，价格拉得很低，iphone的竞争力飞速掉落。iphone最终和移动走到了一起，效仿推出了iphone移动合约机，想要和逸嘉手机打价格战。

原本很多手机厂商凭借着中低端的市场，在逸嘉手机和iphone的夹击下，还能够活得好好的。可是逸嘉手机和iphone同时进入合约机时代，变相大价格战，让很多厂商的中端型号手机的销量锐减。