第209章 故意找茬(1/2)

就像海威鸣笔下的《老人与海》，老人圣地亚哥将网撒向大海，会有各种各样的鱼群游过来咬钩，会有长鳍金枪鱼、小金枪鱼、大马林鱼、沙丁鱼，但是老人不要这些，他想要捕获的是鲨鱼！但或许沙丁鱼能为它引来鲨鱼！

我的意思是说，各种各样的词句和画面像流星雨一样向我头顶落下来，但是我只要其中一颗能给我带来灵感的，而其它流星并不是一点用处都没有，恰恰相反，或许正是它们集体下落的趋势，为我指明了灵感的真正所在！

可是过了许久，我一无所获，看来灵感今夜不会光顾我的房间！我在黑暗中摸到了香烟和打火机，我点燃了中南海，只有一明一灭的烟火在黑暗中发出微弱的光亮……

我睡不着，我不疲惫，也不亢奋，只是脑袋依然是一盘浆糊……

我吁了一口气，好让自己静下心来，我开始梳理一些创作原理，以前当我找不到灵感时，这一招曾经为我引来了灵感！通常情况下，都是在慢慢梳理创作原理，梳理思维的时候，灵感不期而至……

按照思维习惯，我依然从创意概念为出发点，开始梳理自己的思维方式。 因为创意概念是整个创意的核心，是策略和ieda(创意表现)的中间环节。

这是我的启蒙老师“柳泉居士”教我的绝招！

他很擅长打比喻，使抽象的概念变得具体，化繁为简，深入浅出，在讲到创意概念这个概念时，他打了个比方，他说比如我要给介绍一个女孩子，这个女孩子具备善良、可爱、性感、开朗等多重品质，这就像产品，我们拿一双高跟鞋来说，大多数产品都具备多种功效，高跟鞋也一样，它具有保暖、美观、性感、保护足部，以及增加身高等多种功能。而大多数厂家的高跟鞋都具备这些功能，那我们如何让我们的高跟鞋最受女性们欢迎呢？因此，我们必须选择一个最突出的功效，也就是最吸引潜在消费者的功效，当然这就要了解潜在消费者的心理，这就需要展开市场调查！毛爷爷说过，没有调查就没有发言权嘛！即使你发言了，也不具有说服力对不对？

于是我们决定突出我们的高跟鞋的性感这一功能，集中火力在女性同胞们的脑海中树立“性感”的印象！

回到前面，我要给你介绍那个女孩，在她众多的品质中我该向你突出介绍哪种品质会让你对她印象最深刻呢？这就是需要我对你展开了解，我必须搞清楚你喜欢什么样的女孩？

这就像市场调查，我要摸清楚潜在消费者们的心理。经过对你深入的了解，我知道了你最喜欢性感的女孩，于是我就决定突出介绍她如何性感，我相信你一定会感兴趣，而且急于想见到那女孩对不对？

好！那么，现在我要点出概念了！我决定夸奖那女孩的性感造成对你的吸引力，这就是我的策略！就如同我们要着重突出高跟鞋的性感功能一个道理！接着说，我怎么才能让你感觉她很性感呢？这就是创意！我不能只说他性感啊性感，那样一点说服力都没有对不对？

那我应该怎么说呢？我说什么才会让勾起你脑海中关于性感的本能与记忆呢？于是我略微一琢磨，然后我就把性感这个词稍微作了一下演绎，性感性感，当然是能勾起男人们的性yu才算是性感对吧？我这样说你没有异议吧？能勾起每个男人们**，那一定不是普通的性感，那一定是挡不住的性感！当然，这其中要除了性无能，除了gay！

那么，我所说的“挡不住的性感”，或者“勾起男人**”就涉及到创意概念了，或者说它就是创意概念！

接下来的问题是，什么样的性感才是挡不住的性感呢？正面裸身是一种方式，这是最庸俗最笨的方式；关键部位挡住是一种方式，挡住三点，留给观者想象空间，这个算是聪明的；还有一种方式就是呈现男人们见到她的反应，这种方式比较高明了，能激发想象力，勾起男人们的冲动。

你似乎应该明白了，我所说的这三种方式就是创意表现，每一种方式都是一种表现形式。就像什么什么的电视广告创意，送朋友，送亲人，送家人，这都是创意概念的不同表现形式，一个创意概念通常会形成一系统的不同表现形式！

创意概念是一个科学推导的过程，策略多半是客户的意图，创意表现是与消费者沟通的语言，从策略直接到表现，显得突兀，有了创意概念，就让推导过程顺了很多，客户就容易接受！

没错！你大概也听出来了，创意概念就是用来说服客户接受创意的工具！换言之，创意概念能帮我们卖创意！广告不是纯艺术，我们都不是艺术家，你不能光说这个创意我感觉好就让客户买单，你得先说服客户！

这就是为什么说创意概念是整个创意的核心，是策略和ieda(创意表现)必经的中间环节！一般文案高手都是提炼创意概念的高手，相反，即使你是广告圈的老鸟，你不擅长提炼创意概念，你也很难整出漂亮的表现方案！

次日清晨我突然想到了一句话，我想这句话应该会像塞尚那句“给我一枚苹果，我将震惊巴黎”一样名垂青史。

确切地说，是我大早上睁开眼睛就突然想到了它！是有关于灵感的——“灵感的诞生就像新生命的诞生，首先是xing交后的受精期，然后经过十月怀胎的孕期，然后才是分娩期，分娩期是从临盆时的阵痛开始的，最后才完成了整个新生命的诞