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第九章上市(1/2)

刘杰和周东来是从小到大的同学,两人关系一直很好。后来,周东来走了仕途,刘杰则继承了家里的超市,自己做了老板。

不过,这并没有妨碍两人的交情。

“走吧,我也想看看,你老周那么卖力夸奖的年轻人会是什么样子。”刘杰憨憨一笑,跟上了周东来的步伐。

此时,卢阳的种植已经扩大到半亩地了。按照这个增长速度,再有一个月,这五亩地就能够种满。

“又快到收获的季节了。”卢阳看着最初的两百株一代幼苗的长势,心中欢喜。此时,那些红彤彤的朱果已经挂满了秧子。

“这里就是朱果的产出地吗?”一个陌生的声音在卢阳背后响起,卢阳连忙回头,看到一个微微发胖的面孔。

“周镇长,你来了……这位是?”卢阳马上丢下手里的活,热情的打着招呼。

周东来哈哈一笑:“你忙吧,没关系。来,我给你介绍一下,他叫刘杰,是我的老朋友。老刘现在在凤临市中心开了一家超市,规模不小,在凤临市也是鼎鼎有名的……”

刘杰露出敦厚的笑容:“好了,老周,你就别给我戴高帽子,什么鼎鼎有名。你好,卢先生,初次见面,请多关照。”

卢阳擦了擦手,握住刘杰伸来的右手。

“超市的老板,看来这次周镇长真的费心了。”卢阳感激的看了周东来一眼,心里暖暖的。

参观了卢阳的种植地,特别是看了朱果的长势,刘杰率先开口了。

“卢先生……”

“刘哥叫我卢阳就好了。”

刘杰笑了笑:“好,这样亲切。卢阳,你这里的情况我看了,老实说,比我预想的要好。特别是朱果的长势,真让我惊喜。”

“上周老周突然拿几个果子给我,当时我还不明白,不过,尝过之后,我恐怕一辈子都不会忘记这个滋味了……”刘杰似乎回忆了一下朱果的味道,有些意犹未尽。

“刘哥的意思,朱果有市场?”卢阳问道。

刘杰斩钉截铁道:“当然,相当有。可以说,只要市场推广措施得当,朱果的火爆绝对会超过现有的任何水果。”

周东来插口道:“卢阳,刘杰这样说,绝对不会错,他可是做了二十多年的超市行业,眼光绝对比普通人强很多。”

卢阳点了点头,刘杰说的他也想到了,现在最关键的是需要一个平台进行推广。

这个平台,自然就是刘杰的超市。

看到卢阳的眼神,刘杰就知道了意思。

“卢阳,我这次来,就是想和你合作,在凤临市推广朱果!”不知是看在周东来的面子上,还是刘杰本性如此,交谈到现在,他丝毫没有藏着掖着。

这样坦诚的生意方式,卢阳以前都没有见过。

“如果能够合作,我当然愿意。而且,我相信,这样的合作绝对不会让刘哥你失望!”对于朱果,卢阳比谁都有信心。

对这个观点,周东来和刘杰都表示同意。

三人有了共识,又有了共同的利益基础,合作自然是顺理成章的事情。

当天下午,卢阳和刘杰的美福超市签订协议,三天后,朱果也将通过美福超市正式登陆凤临市。

这是一件对卢阳来说十分重要的事情。

为了打响这第一炮,卢阳亲自出马,挑选了千颗最有卖相的朱果,并雇佣车子把它们拉到市内。

“一定要成功啊!”卢阳暗道。他算了一下,从来到凤临市到现在,自己存的钱已经快要用光了,再没有进项,卢阳都不知道该怎么办了。

朱果上市前一天,卢阳赶到凤临市,和刘杰一起做了布置。

为了尽快打出朱果的名气,卢阳和刘杰合伙在超市附近竖立了巨大的广告牌,不但如此,他们还雇了不少人在主要的十字路口发传单。美福超市外面,也挂着一个边长三米的正方形广告牌。至于宣传的费用,则是美福超市一方垫付的。

相信任何人只要经过这里,肯定都会看到朱果的广告。

“开始定价不能太高,不过,也不能太低。”刘杰对卢阳定的2元一颗的价格不太满意,“根据我的经验,朱果的市场价格应该定在5到8元,这还是考虑到凤临市不太发达。你现在要是卖2元,等市场做起来,再想要提价就不好办了,肯定会损失一部分客户。”

卢阳一听,觉得确实有道理。

“可是刘哥,如果价格太高,会不会打不开销路啊?”

刘杰摆摆手:“我们的价格还是2元,不过是以促销打折的形式来进行的。基础价格,就定为6元吧,市场推广打三折,这也是一个吸引人的策略。”

不愧是超市老板,简单的两句话,不但解决了朱果的价格问题,还提出了一个促销点。

“以后,我也要多学一些。将来,我的生意可不止这一点。”卢阳佩服的很,暗中也对自己提出要求。

很快,朱果上市的时间到了。

“美福超市绝品水果大促销,欢迎大家品尝!”

“超级水果朱果上市,营养丰富,美味绝伦,精彩不容错过!”

一大早,二十多个促销人员开始在路口发传单。这天正好是周六,出行的人很多。许多人有些奇怪,这样的推销,他们以前可很少见。

“美福超市?我去过,东西还不错。不过,这朱果是什么东西,好像没有见过。”一个带着孩子散步的中年人接过传单,心中升起许多疑问。他的身边,六岁的儿子看到传单上朱果的照片

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