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第24章 策划案(1/2)

第24章 策划案黑色毛发贴在苏清月的玉手上,现场的气氛再次变得诡异,三个人都没有再出声,秦峰和夏画是不敢出声,而苏清月则是面无表情。

“蒲公英好油啊。”苏清月半天憋出一句话。夏画再也坚持不住,哈哈狂笑起来,秦峰则是不知如何是好。

夏画的银铃笑声,打破了沉闷的气氛,苏清月也没有再板着脸,而是饶夏画的痒痒:“好啊你们,在我的房子里做这样的事。快说,是不是刚才秦峰把你怎么了?”

“别闹,哈哈痒……我们两人在看蒲公英啊,你就突然出现了……”夏画别苏清月抓的直痒痒,高声求饶道。

秦峰看着两位娇滴滴的美女嬉闹,表面上很是严肃,心中想的却是好想加入进去啊……

调笑了一阵,苏清月总算听明白了来龙去脉,撇了一眼哼道:“总算我没有看错人,你没有做太过分的事。

我就说嘛,你怎么会这么**,放过我不要,非要去拱夏画这颗白菜。不过秦峰,你的运气也太背了,哈哈。”

夏画赶紧低头道歉:“刚才真是对不起啊,全都怪我,我应该相信你的。”

“别别,夏画你千万不要相信他,他只是有色心没色胆罢了。平时我睡觉前,都会将门窗紧紧关好的,就是为了防范秦峰这样的胆许。”

苏清月对着秦峰挺挺胸,那模样不像是在防范他,而是活生生的**他。苏清月调笑秦峰,夏画很是配合,将自己穿的修身衬衫往上提了提,盖过丰满圆润的胸口,一脸警惕的望着秦峰。

“你们别笑了好不,我现在走路都觉得裤裆有凉风吹过。”秦峰哼道。

两女的脸皮都挺薄,更何况在有第三人在场时,脸皮更加的不堪,苏清月不住的娇嗔道:“你真是恶心,不跟你说了。”

夏画捂着红润的脸蛋,轻声道:“秦峰,你不是做了酒策划案吗?拿出来给我们看看呗。”

秦峰带她们走出自己的房间,在客厅上打开策划案,屏幕转过去递给她们看。

同时他借助自己的记忆力,将策划案的主要内容阐述一遍:“酒的顾客定位年龄定位很清楚,大概在十八至四十岁之间,这不需要多说。

我现在还没有做出实地调查,还不清楚江南市的酒的具体情况,只在网上查了下资料。江南市有五十多家酒,这里面经营状况较好的有二十多家。除去连锁酒和定位校园学生的酒,只剩下七家本土的酒牌……

这七家本土牌里面,有三家的定位与我们差不多,同样是打着远离喧嚣的旗号,主打闹市生活中的一个安静港湾的经营定位……”

秦峰口齿清晰,竟然将策划案上的主要内容,没有错漏的讲了出来。两女听着秦峰头头是道的讲解,起先被他的强悍记忆力唬的一愣一愣的,再后来被秦峰认真严肃的神情感染,专注的观看着他做的策划案。

秦峰所做的策划案,还是非常的稚嫩,里面只是大致提出了三个问题:做什么、怎么做、为什么这么做。

但他只不过用了一天的时间,就能将策划案中的三个重要问题分析的细致清楚,虽然还欠缺很多具体实施步骤,但也属于非常不容易了。

夏画看见他做的策划案,感受到了他的努力,不由得感动道:“秦峰,谢谢你,刚才真是对不起,误会了你……”

秦峰摆摆手道:“刚才发生了什么事,我都不记得了。你既然看完了我的策划案,说说你的感觉?”

夏画转而认真道:“你想的酒经营对位有些问题,你的酒定位是侧重于小清新、艺青年这样的消费群体。

这个定位与众多的酒背道而驰,乍一看上去很独特,但是我想告诉你,这样的酒定位很难赚到钱,即便赚到钱了,也难以将这个牌做大。”

夏画说完顿了一下,见到秦峰没有任何的不满神色,反而侧耳认真倾听,一副虚心求教的模样。

为此她松了口气,继续轻声说道:“你查了那么多资料,应该很清楚,酒是靠什么赚钱的?”

秦峰毫不犹豫道:“酒水,酒最大的利润,还在酒水这一块。”

夏画赞同的点头道:“对,酒的利润率高达百分之四十,就是靠酒水这一块赚钱。而来酒消费的客人,多数以年轻男人居多。酒这么高的利润率,就是靠着这群人,大把挥霍自己的金钱,点昂贵的酒水消费。

他们会来酒消费,一是看中酒之中可以消遣休闲,二是看中酒的档次地位,这也是他们身份地位的一种象征。

我之所以说你的酒定位不能赚太多钱,是因为这群主要消费人群中,艺青年终究只是很少的一部分。如果我们将酒的定位做成你说的那样,也不是不可以,只是后期要将酒的牌拓展很难。”

秦峰若有所思道:“你的意思是,这个酒定位,不利于我们展开后续的连锁经营?”

“的确是这样的,我们的眼光要看得长远些,要将大部分的客人抓在手里,这样才能将这个牌给做大。”夏画点头道。

这个时候苏清月却遥遥头,表示有不同的见解:“你说的这些确实没错,你想要抓住市场的主流需求,好方便以后的扩大经营。

但我却觉得,你有些看的太远了。要知道,这些主流客源,被几家著名的连锁酒牌牢牢盯着,我们想要从他们手中争取到顾客,是很困难的一件事。

为什么这么说呢?因为我们的资金跟他们比不了,连锁酒之所以能做好牌,就

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