第32章 网络广告(1/2)

陆熹的突然插话让双方都怔了一下，其实姚秀卿对这个价格还算满意，每千人成本较电视广告和报刊杂志低很多，而且万通每天的流量很大。

陆熹和苏梅刚给周佳慧带进来后一直坐在那里不说话，叶添龙只当这个年轻人是锐风电器的工作人员，这会儿见他不跟姚秀卿和周佳慧商议就直接说出这话，不由的眉头一挑，问道：“这位是？”

姚秀卿和周佳慧一时不知该怎么介绍，双方谈判，这里有个对方的同行，要是如实介绍可能就会引起不好的反应。

陆熹笑了笑，主动回道：“我叫陆熹，希望叶总能考虑我的建议。”他倒也不多解释，他与万通也算作同行，还差一点成为竞争对手，多解释没任何必要。

万通在未转型做门户之前，也有上即时通讯项目的计划，只因不看好未来的发展而不了了之。如果历史轨迹改变不大，今年底之前aol（美国在线）就会花费巨资收购icq，现在已经有消息传了出来，陆熹不知万通的丁峰等人得知这个消息会是什么心情，会不会后悔放弃这个项目。

不过icq远非国内的即时通讯软件可比，即使再不重视海外市场，且全球只有一个版本，此时icq也有千万注册用户，而国内的picq、网际精灵、pcicq加上微讯四家有百万用户都是多说。当然了，此时国内网民占总人口的比例少，网络大环境不如国外，万通网络放弃进入即时通讯这个给边缘化领域的计划转型做门户，其实也不能算失败的决策。

姚秀卿跟陆熹接触多了，知道他如此说就有信心压下价格，只是静静的看着，心想若是能省下一笔倒也是好事。周佳慧脑子就要活泛一些，叶添龙接到锐风电器的电话，就迫切的带人追来燕京谈业务，可见对这笔业务有多看重，这会儿陆熹压价，或许对方也应该能够接受。

叶添龙目光与陆熹对视之后，微微沉默片刻，就与身旁的助理低语。

见叶添龙在跟助理商量，姚秀卿和周佳慧等人也都偷偷的冲陆熹笑，认为他提出的条件对方有可能接受。

陆熹远比在座的所有人都了解网络广告的现状，从去年三月ibe上，投放第一个互联网动画旗帜广告之后，98年正处于互联网广告的起步阶段。而98年国内全年广告总值五百二十亿，网络广告收入却是仅有一千八百万，网络广告规模占广告业总规模的0.1都不到，还要给国内众多网站平分。而与极少的广告收入相比，98年国内互联网企业在电视和期刊杂志的广告投放则有亿元之多，到99年这个数字更会猛涨，此时，很多公司为了拉到广告业务，都会奋力去争。

而此时万通的总部还在穗州，叶添龙带人来燕京跟锐风电器谈业务，足可以看出万通对盈利充满期待，陆熹就认为他的杀价对方也能接受。锐风电器这个单子即使在报价的基础上降三成，在九八年对万通来说都要算是大单，叶添龙就算是不甘也得接受——有总比没有的好。

几分钟之后，叶添龙轻叹一声说道：“好吧，我们什么时候签合同？”在报价的基础上降三成，这也是他的最大权限。

一行人刚到燕京就进行谈判，姚秀卿也不想再多耗费大家的休息时间，冲周佳慧点了点头，周佳慧就笑着说道：“方便的话现在就可以。”

签过合同，叶添龙婉拒周佳慧共进晚餐的邀请就匆匆离开，他还有其他几个业务要谈。

看着叶添龙等人走进电梯，周佳慧瞄了陆熹一眼，笑道：“某些人对同行真够狠心的，未来绿竹也有上门户的想法？”

陆熹笑而不语，他心中早有未来的计划，不过眼下的重点就是微讯，微讯发展起来，再做其他事都是事半功倍。

“你小子野心倒是不小。”即使陆熹不语，周佳慧也能从他的笑容看得出来，轻笑了一声说道，“门户网络可比微讯烧钱还多还快，你想做就真得去找vc了。”

姚秀卿跟着陆熹疯，周佳慧心里也有保留态度，互联网是烧钱的玩意，盈利遥遥无期，就算商业计划书做得多出色，未来的情况还是很难预见的，毕竟国内无法与国外相比，亚马逊和雅虎的网站与概念可以轻易复制，但能否成功还是未知数。

陆熹耸耸肩笑了笑，说道：“其实微讯也能跟门户网络一样烧钱，只是没那个必要罢了，现阶段也不合适。”

姚秀卿的五百万注资，现在还有三百多万，与门户网络的烧钱相比，微讯可以说是小巫见大巫。陆熹很理性，在现阶段不去考虑其他竞争对手，只说国内如今的网络基础建设以及电脑普及率，之前的投入对微讯来说已经足够，当然了，若是有特殊情况，该烧钱还得烧。

姚秀卿起初只是为了报恩，跟陆熹接触久了，发现他身上有着很多成年人都没有的稳重，而眼下微讯做得就很好，不盲目的适当推广。

周佳慧不说，姚秀卿也知道她不同意自己跟陆熹疯，不想她再没完没了绕着这个话题，姚秀卿笑着问道：“校园推广方案有了？”

陆熹笑着回道：“燕京高校有现成的活动，我们赞助，是三个赞助商中的一个。”

姚秀卿应了一声又详细问了几句，就叫几人都回去休息，从新港过来没休息就进行谈判，她也有些疲倦。

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翌日上午，姚秀卿等人去央视参加广告招标大会，陆熹跟苏梅两人则是去公交总公司看拉手广告的准备情况