214.V214(1/2)

因为他有**，他不再把她看作是合作伙伴而是竞争敌手，角色变了，所以感觉也就变了。 ..

“嗯，但是你要记住，你的面前坐着同样优秀的一个人，她还是你的搭档。”陆奕这样提醒着小凯，他忽然觉得像他跟尉迟之间的友谊，在这个社会上已经面临绝种了，不可能再有，肯定不可能再有了。

“我会努力。”

小凯笑了笑说道，没有了刚才的一脸的严肃。他的一笑，整个气氛也变得稍微缓和了一点点。

东方瑶则是一样的表情观察着面前的一切，也许现在的她不管什么样的事情她都能很轻松地应对。她经历的一些，她都能当作是教训，然后好好的尝试自己得到的教训，以便以后不会有同样的教训。

在他说出了那句话之后，她知道，他们的感觉也许永远都回不去了，也许，下一刻，她不是考虑怎么升职的问题，而是考虑该另外找一个什么样人合作的问题。不是她觉得自己眼里不揉沙，而是也许两个人真的合作不了。她当然要做好最坏的打算。

不过在他们合作的这段时间，她真的很愉快，以至于，她几乎忘了以前不愉快的事情，这一些，又即将烟消云散，又即将成为回忆。

“说说怎么样才能做好销售把。”

陆奕再一次对小凯做出提问。对于小凯他还想多了解了解，他有信心，他肯定能在这个集团立足，而且能走到一个很高的位置上，不过，这也要看他的心态，只要凭他自己的聪明，脚踏实地。否则，他肯定是一个误入歧途的孩子。

“销售，所谓销售就是。。。。。。”

他在看见陆奕微微点头以示肯定的时候，就更加得瑟起来，滔滔不绝地又说了很多很多。

“我总结做销售=勤+巧的干。第一、分析你的产的特点，与同行竞争对手的差异找到；优劣势都没有关系，但首先是要细分清楚明白；好的销售第一点（那些有特殊人脉资源的除外）是对产的熟悉与了解！”

“第二、分析顾客购买你产的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响？而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智！口才不没有关系，用心有针对的引导，让别人发现你人实在，心眼好！这一切都是要下功夫的哦！做充分的客户分析和事先准备；”

“第三、了解客户为什么要你的产的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口，做永远帮助客户的人（主动出击）！第四、永远记住真心实意的帮助客人，以心交友，不伤害别人的利益，记得“舍得”先“舍”才可能会“得”，只有让客户对你从内心的认可，你的销售之路将会越来越顺！最后一句：要做好一件事，先爱上他！从过程中找成就感，不要被暂时的困难吓倒，成功不属于跑得快的人，往往属于能坚持得最久的人！相信你只要下定决心肯定能做好！加油！”

“我对你的回答很满意，期待你有很好的表现。”最后陆奕满意地对小凯这样说着，不得不说，他是真的很聪明，而且面临比自己职务高，自己从来没有见过的人，一丁点儿也不会紧张。这点，也许连他和李经理都做不到。

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陆奕一直呆在洗手间里，当那个蹲厕所的人出来之后，发现他还是站在那里，以为他很不正常，又一次用那种奇怪地眼神一直看着他，从出厕所门到洗手到离开洗手间，他的眼神就一直跟着他的身体移动。

当然，陆奕也是眼神随着他的走动而随时移动着，当他走出门的那一霎那，陆奕狠狠地骂了一句：“傻逼。”他恨不得扑上去好好地扇那丫两个耳光，但是，他一直克制住自己，跟自己说不能不能。

他无聊呀，不自觉地拨起了mey的电话，他也许都不知道自己打这个电话的目的是什么。也许只是无聊了打一个电话，也许心里至始至终就有这么一个人，当他无聊的时候，更加想起跟这个人在一起时的快乐，所以才不自觉地打了这么一个电话。

电话接听的出乎意料地快，也许，电话那边的人也是很无聊，等待着电话的到来。当电话来的时候，看也没看地就接起了电话。

“hell？”

“mey…”陆奕忽然不知道自己该说什么好，这是刚回来的第二天吧，没有想到自己这么快就想她了，竟然这么不自觉地就给她打了一个电话，他认为她应该不会接，在电话接通的那一霎那，他的脑袋里面忽然一阵空白。也许，他自己都没有准备好要打这么一个电话。

也是，他打这个电话目的是什么，为什么冷不丁地就打了这么一个电话？说实话，他也真的很费解。

“teeaalley知道是陆奕打来的电话之后，开始的时候明显地吃了一惊，后来装作很平静但是却眼泪汪汪地说着这句话，她不知道为什么，她为什么会这个样子，当自己面对陆奕的时候，会不由自主地变得懦弱，变得爱哭。她不止一次地问自己，这样不是她的性格，她自己也不喜欢这样的性格，要做一个快乐的人，但是当他在的时候，她就快乐不起来。

其实，爱情本身就是让人觉得快乐的，当爱情变得不快乐的时候，也就失去了爱情本身