第四百九十一章 代理商(1/2)

电子计算机公司这次推出的代理商方式，说实话在八十年代还并不成熟。　し

比如说代理商一般是sān_jí代理，总代理、省代理和市级代理。但那是在至少九十年代，私营经济已经发展起来之后。

起码私营资本能力已经形成一定规模，才能搞起声势来。否则以八十年代私营资本的数量和能量，一个省级代理需要的囤货量、影响力和宣发能力，没听说哪个个体户或者私营企业达到这个要求的。

市总代理要能够对区代理进行管理，这对市代理在当地的影响力要求又非常的高，必须能配合电子计算机公司进行细致的市场管理。

这些要求，对八十年代的市场环境来说，要求还是太高了一些。

唯一能做到这个要求的，只有国营的供销社体系。然而以国营供销体系的服务和售后，他们又实在无法满足冉妮对经销商的要求。

摆在电子计算机公司面前的，其实只有一条最为艰苦的道路，那就是自行扶持并且建立一个销售网络。

这一点很难，能够做到这个要求的，在九十年代几乎都是商业奇迹的制造者。

哪怕是三十年后电商横行，渠道为王仍然是经常被商业人士挂在嘴边上的一句话。

要在一块市场的沙漠之中，铺出一条丝绸之路，已经不是一句“不太容易”能够形容的了。

安重也有些发愣，不明所以的问道：“请问这个代理商制度具体是怎么运作的，我们直接从绣城电子计算机公司买东西拿回去卖不可以吗？”

“对不起，这是不可以的。”

林小枣摇起头来，说道：“先生，我先给您解释一下这个代理商制度吧。所谓代理商，他和普通的销售商是完全不同的，是企业处于维护自己的商业利益，而产生的一种合作共赢模式。”

“企业将商品在某一区域的销售权，在规定的时间内赋予某个经销商代为销售。这样一来，可以保证某个区域这个商品只有一个经销商，是的经销商能够获得最大的利益。”

“哦，这个方法好啊！”安重眼睛一亮，点起头来。都说垄断的生意最好做，虽然只是某个企业、某种商品的销售，或许同一地区还会有其他同类商品。但具体到寻呼机上，短时间内恐怕没有其他企业，能够生产出来。这样一来，相对便宜还不用外汇的国产寻呼机，垄断货源带来的利润就太可观了！

介绍的林小枣没有对安重的话发表意见，而是接着说道：“不过要想代理我们的产品，成为电子计算机公司的代理商，必须在某些方面服从公司的管理。”

“服从公司的管理？”安重一愣，经销商掏钱把产品买回来，钱货两讫。既然如此，大家都是平等的，没听说过买家还要被卖家管理的啊。

“是的，比如说产品售价。电子计算机公司出售的寻呼机，统一规格、型号的产品，在全国的售价都是相同的。还有关于售后的要求，包退、包修、包换，服务方面必须热情周到，这些都是我们对代理商提出的要求。只有在这些方面全部达标，才能成为我们的代理商。”

“这也太苛刻了吧？我把你们的产品买回去，你们赚到钱不就行了，我卖多少钱你们还要管？”

林小枣点了点头，郑重其事的说道：“是的，因为代理商销售出去的产品和服务，影响着顾客对我们‘菊花’牌系列电子产品的形象。为了将菊花打造成海鸥、凤凰、蝴蝶和魔都手表这样的品牌，我们必须控制经销商不能做出有损品牌荣誉的事情。”

安重有些瞠目结舌、目瞪口呆，八十年代，这可是八十年代啊！谁有这样的意识，谁会这么做生意的？

这年头的企业，从来都是产品出了厂就不管的。厂门口一手交钱、一手交货，出门有什么问题都概不负责。

若非如此，社会上又怎么会假货盛行？

但也正因如此，安重反而对电子计算机公司莫名生出一份信任来。最起码，这家企业并不是只想着赚钱的。

“好吧。”他点点头，有预感恐怕自己这次恐怕要空手而归了：“那么想成为你们的代理商，又需要怎么做呢？”

“一般来说，需要您有一处一百平米以上的店面，当地拥有良好的信誉记录和社会关系。两万块钱的押金，至少十万块钱的货款……”

林小枣这些条件每说出一个，安重的脸色就白上一分。

“不过这些条件都并非是必须的，我们会根据申请者的综合条件进行判断，然后帮助代理商做出一个最适合的方案。所以，请安先生不要灰心，您还是有机会的。”

林小枣笑了笑，安慰了安重一下，否则把他给彻底吓跑了可就不好玩了，然后这才接着说道。

“这个请您先填一个表格吧，留下您确切的联系方式和地址，然后我们会进行核实，到时候再联系您的。”

“好，我来填表。”安重垂头丧气，私下里已经认为自己没什么希望了。

从电子计算机公司里出来，安重望着再次关闭的小门，灰心丧气的低下了头。

“妹啊，这个你不是在新科科学院工作？”安重突然灵机一动，想了起来：“听说电子计算机公司和新科集团的关系很好，你能不能……”

“哥！”

安然打断安重的话，坚决的说道：“我们部队上有纪律的，新科公司能影响电子计算机公司，但我却不可能为你说这句话。”

“哎，我