第269章 进军影视和游戏(1/2)

老一辈的被洛雷和赵七的解释说动，他们饱受多年知识产权不被尊重的经历，当然希望通过收费来保护创造者的权益。只不过，他们虽然认可赵七的做法，却并不怎么看好。

“可是，既然要收费，为什么不收得贵一些？我们自己推出的几款软件都是四五块钱，游戏十块左右，所以，其他进驻商城的应用也都不敢把价格定得太高，怕到时候没人购买。这样的价格，跟苹果家几十上百块钱的定价差距太大了吧？我们同样竞争不过苹果，也养不活这些应用提供商吧？”

程序部的扛把子王小花是从一开始就支持收费的，而且，他比较激进，他认为不仅应用应该收费，而且收费定价要高一些。

“嘿，我也觉得是这样！咱们的定价还是太便宜了，前半年因为手机刚刚发布，所以咱们定价第一点没什么，可是现在，咱们的手机卖得这么好了，为什么还不提价？这不是剥削谁，只是，现在的价格完全低于本身的价值，这样不好。”金小宝作为年轻人，同样支持王小花的观点。

“赵七，其实，我也觉得我们的定价似乎有些低了。”甚至连洛雷都在思索后，对赵七这样说道。

老一辈中的奇葩司徒龙飞显然不可能像陆元孙正等人这样保守，他道：“我们的设备是一流的，我们的系统是一流的，我们的应用也是一流的，为什么要定价这么保守？我从来认为设计的价值应该很高！”

好吧，这就是一个设计师的态度。

陆元、孙正、张飞、金元宝和张婉茹，听了三人的激进言论之后，连连摇头摆手，表示现在主要是培养用户的付费习惯，不适合定价太高，否则会把人都吓走的。而且，他们认为苹果在国内的普及率远不及国外，这也是一个很重要的原因。毕竟，很多购买苹果设备的都选择越狱。

“苏别，你的意见呢？”赵七没有马上发表自己的看法，而是考校起自己的秘书来。

这段时间苏别接触到了赵七的另一个身份。并帮助处理了龙牙基金的一些事务之后，她的眼界和能力都有了极大的提升，考虑问题也全面了许多。

“我想，王小花、金元宝和司徒先生，你们忽略了一个很重要的事实。那就是，龙爪设备大部分是在国内销售的，所以，我们的绝大部分用户是在国内，而国外用户因为国籍和银行的原因，暂时付费还比较困难。所以，我们目前面向的是国内用户。虽然我们定价很低，但是，要知道，中华的人口基数相当大！所以。即便我们的定价很低，却也可以获得很大的收入，我算了一下，如果每十个龙爪手机的使用者中有一个支持正版的话，就绝对可以养活这些应用提供商的！”苏别几乎没有多想，断然说道。

赵七笑着点了点头，以示肯定。

“这不可能，我们的手机这八个月来总销量虽然已经突破一千四百万，但国内用户大约不足一千万。这销量的确已经很好了，但是。由于定价太低，恐怕很难让应用提供者盈利。”王小花紧接着反驳道，不得不说他的计算很正确，仅靠一千万人中的十分之一。想要养活整个龙爪商城的应用提供商，确实很难。

苏别笑了笑，解释道：“不错，一千万用户的确不够。但是，你大概忘了一点，非常重要的一点。那就是。我们的龙爪系统是对国内厂商开放的，加上我们提供技术支持和应用共享，所以，这几个月来许多厂商放弃了安卓系统，转而生产龙爪系统的手机。也就是说，龙爪商城的用户，并不仅仅是龙爪手机的用户。根据我得到的信息，这半年以来，有许多厂商推出了龙爪系统的手机，因为我们独特的系统架构和优秀的使用体验，再加上诸多新颖有趣的游戏和应用，所以，这些使用龙爪系统的智能手机，同样卖得很好！”

“是啊！我居然忘了那些山寨厂商……”王小花顿时哑然。

苏别继续道：“这些厂家生产的智能手机，虽然用的是我们的系统，质量和设计都远不如我们，但销量却也不错。因为，我们的对象只是高端市场，而这些厂商，恰恰弥补了我们中低端市场的不足。更难得的是，因为是同样的系统和商城系统，所以，许多买不到龙爪手机的人会选择这些产品替代。这些厂商虽然并不能为我们赚取直接利润，但却为我们龙爪生态系统的扩张，出力甚大！拒不完全统计，这半年来，这些厂商生产的龙爪系统的山寨手机因为价格低廉，有些甚至才不到两千元，一共大约卖出了三千多万部。所以，和在一起，龙爪商城的使用者人数达到了四千万。并且，这个数字还会快速增加！”

在苏别提出了这一点之后，王小花等人也没有了反驳的理由，龙爪商城虽然定价低，但薄利多销，也能让应用提供商小赚一把，同时，低价还能吸引更多的正版用户。

当然，陆元等人还担心那些使用龙爪系统的商家，会影响龙爪手机的销量，这也在情理之中。赵七也不否认这种可能的存在，但是，这些商家只能占据中低端市场，绝对无法影响高端市场，再则，赵七表示大家现在正在研究的新版龙爪系统不会在第一时间免费发放出去，而是会在龙爪新一代手机推出后半年，才允许其他厂家生产使用。这就会给龙爪科技保证一定的技术优势，此后也将延续这一政策，其他厂家的手机不但在设计和质量上低于龙爪手机，在技术的换代更新也会慢一些。