第二十八章 成功的第一步(1/2)

“章总，多说无益！”贺东闻言，仔细的想了想，最后面色一狠，直接斩钉截铁的道：“一口价，九十九块一套，如何？”

上一世，贺东就是这方面的研究专家，之前，他曾经估算过一下成本，这本来不是高档手机，所以一百块一套上下价格应该是差不多了。

“这个？”

章鸿闻言，自然不太愿意，他还想说什么，但是很快就贺东急速的打断了。

“章总，你我都知道，我们东龙电子为此承受了巨大的风险，联发科的新产品必须一个适应期限，就算你们已经经过无数次的检测，但是你们也不能保证，它一定就是好的东西！”

贺东摆摆手，很直接的道：“我们第一批八百万的订单，以九十九块一套的价格算是双方承受范围之内，至于以后的价格，这产品真的打出了市场，我们可以再谈！”

这个价格以后肯定还会上调，但是第一批发售的芯片，联发科必须要考虑市场的承受力，所以他们也不打算给自己留下太多的利润。

贺东认为还有打压的余地。

如果到了2007年，他们技术能加的成熟，达到的利润是百分之三十，这个价格肯定谈不下来。

其实九十九块一套，是贺东对联发科给出了一个不错的价格，如果联发科对自己的芯片未来有信心，做的是细水长流的生意，他们应该承受得起。

“好，既然贺总这么说了，我们联发科也不会没有这点气量！”章鸿沉吟了半响，和几个副总交头接耳，细细的商量的一番，然后才点了点头。

他董事长蔡明介，为了打开内陆的市场，可以适应让出一部分毛利，老实说，其实他心中最终的价格是九十八块一套，就算九十七块一套，联发科都能承受的下来。

刚才他狮子大开口，不是试探一下贺东。

若是贺东一口应了下来，他才真有些犹豫要不要做成这一笔生意了，他甚至会有些怀疑贺东是不是骗子了。

做生意，就要这样谈的，坐地起价，落地还钱，就看谁的比较有口才一点。

如果是真心实意做生意的，没有人会嫌钱多的，就算泼妇骂街，也会使劲的把这个价格谈的最低。

“九十九块一套，联发科答应了！”

章鸿点头。

董事长蔡明介给他的最低的底价九十七块，能谈到九十九块，他已经算是大功一件，这可就让联发科多赚将近上千万！

这可不是一笔小生意，就算一块钱的价格相差，那么利润就相差上千万，自然要谈到最好的地步，做生意，只要能谈得拢，没有人会嫌弃钱多的。

“好吧，这方面我们联发科让步了，贺总，那我们来说说付款的方式吧！”

价格谈拢之后，就进入下一个话题，章鸿微微眯眼，看着贺东，这才是重头戏。

“章总，你听听我的付款方式先，只要合同签订之后，一个月之内，东龙电子会打入百分之十的款项，作为你们开工的定金！”

贺东点头，目不斜视，身躯微微坐直，面容变的严谨起来，道：“第一批货物抵挡华国港口，我们支付第二笔的款项，也就是货款的百分之三十，至于后面的款项，我需要手机上市，资金回笼，才能完全支付，当然，我们会在合同里面可以白纸黑字规定，在联发科发货的三个月之内，该货物的所以款项，必须付清！”

“贺总，这对我们联发科来说，有一定的风险！”

其中一个副总闻言，微微皱眉，低声的道。

“百分之十，加上百分之三十，我们就要承受百分是六十价格的风险！”左边的一个胖子副总，也出口道：“这个风险太大了！”

“对，这一点我不否认，的确有风险，但是这对我们东龙电子来说，也是一笔无可估量风险！”

贺东点头，淡淡的道：“你们也要明白，如果我的手机没有出现在市场上，我不可能全面付款给联发科，至少我贺东还没有这样的魄力，一次过付清！”

几个副总闻言，顿时面面相窥。

“贺总，不如这样吧，第一个百分之十的款项，我们可以接受，第三个，三个月汇款，我们也接受，但是第二个款项，必须要增加道百分之五十！”章鸿深深的看了一眼贺东，左手握成的拳头，沉默的半响，才道。

他其实也明白，这么大一笔生意，贺东不可能一口气付清，这就不是做生意，而是炫富了，东龙电子也需要资金回笼，所以如果让他一次性付清，肯定是不可能的。

但是，承受百分之六十款项，风险太大，在他的心中，承受百分之四十的款项，是联发科最大的限度。

“可以！”贺东闻言，仔细的考虑一下，他看了看贺立洪，贺立洪面无表情，这是靠不上了，他咬咬牙，把心一横，点了点头，道：“但是必须要货上了华国的岸，我们才能支付这一笔钱！”

“没问题，贺总，祝贺我们合作成功！”

章鸿顿时松了一口，然后站起来，和贺东握了握手，道：“不知道我们什么时候签合同？”

这几个问题谈下来之后，这一份合同基本上已经确定了。

“章总，这种事情，兵贵神速，自然越快愈好！”贺东心中也松了一口气，虽然这回给他带来一些麻烦，但是越是决绝不了的事情：“今天如果能解决这事情，我们大家都松一口气！”

马上过年了，他可没有这么多事情耗在深圳，解决联发科之后，还有