第71章 出售谷歌股份(2/2)

“你认为价格应该定多少？”萧子川问道。

黄章想了想回道：“通过市场上面的定价以及咱们的成本综合分析，我觉得应该定在500元以内，才有更好的竞争力。”

萧子川随手打开电脑用百度搜多了一下mp3的价格。发现三星的要1000多，国产的大牌子比如爱国者在700- 左右。黄章的想法是要通过价格的优势来进行营销。然而萧子川的想法却不是这样，“我不这样认为，咱们要主打品质和设计这两点，而非价格。这也是为了咱们以后的发展考虑。但是毕竟我们是出入这个行业，所以价格太离谱。我建议就定在1000元以内。899或者999都可以。对了咱们的成本是多少？”

“如果严把质量关，产品的材质也用最好的话，成本就上去了。大概得300元左右。”

“嗯，这样的话就定在999元，你一定要记住，这个价格是全国统一价格。销售商不得随意变更。另外先通过网络来销售，通过饥饿营销的手段，把咱们的产品吵热。然后火爆之后再慢慢地展开实体销售。”

黄章有些疑惑。“萧总，什么是饥饿营销？”

萧子川就给他解释了一下。“所谓饥饿营销即是在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。”

看着仍然不大明白的黄章，萧子川笑了笑继续说道：“在我们日常生活中，经常会出现排队购物的现象，是真的人们都需要这个东西从而导致这件产品脱销，还是商家的一种手段呢？其实说白了，饥饿营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。”

黄章点点头，“原来是这样。好我会按着萧总的想法执行下去。对了，产品的名字呢？”

萧子川想起了苹果给产品定名的策略。苹果是将所有产品都做成了一个系列。ipod、ipad、ip等。这样可以提高用户的辨识度。“这样吧，就叫做bingm1。”其实说出这个名字的时候，萧子川就考虑到了国外的市场。在萧子川的心里他是想让全世界的人都用他所开发出来的产品。就像未来的苹果、三星。

黄章其实不大认同这个名字，但看着老总那不容置疑的目光。也就没再劝说什么。毕竟这只是一个名字而已。

黄章回去后，按着萧子川的意思开始执行计划。而萧子川也没闲着，回到家里，和林珞然商讨了一下这个p3代言吧。怎么样？”萧子川看着林珞然问道。

林珞然笑了笑，“你给我多少代言费？”

“要多少，给多少。”

林珞然贴近萧子川的耳朵，“你说的，可别后悔。”

萧子川点点头，“对了，这个mp3还可以放到咱们的音乐网上面做广告，我想可以吸引不少人。”

“嗯！我想也是。对了，不说这个了，你一回来就拉着我说这个。咱们什么时候出发去深圳啊？”

“后天。我安排一下公司的事情。咱们准时出发。我给马化腾摆一个美人计。”说完哈哈大笑了起来。

林珞然锤了一下萧子川，“去你的。”