第二章 命运的纤绳(2/2)

谈判有着同西方人完全不同的理解。他们精通一种叫做“旁敲侧击”的谈判技巧，在某一个问题上，他们会先选择绕开很远，再经过一番兜兜转转，几乎把谈判对手绕晕之后，才抽冷子的杀回来，打人家一个措手不及。所以为了迎接今天这一次会面，里尔克可是做了不少的准备工作，他已经打算在诸如天气啊、家庭啊、宗教信仰啊等等方面，同这个中国人乱侃一通了。可是如今看来，他的这些准备工作全都白做了，而尤为难得的是，这个年轻人竟然还会提到一个迟没迟到的问题，这一点实在是大出里尔克的意料之外。

“啊，真没想到郭先生是如此守信、如此直爽的人，”对郭守云这种先声夺人的见面方式颇为欣赏，里尔克笑了笑说道，“走吧，咱们到里面再详谈，知道先生是中国人，我提前准备了一些上等的碧螺春茶，相信郭先生会喜欢的。”

郭守云颇为欣赏的看了里尔克一眼，作为一个成功的商人，首先必须具备的一点才能就是观人，虽然他同里尔克只是刚刚见面，两人之间也仅仅有那么两句对话，但是郭守云还是能够看出来，眼前这个年过半百的犹太人，的确有着一副相当精明的头脑。不要以为郭守云那种开门见山的谈话是拿出来好玩的，那是谈判桌上近乎旁门左道的一种入题方式——威压，强势一方通过这种开门见山的方式，可以对弱势一方构成强大的心理压力。

郭守云的开门见山，等于是明白的告诉里尔克，“我只是对你的那个所谓建议有点兴趣，但是最终能不能接受，还要看你的表现，所以主动权在我。而且呢，我的时间观念很强，这次谈判你没有说废话的时间。”如果换上一个心理素质差、自信心弱一点的人，面对这样一个谈判对手，他将在还没有入正题之前就陷入彻底的被动。

但是里尔克显然自信心很强，他没有受到丝毫的影响，他语气中那种不卑不亢的表现，就足以令郭守云另眼相看了。要知道现在布拉戈维申斯克所有贸易公司的生死，几乎都掌握在郭守云的手中了，而在面对他这样一个强势人物的时候，里尔克还能保持平常心，这的确不是一般人能够做到的。

“噢，上等的碧螺春？”郭守云笑了笑，一边转身招呼着维克多下车，一边别有深意的说道，“那可真是值得期待的好茶。”