103.第103章 、王书辉下乡记 7(1/2)

胡启凡对于农委会控制着各个基地村供销社的情况，早就有很大的不满了。

首先，胡启凡认为，供销社是一个商业机构，它本身就应该由专门负责商业工作的通商处管辖。第二，胡启凡觉得，农委会的人，明显的缺乏，师尊发的《商业原理》那本书里说的市场概念。明明垄断了三十多个村的商业经营，供销社却长期处于严重的亏损状态，每个月都要复兴会补贴大笔的资金。

胡启凡实际上并不知道怎么争夺人心的事情，但是，作为通商处的负责人，他遇到过完全相同的事情。在明末的商业市场上，复兴会是一个新的参与者。在销售渠道上，复兴会的产品是需要小的商业网点（零售商）的支持的。但是，在复兴会最开始进入市场的时候，就出现了那些小的商业网点（零售商）完全不买复兴会的账的现象。居然没有一个商家采购复兴会的产品。

复兴会很快就调查明白了，造成这种现象的原因，是因为原来的那些大供销商，早就已经把这些小商业网点（零售商）通过各种手段，控制在了他们手中。为了维持他们的垄断地位，凡是新出现的参与者都要遭到这些垄断势力的打击。

胡启凡解决解决这个问题的办法很简单。第一就是对复兴会的产品进行低价出售。本来，工业化的复兴会所出产的产品，生产成本就远远的低于手工工厂的生产成本。原本，复兴会为了不拉仇恨，在进入市场的时候，照顾那些老供销商的承受能力，在出货的价格上进行了衡量，基本不会对市场产生太大的冲击。但是，面对人家根本就不给面子的情况，胡启凡毅然决然的开始大幅度下调价格，主动冲击市场。

第二个手段就是，商家（零售商）不是不支持通商处，不主动到前来采购么。胡启凡立即组织人手，在江南地区这个最大的市场，设立复兴会自己的商业网点。

独立的商业网点，低廉的商品价格。很快，点（零售商），还是供销商，就都向通商处屈服了。本来，明朝末年的供销商是不太好做的。因为大的供销商，一般情况下自己是不能生产产品的。他们需要耗费人力物力，到零散的手工业者手上收购商品。这些手工业产品，无论在质量上还是在数量上，都存在参差不齐和供应不稳的情况。

通商处在复兴会的近现代水平的“大”工厂的支持下，可以提供品质完全相同，质量极高的大批量产品。供销商怎么会不喜欢这样的货源呢。

而小商业网点（零售商），能够采购到，质量比原来的商品高，价格比原来的商品低，供应稳定的商品，他们又怎么会不高兴呢。

就这样，在目前通商处的商业行为还没有损害到既得利益者（官商集团）的利益的情况下，复兴会的产品，在江南地区和周边省份，顺利的打开了市场。

胡启凡不懂得农村基层工作应该怎么开展。他不知道封建宗族势力是不是邪恶的势力。但是，他通过在商业活动中的经验，总结出一个简单的道理。那就是，复兴会想要在和其他势力的矛盾斗争中取得胜利，就要充分的利用自己的优势。

而复兴会面对其他势力的优势不要太多。从军事上讲，复兴会有着训练严格，纪律良好，组织科学的三千多人的复兴军势力。从政治上讲，复兴会是一个组织严密，思想统一的先进组织。从工业上讲，复兴会已经建立起一整套基础牢固，体系完整的工业系统。从农业上讲，复兴会通过推广良种，推广科学种植，使用土化肥、土农药和各种农业机械，储存了大量的粮食。

反正无论在哪个角度，对于那些与复兴会为敌的大小势力来说，复兴会都具有碾压性的优势。胡启凡觉得，复兴会只要利用好自身的优势，没有在矛盾斗争中不胜利的道理。

他从自身经历考虑赵家滩的情况，第一反应就是要利用供销社来做文章。

王书辉对于所有能够进行独立思考的学生都会特别的喜爱。听到胡启凡有了新想法，他的第一反应就是表扬了他几句。表扬了胡启凡之后，他立即就让胡启凡去通知考察组，午饭在他寝室里，大家一起吃。他要在午饭中和考察组一起讨论一下赵家滩的特殊情况。

复兴会所有的工作人员，无论是军人，工人，农工还是干部，都有一套自己的标准装备。这套装备，就是一套可以放在一个军绿色帆布大背包里的装备。里面的东西，基本是参照现代军队的作训包配备的。不过王书辉按照明朝末年的具体情况进行了一些调整。

总之，除了根据不同的职业和部门，一些小的配件会有所不同之外，每个作训包里都有一块帆布，一张毡毯，一条棉被，一个简易指南针（儿童玩具式的），一个折叠兵工铲（现代十元店里卖的），一个水壶，一个双层饭盒。除了复兴军中各级干部会配备单筒望远镜以外，其他的配件，全部都是一样的。

无论是在复兴会总部的王府镇，还是在外面的各个工作组，使用的生活用品都是一样的。不过在基地村，因为被打倒的地主老财家里有一些浮财，是留在工作组作为办公用品的（地主老财的钱财，和给村民发完剩下的粮食都被运回复兴会了），所以相对于总部的人，他们的生活质量反倒会高一些。

比如，像桌子、椅子、瓷盘、瓷碗这些东西，赵家滩工作组这里就有不少。在伙食上也要活泼一些。除了红烧肉这道复