80|5.10作品(2/3)

庄殊也笑，“这兴趣不错。”

这是建设单位和施工单位的基本概念。叶霓因为要关注向远他们物业上的学习，所以最近都在和这个打交道。

庄殊看向蔡庭说，“跟着这样的老板压力很大吧。”

蔡庭说，“等您和她合作过就知道，非常严谨一个人，适合做工程。”

庄殊想到好久之前，他听说的，关于陈总那个饭局，他看向叶霓，脸上的笑容一直都在，“那个胡晓非告诉我，上次他爸牵头，请你和老陈吃饭，谈你拿了他们的那块地，你当时语出惊人，说看在关系才登老人院的广告，如果换个人，你就登广告做‘骨灰博物馆’了，是不是有这事？”

叶霓说，“那地已经还给陈总了，那么久的事情，您提那个干什么？”

“不久呀。”庄殊拿起电话，佯装翻了翻，“这才过了还没一个月。”

叶霓放下餐具，不紧不慢喝了口水，又擦了擦嘴说，“当时我是没有办法，相信胡晓非也给你说了。”说到这里，她忽然想起那一晚，她吃完饭，林赫带她去四府，给她说了那么多话。

却听庄殊说，“刚刚你说主要问题还在我们一期的质量问题？”

“对！”叶霓连忙收回思绪，看向庄殊，“我觉得除了二期本身在受众上下功夫，最重要的，还是解决一期遗留的问题。”

“这我不明白。”庄殊靠向椅背，认真看向她，“我们一期所以的问题已经都解决了，业主也安抚好了。”

叶霓摇头，“我指的是新住户对你们丧失的信心。”

庄殊说，“所以二期我们在宣传上已经下了功夫，丽高华庭原本不是中殊的项目，我们作为控股方，是中途介入的。

叶霓想了想说，“我这样说吧，大多数人都不关心这个，这是你们公司内部的问题，他们只喜欢只关心，这个品牌可以令他们看到的信心。”

“这我就不明白了。”庄殊说，“说商住房的概念怎么又牵扯到一期，二期现在改形式，改受众，这种上层住人，下层居家办公的，都会是真正的社会精英人士，和之前丽高一期的客户在根本上会有不同。”

叶霓没有直接回答，而是略微思考了一下，问道，“庄先生我这样问吧，你的衣服一般都会在固定的地方定制对不对？”

庄殊点头。

叶霓说，“品位是一个考量的因素，更重要的是，这样省时间，你不用在眼花缭乱的高档品牌中举棋不定对不对。”

“当然！”庄殊看着她的眼睛，“时间成本从来都需要考虑的第一因素。”

叶霓说，“所以客户的忠诚度就是这么来的，我们给他们用不会失望的产品，他会不断回头来消费。”

庄殊微微动了动，靠向右边的扶手，坐舒服了，觉得她这样认真的样子，又有些意思，“你说。”

叶霓心想我都说完了，这人今天怎么这么不开窍，那是她不知道，庄殊这种地产商，和她父亲那做了一辈子的熟练工，还是有区别的。

但现在问题的关键是，项目还没有签合同，她并不想把话都说完了。略微思量了一下，她又说道，“先从产品上说吧，房地产也不是一次性消费，做出口碑非常重要，所以丽高二期，如果要改成商住楼，我们建议走比较高端的路线，产品定位给那些私人建筑事务所，私人会计师，私人律师，还有一些作家，作者之类的。”

“如果定位给这些人，那产品质量现在就又不够了。”庄殊当然也想卖给这些人，可那一期的情况，庄殊怎么敢想。

叶霓笑了笑，抬起手，又强忍下笑意说，“这个我看了你们的设计，中间可以加花园，有些户型也可以添加天台花园，有些户型可以做室内花园。这些东西，用的是客户的面积，但是提升的是楼盘的整体形象。”她低头，小皮鞋在脚下点了点，“弄成精装修，到时候天台也做成这样的。”

庄殊没有说话，他想的是那垫资和三七开，这一行，没有说垫资还三七开的，但那晚，被叶霓硬是把局面弄成了这样，他一直不点头，主要就是在这三七开。用现在的楼盘均价，扣掉他们原本准备的广告投入，还有其他花销，算下来，金叶能拿到四千多万。

动动嘴，喝两杯，她就拿四千万，庄殊觉得自己会被人笑成年度冤大头。

叶霓说，“如果只是在家里办公，也不雇人，政策都是允许的。所以早先会议上我们没有进行到这一步。”她笑看向蔡庭，“其实小型公司应该还是主要的一部分客源，因为自己贷款，隔壁的写字楼，他们只能办十年，但咱们这里，他们可以办到20年的贷款。对小公司非常划算。”

“简直是有魅力。”蔡庭笑说。

庄殊佯装没听到，四千万，他给的不甘心，虽然叶霓说的都对。

他脸上一直都有的笑容都淡了，他想到之前见过的地产销售，大家都提品牌，但是没人用简单直接的方法陈述过，金叶最有价值的就是叶霓，她的思路很不“正常”，也许他们公司绝境中需要这样的合作人。

可是这毕竟是冒险，四千万事小，万一搞砸了，毕竟她们这公司，才开始呀。

他看向叶霓，坦白道，“其实你应该明白我的顾虑，我觉得你们全都做的很好，想法也非常好，但我缺少一个强有力的理由说服我自己，你能给我吗？”

叶霓也靠向椅背，饶有兴趣看着他。