第七章 杀鸡用牛刀(1/2)

江林涛想着想着就进入了梦乡，秦书明回来的时候，迷迷糊糊之间听秦书明嘿嘿笑着：

“去洛金那鬼地方把我憋惨了，今晚那小妹实在是舒服，弄得我都舍不得换人，放了那小妹两炮才算了。后面一跑弄了大半个小时，弄得那小妹乱叫，嘿嘿……”

江林涛见秦书明在他面前显摆，心里有些厌烦，于是哼哼哈哈地应了两声，秦书明见他应了几声，这才心满意足拿着毛巾去外面的公用卫生间洗澡，回来之后，往床上一摔，很快就打起了如雷的鼾声，看来确实是经过了大运动量，被累惨了……

第二天江林涛起床之时，秦书明仍在大睡。江林涛轻手轻脚的出了门，省得惊醒了秦书明，又要在他耳边嗡嗡。

夏日太阳也出来得极早，江林涛出门一看，才七点多钟，出了招待所，江林涛就在不远的一处面馆叫了三两杂酱面，吃过早饭之后，江林涛决定先去和金雪贵和杨东接触接触。

金雪贵做生意的地方在宜都的兰花池百货批发市场里，生意规模还是不小。金雪贵出去了，江林涛就在门市和金雪贵的老婆攀谈了一下，发现金雪贵还真是有路子，木梳价钱还卖得不错，听说库存不多了，更是让江林涛心里暗自有些欣喜。

不一会，金雪贵回来了，金雪贵看样子刚刚三十出头，其貌不扬，但是能说会道，听到他昨天头上受伤了，显得十分的关切，马上又招呼说，中午要请他吃饭压惊，那神情似乎他江林涛真是金雪贵的什么亲属一般，金雪贵这样的举动对常年在异乡奔波的人来说，会让人心里暖暖的，很容易博得业务人员的好感。关系好了，金雪贵得到的实惠远比他付出的多。而且他这样的举动也会让业务人员丧失应有的警惕，在企业管理还很不规范、欠账满天飞的年头，很容易就会出大问题。

虽然他对金雪贵带着一种先入为主的偏见，但是他也不得不承认，金雪贵人处世显得很是圆泛，在生意上也很精明的。

这样的人确实很适合在生意场上闯荡，遇上金雪贵这样生意场上欺骗性很强的人精，不要说大江林涛那样的菜鸟，就是有点经验的人也很容易中招。

两个人交谈了一番，江林涛渐渐引入主题，开始试探着金雪贵。

江林涛先是大大的称赞了一番金雪贵的能力，然后才说五四的时候，市委组织部要召集他们这些挂职锻炼的选调生开会，所以最近要回金丰去一趟，他想趁着这次回去的机会，他想和厂长好好沟通一番。

江林涛不清楚金雪贵和金盛路是不是直接有勾连，也很清楚金雪贵很精明，所以说话显得很谨慎，既没有大包大揽，也没有显得很急迫的样子，而是很实诚的样子。这所谓的扮猪吃虎手段，江林涛是信手拈来。

并且江林涛并没有明白的说要去沟通什么，而是把这个问题抛给了金雪贵。

这看似普通的一抛，实际是大有学问。

欠款的都是大爷，原本是江林涛求金雪贵付款，江林涛这么把问题一抛给金雪贵，金雪贵若是有所图的话，必然也会提出一些要求或条件，而要落实这些要求或者条件，那需要他去办，这样原本是他求金雪贵，马上变成金雪贵求他了。

就在这看似轻描淡写的一抛间，实际上江林涛已经变守为攻，把主导权掌握到了自己的手上。而且这样轻飘飘的东西既能让金雪贵有提要求的欲^望，还不会让金雪贵怀疑他的动机。

金雪贵略略沉思了一下才说道：

“江经理，我正好准备找你谈谈这事呢，有个朋友在南方给我介绍了一个对我们明溪的黄杨木户，那客户是专门做香港生意的，我准备把生意上的事情处理一下，过几天去跑一趟南方，若是谈下来了，那销量肯定是不小。”

江林涛看到金雪贵是微微思索了一下才谈这事的，心里暗暗一笑，若这有这样大好的消息，金雪贵肯定是见到自己的第一时间就告诉自己，绝对不会都谈了这么久才说这事，很显然，这个事多半是金雪贵临时杜撰出来的。

金雪贵弄出这等肉戏出来，看来确实是一直盘算着怎么捞一笔，只不过是因为他抛出的那番诱饵让金雪贵提前上钩了。

不过金雪贵遇到的是他，那就注定了金雪贵的这个想法注定是要失败的……

两个人很“热烈”地探讨着如何把明溪黄杨木梳销售给做好，金雪贵也显得也显得极有耐心，并没有直接谈赊欠限额的事情，而是先谈着销售的思路和想法，谈把明溪黄杨木梳做上去的信心和决心。到后面金雪贵才谈到赊欠额度上，这一开口，几乎就翻了一番，看样子，金雪贵是准备放手一搏，然后就收手了。

江林涛也不得不佩服金雪贵着实有手腕，对于业务人员来说，谁都不喜欢老是要政策和支持，最希望遇到金雪贵这样有思路有能力，在工作上有主动性的老板，对这样的老板，就是老板不主动提，其实业务人员也会主动考虑在政策和支持上予以倾斜。

江林涛很“实诚”的一一在本子上记着，金雪贵提出的这些想法，显得很是“兴奋”和“激动”的样子。江林涛也装着设身处地的为金雪贵作想的样子，表示一定大力协助他，一定要把销量做上去。并且也顺着金雪贵的话，表示一定要将金老板反映的问题给厂长好好回报一下，特别是金雪贵提到的赊欠额度的问题，江林涛表示一定会尽力去争取，江林涛也给金雪贵