爱薇小说网手机小说首页小说搜索

返回《重生之奋斗在香江》

爱薇小说网(avrxs.com)

首页 >> 重生之奋斗在香江 () >> 第二百五十六章 权利金
亲爱的书友,您现在访问的是转码页面,会导致更新不及时及无法正常下载,请访问真实地址:http://m.avrxs.com/29762/

第二百五十六章 权利金(1/3)

现在的apple公司面临着发展中的尴尬,跟历史上一样,apple从成立的哪一刻起,凌世哲对apple制定的发展路线,是完全按照前世苹果公司的发展路线来的,可是换到这个时空,apple的发展就出现了问题。

首先,凌世哲为apple制定的发展路线,是苹果公司后期的发展路线,是乔大爷重回苹果后制定的,那个时候,全球个人电脑市场发生了翻天覆地的变化,苹果电脑在个人电脑市场上几乎消失,市面到处都是pc兼容机,苹果电脑靠着桌面出版系统在勉强维持,而且这块仅有的市场,又正在被pc机逐步蚕食,求新求变成了苹果公司唯一的出路。

乔大爷经过多次的市场考察后,把目光瞄向了高端时尚的年轻白领,把电脑这个方头方脑难看的机器,变成了一件充满艺术气息的的工艺品,这就是苹果第二次成功的原因。

而这个时候,个人电脑市场才刚刚形成,电脑的消费主体还是企事业单位的年代,让apple公司生产的pc电脑,把高端时尚的年轻白领市场作为主体销售对象,这又怎么可能呢?这块市场都还没有出现呢?它属于细分市场,只有个人电脑市场成熟才会出现。

其次,历史上的苹果电脑,属于封闭式个人电脑,与pc这个开放式个人电脑是两个不同的概念,苹果一直都没有向外开发他们的电脑标准,而且是永远都不会开放。

但这一世,凌世哲却把apple个人电脑标准给开放了,众多的兼容机加入进来,让约翰.吉姆感受到了巨大的压力。

一方面,面对兼容机厂商,自己又不能拉偏架,一方面高端白领市场又没有形成,两面夹击之下,apple的地位变得越发尴尬,就跟历史上的ib最后采取了粗暴的方式来对待,最后被市场,被兼容机厂商给抛弃。

ibm的教训,凌世哲肯定不会再犯,所以他才选用了另一种方式,向大学校园进军。

可艾莉森直接把他的意见给否了,他告诉凌世哲:“在个人电脑刚投放市场的初期,apple的营销人员就向全美的各大校园推销过pc,不但推销pc,还向他们提供局域网解决方案,希望一举敲开了美国学校教育市场的大门。可惜我们最后失败了,学校买了pc电脑,但不会利用它来教学,仅仅是建立了一个计算机房,开了个计算机学习班,让孩子们学习电脑,仅次而已。

他们并没有把电脑作为一个教育平台,向孩子们传授物理、数学、化学、自然、文学、历史等知识。他们还是在按照传统的方法在教学,很遗憾boss,你说的方法我们早就用过了,不行。”

听艾莉森这么一说,凌世哲知道自己又犯了经验主义错误,以为后世的学校都采用了电脑教学,理所当然的认为这个时代的学校也会同样采用这个方案,但他却忽视了这个时代人们的观念,一个新事物要被人们认可、接受,到最后人们愿意为它改变自己原有的生活方式,这都需要一个过程,而这个过程往往都很漫长。

在个人电脑刚刚诞生的七十年代,就急急忙忙的想让学校改变他们原来的教学方式,人家当然不愿意了。

不过还好,人家并没有完全拒绝apple的销售人员,买一定数量的电脑,建立一个计算机教学班,让孩子们学电脑,是他们最大的接受方式了。

“这个方法不行,那你说我们现在该怎么办?”凌世哲放弃了自己的想法,开始向艾莉森虚心请教。

这时福斯特插话了,对凌世哲说道:“我认为,我们没有必要为此头疼,按照原先的发展路线走就行了,要知道其他的电脑公司是单纯的卖电脑,而我们不光是在卖电脑,而是卖的无纸化办公解决方案,以及以以太网技术蓝皮书为标准,向企业提供网络办公技术解决方案,我们按照这个思路走,就不会出大问题。

当其他竞争对手还在电脑性能上,对我们进行苦苦追赶时,而我们就开始构建个人电脑工作站、网络服务器、网卡、路由器等一系列产品线,通过为企业用户提供最优秀的整体局域网解决方案。来俘获潜在用户的心!这样在争夺高端企业用户时,apple公司就可以通过设计方案完美的整体兼容性,维护的便利性等优势。避开单一产品的价格偏高劣势,从而维持自己的利润率。boss,我认为这才是apple公司最正确的道路。”

凌世哲想了想,发现福斯特说得的确有道理,与其卖单一的电脑产品,还不如向企业客户提供整体的解决方案,至于个人电脑用户,就让那些兼容机厂商去争吧,自己暂时放弃又有何妨,当电脑市场成熟的时候,在重新走当年乔帮主的年轻白领和追求时尚的小资路线也不迟啊,他们在单位上用的就是apple公司的电脑,这样一来,我们就先打好了这个市场的基础,当市场条件形成以后,再推出相关的电脑产品,就能一举定乾坤。

至于市场占有率是不是太低了,凌世哲根本就不会去考虑,想想后世苹果公司的电脑,其总销量还不到整个个人电脑产业的5,但苹果公司却收获了整个行业50的利润,比电脑销量排在全球前五名的五家公司利润总和还要多。

如果单论计算机的性能,苹果的差不多,但它的售价却比市面上所有的pc电脑高出一大截,究其原因,还是 乔布斯在第二次入主苹果公司之后,成功的把苹果树立成为一个时尚高端的品牌形象。

所以,在消费者心中树立apple独

状态提示: 第二百五十六章 权利金
第1页完,继续看下一页