第四十四章 谈生意(1/2)

接下来，陈夫子就当了一回教书先生，指点了罗志顺一番。罗喜儿在一旁也听得滋滋有味的。

直到兄妹两人饿得肚子咕咕叫了，才不好意思地提出来要回家去了，还关心地问到是否需要先送陈夫子他回家去。罗喜儿看得出来，这老大爷有点喝多了。

陈夫子摆摆手，说他还要等两位老友过来。于是，兄妹俩就跟他再三道谢后就走出了酒楼。

陈夫子盯着两个小身影走远了后，若有所思了一会，就招了个店小二过来问了几句话。

第二天上午，罗达胜、罗志顺和罗喜儿又挑了一木桶的豆腐花到金福楼。罗达胜交待了两个孩子几句后，就回集市上帮周氏的忙去了。

罗喜儿和罗志顺便又轻车熟路地在大堂里叫卖起来了。

“罗小姑娘，给我也来两碗豆腐花，两个味儿都要，佐料那些另外装。”黄掌柜走过来，口气温和地对罗喜儿说道。

“好咧，黄掌柜，马上就送过来。”罗喜儿笑着答应了。她转身去把豆腐花和一碟佐料装好，送到黄掌柜的手上。

黄掌柜把钱递给了她，接过托盘就往大堂后面走去。

又忙活了一个多时辰，就卖得差不多了。罗喜儿甩了甩有些酸痛的手，心里却是欢喜不已，今儿个又赚了差不多二两银子呢。

“罗小姑娘，豆腐花卖完了吧？”黄掌柜见她不忙了，才又踱步过来，态度比刚才还要亲切几分。

罗喜儿点了点头，一脸笑意地答道：“嗯，刚卖完了。黄掌柜，我马上就算叫卖钱给你。”

黄掌柜忙乐呵呵地摆手，说道：“这个不急，不急。罗小姑娘，我们家东家正在院里头，想请你过去说几句话咧。不知小姑娘你方便么？”

罗喜儿心里有些疑惑，酒楼的东家为了啥事要见她呀。不过想到前面黄掌柜点了两个味的豆腐花各一碗，端去了大堂后面，八成是跟这个有关了。

“哎，好的。那就麻烦黄掌柜领我们过去了。”罗喜儿笑着答道。她又招手把她哥哥叫了过来，两人便跟在了黄掌柜的身后。

“我们东家就在里面。”黄掌柜带着他们来到大堂后面的小院，站到了右边一间屋子前。

他说完话，就抬手敲了敲门。待里面的人应了一声，他才轻推开门，侧身让罗喜儿兄妹先进去。

屋子正门中央的位置摆了一张桌子，主位上坐着一个看上去比黄掌柜还要年轻一些的男人，也比黄掌柜要白胖些，衣着光鲜贵气。他见人进来了，便脸上带笑地站了起来，和兄妹两人微微颔首。

“东家，这两位就是喜儿姑娘和顺子小兄弟了。两位，这位就是金福楼的东家黄老板。”黄掌柜互相给介绍了一下。

“给东家老爷请安了。”兄妹俩便跟这个黄老板见过礼。

黄老板爽朗地一笑，挥手说不客气，然后请罗喜儿两个在右边坐下来。黄掌柜给他们倒上茶水，又端过来两盘点心，便退到一旁了。

“喜儿姑娘，顺子小兄弟，我刚才也尝过了你们家做的豆腐花了。鲜嫩可口，入口即化，确实是个老少皆宜的小吃食。这咸的吃法也很有意思。今儿叫你们过来，就是想问问你们，愿不愿意把这豆腐花直接卖给我们酒楼。这样子你们也省去了每天叫卖的功夫。”上过茶后，黄老板就开门见山地说起了正题。

罗喜儿听了，和她哥哥对视了一眼，还真让她猜中了，是跟豆腐花有关的事情，只是她没能猜到这个供应关系上面来。

黄老板前些日子就接到了黄掌柜的消息，提到人的欢迎一事。掌柜还建议，由罗家提供豆腐花给酒楼里，他们再转卖给客人们。价格嘛，当然就不是卖十文钱一碗了。他当时给回了话，说等他过来南坪镇了再作打算。

他今天过来了，就亲自尝试了两个味道的豆腐花，还暗中观察了一番叫卖的情况，询问了一些食客们的意见。然后又和黄掌柜商谈了一会，心里才做出了决定。

除了这金福楼，黄老板在县城里还有两家酒楼，两家茶馆。如果这豆腐花能保持现在这样的销路，这几家的生意做下来，收益也颇丰厚。而且他还有意去其他镇开酒楼呢。

罗喜儿心里纠结了一下，要是卖给了金福楼的确是省了他们很多功夫，但他们的收入也跟着少掉差不多一半了，因为没有了客人打赏的那一部分。可是她要是拒绝了嘛，会不会因此惹恼了黄老板，以后就不让他们来酒楼里叫卖了呀。能卖到十文钱一碗真的是很暴利的呀。要是从此就没得赚了，她可要心疼死了。

黄老板似乎猜到了她的心思，又笑了笑，把余下的话都说了出来，“喜儿姑娘，咱们可是每天都要五桶豆腐花的呢。这里头赚到的钱要比你们自个儿去叫卖来得轻松吧。你们若是愿意，这价钱方面也要重新定一下。我也直说了吧，按八文钱一碗算给你们。你们觉得如何呢？”

听到黄老板提出让他们把豆腐花卖给酒楼，罗喜儿已经有些惊讶了，竟然还是每天要五桶的豆腐花，那真的是太出乎意料了。

这一桶豆腐花，用他们酒楼的碗来装，能装上百碗呢，五桶就是五百碗，八文钱一碗，那就是四两银子了。他们每天只需要负责做好豆腐花送过来就行了，不用弄配料了，不用去叫卖了，省了多少功夫呀。这么一比较，少了那些赏银也能接受了。最主要的是，他们全家人无论如何卖力地吆喝，也不可能一天就卖掉五桶豆腐花呢。