第9章 六个核心(2/2)

李浪强压着内心的兴奋，把钱收到裤兜里，转眼看向黄纳贤，很认真的问：/p

“小贤，你们班一共有多少人？……对了，还要加上班主任。”/p

…………/p

黄纳贤在李浪的软磨硬泡下，也拿出了大半个月的生活费，和李浪买了52个热得快。/p

他没想到眼前这个学长，打篮球和卖东西都是一个风格，完全不给对手喘息的机会。/p

“小贤，不要叫我学长了，我现在回来重读大一，和你一级，以后叫名字吧。”/p

李浪拿了两个大袋子，笑呵呵的给两人装着热得快。/p

“我先走了，廖崇，今天很高兴认识你，有空我再来坐坐。”李浪抓起廖崇的手握了握，转身离去。/p

廖崇一脸苦瓜相，和黄纳贤对视一眼，摇摇头，继续斗地主。/p

一次性卖出了105个，李浪和徐书书的双肩包空荡荡的，两人又逛了五间宿舍，把剩下的9个也卖了出去，兴高采烈的返回补货。/p

回到宿舍，李浪总结先前失败的经验，然后把推销热得快的所有技巧全部传授给了徐书书，还让他在自己面前实战演练了几遍。/p

准备就绪，李浪说，“书书，现在所有的销售技巧你都掌握了，接下来我们要提高效率，分头行动，你去女生宿舍卖，我在男生宿舍卖。”/p

李浪研究过，像热得快这种烧水的东西，在女生宿舍会比男生宿舍更受欢迎，因为男生会有一年四季洗冷水的，而女生不会。/p

女生遇到生理期，一定要洗热水。/p

李浪进的这批热得快，本就是颜值极高，专为女性设计，他原计划也是专攻女性市场，可遇到徐书书后，他改变了主意。/p

李浪很了解自己，未满20，正血气方刚，又处在空窗期，对女生根本做不到收放自如。/p

如果碰到一个彼此看对眼的，他怕一聊起来就没完没了了，所以能不接触还是不接触为好。/p

之所以让徐书书去，是因为他为人比较扎实，之前在宿舍吃火锅，李浪还特别留意了徐书书的眼神。/p

当时景墨就坐在徐书书对面，还穿着短裙，白花花的大腿一览无遗。/p

但他居然没瞟过一眼，注意力全部集中在火锅里，似乎对于肉，书书更喜欢熟的，去女生宿舍再合适不过。/p

“你再把上门推销热得快的六个核心点说一遍。”李浪对徐书书的业务能力还是放心不下。/p

书书搓了搓鼻子，很认真的说：/p

“第一，说优势，学校没热水。/p

第二，抓痛点，女生喜欢大姨妈。/p

第三，比价格，别人40，我们只要38。/p

第四，装可怜，没钱吃饭，赚钱养家。/p

第五，卖一反三，如果宿舍里只有一个人，就让她帮宿舍其他人一起买，如果出手大方的，顺便让她买全班。/p

第六点，也是最重要的一点，我爱你，无论对方长成什么样，都要和自己说我爱你，我要卖给你，任你拒我千百遍，我自卖你如初恋，但爱绝对不能讲价，38就是38。”/p

徐书书说的非常流利，李浪听出了些许毛病，说：/p

“我纠正你一下，不是学校没热水，是供热时间有限，你可以骗人，但是不要骗的这么明显。/p

还有，不是女生喜欢大姨妈，是有生理期，你对女生一开始不要说的这么直白，委婉一点，如果一见面，就和人家聊姨妈，人家不把你当成sè_láng，轰出宿舍才怪。/p

最后我要补充一点，也是最重要的，如果想一开始就勾起女生的购买欲，很简单，让她到厕所里开花洒，发现没有热水，再用生理需求撩拨一下，很容易拿下。”/p

李浪说完，见徐书书点头表示理解，继续补充道：/p

“还有就是，今天新生开学，女生宿舍楼随意进，就算门卫拦住你，你把这个亮一亮，就说自己是学生会检查宿舍，一样可以进。”/p

李浪把自己珍藏了一年的锦湾大学学生会吊牌给了徐书书，虽然他们去的是乔木学院，和锦大根本不是一个学校，但是万一管用呢。/p

最后，李浪很认真的问，“你今天的任务是在女生宿舍卖出100个，你觉得自己卖的完么？”/p

“不卖完，我不回来。”徐书书心说，你在廖崇宿舍随便“洗了个澡”就卖了105个，我卖不完100个还有脸回来么。/p