第54章 经商之道(1/2)

苏绾心中冷笑，却也不点破，和其他人笑着打了招呼，便继续等。

常山到了之后，苏绾借了他的马车，又借了个工人当车夫，一路往镇上去了。

苏绾先到了德顺斋，黄掌柜看到她，立刻脸上像开了一朵花儿似的小跑着迎了上来。

“哎哟，我的小姑奶奶，你总算来了，今天有好几桌都预订了这个河蟹，你要是不来，我可就没法交待了。”

苏绾先是让小伙计将河蟹搬到厨房，然后笑着说道：“黄掌柜，我今天来就是来跟你商量这件事的。”

“怎么了？你不会不想卖给我河蟹了吧？”黄掌柜脸色一变，很是紧张的问道。

“当然不是。”看着黄掌柜的样子，苏绾失笑。

“那就好那就好，其他的都好商量，来来咱们里边说。”黄掌柜松了口气，将苏绾让进了德顺斋的后院。

苏绾坐在桌子旁，喝了口热茶才开口笑道：“黄掌柜，我得谢谢你帮忙，还有常老板，如果不是你们，我家的事也不会这么快就解决了。”

“都是朋友，举手之劳的事，客气啥？”黄掌柜呵呵一笑，脸上有些不自然。

苏绾心中一动，开口问道：“黄掌柜怎么了？可是有人找你麻烦？”

“没有没有。”黄掌柜摆了摆手笑道：“谁敢找我的麻烦啊？只不过这次的事，镇长很是震怒。”

“哦？怎么说？”苏绾眼珠一转，笑着问道。

“因为刘公子办事不力，县太爷不是罚了镇长一年的俸禄吗？”黄掌柜左右看着没人，才小声说道：“刘公子回来之后，将情况一说，镇长就怒了，立刻请了家法，将刘公子打了个半死，估计十天半月下不来床了。”

“哦？竟然有这等事？”苏绾心中冷笑，这就是所谓的不作不死吧？

“是啊，镇长连夜里拖着病体去了县里向县太爷请罪，估计以后啊，他再也不敢偷懒了。”黄掌柜摇头咋舌的说道。

“那刘公子不会迁怒于你吧？毕竟是你带我去找的他。”苏绾想了想问道。

“不会不会，这个你不用担心，镇长还是很明事理的。”黄掌柜哈哈笑着摇头说道。

“嗯，那便好。”苏绾点了点头，若是因此给黄掌柜带来什么不好的影响，她这心里也是过不去的。

“好了，扯远了，咱说正事儿，你刚才要跟我商量什么来着？”黄掌柜看着苏绾问道。

“我想跟你说，这个河蟹我快不能给你供应了……”

“什么？还说不是不想卖给我了，为什么啊？当初咱们可是签了协议的，你的河蟹只能卖给我，我只能买你的河蟹，怎么现在又不卖给我了呢？”黄掌柜一脸急切的问道。

“黄掌柜你先别着急，听我说完。”苏绾有些无奈的笑道：“不是我不想卖给你，是我想卖也卖不了了。”

“为什么啊？是谁不让你卖了吗？你告诉我，我去找他。”黄掌柜一脸气愤的说道。

“不是的黄掌柜，不是谁不让我卖，是河蟹……”

“什么？河蟹不让你卖了？反了它了，看我不把它都炖了。”黄掌柜腾地一下站起身，挽起袖子就要进厨房。

苏绾坐在那里都看愣了，没想到这个黄掌柜骨子里是一个如此跳脱的人。

黄掌柜见苏绾发愣，也撑不下去了，跨着脸，一脸委屈的问道：“到底是为什么不卖了啊，我这德顺斋可是刚刚靠这河蟹重新红火起来，这一下子没了，让我怎么跟那些客人交待啊？到时候他们又该跑到那些新开的馆子里去了。”

“黄掌柜，河蟹也是有季节的，秋季是它们最为肥美的时候，但是一到了冬天，它们就会钻进淤泥里去冬眠了，就是想抓也抓不到了。”苏绾抚额轻叹，终于给他说清楚了。

“哦，原来是这样。”黄掌柜一脸泄气的坐回到凳子上，怎么办？刚刚红火起来的德顺斋这么快就又要回到以前了吗？

“黄掌柜你不要泄气嘛。”苏绾笑着劝道：“做生意自然是要不断的创新才会有好的发展，就算是河蟹可以一直卖，迟早别的酒楼也会开始卖，因为不只一条河里有河蟹对吧？吃的人多了，知道的人多了，这个东西自然也就不稀奇了，一旦变的平常，价格自然也会下跌，所以，我们不能总是盯着一种东西，还要考虑多样化，多多创新，达到一个引领市场的能力，那咱们就永远是那个赚钱最多的。”

黄掌柜被苏绾说的一愣一愣的，虽然，有些词他不懂，但是直觉上就觉得她说的很对，很有道理，她很厉害。

黄掌柜看向苏绾的眼神，立刻变得不一样，这么一个小村姑，为何比他还要懂得经商之道呢？真是不简单。

“苏姑娘，你说的我明白了，我也知道要创新，可是吃来吃去不都是那些菜吗？就算是做出花儿来也是那个味儿，究竟要怎么创新啊？”黄掌柜眼巴巴的看着苏绾，略带了一丝乞求的口气笑道：“要不，苏姑娘再给我几个菜谱？”

“好说啊，我就是想跟你说这个啊。”苏绾笑了笑说道。

“真的吗？太好了。”黄掌柜一听，立马来了精神，激动的直搓手。

“这次没有新的食材，不过，我的菜谱可以将现有食材做出别的味道。”苏绾笑着说道。

“好好，那样最好，来人，笔墨纸砚伺候着。”黄掌柜激动的在原地转圈儿，不是特殊食材更好，只要味道特别，就会有人吃，也不用再为食材发愁，一举两得。

小伙计拿了