第二十七章 第一次见客户(2/2)

画样地结合早上余佳佳的讲话精神还有自己的理解道：“第一，对于长久的客户，我们要和他们做朋友，相互信任，相互合作，第二，作为酒店销售，真的要学习的东西很多，穿衣、吃饭、流行元素、天气、天文地理、禁忌等！”/p

“还有呢？”李若闲接着问道。/p

徐凌霜想了想，道：“还有就是工作方面的交流，好像他们有个老总这几天要过来！这有可能涉及到订房这块。”/p

李若闲点了点头，有点温和地对徐凌霜道：“不错，能够领悟到这些已经不错了，再他们有老总过来，如果只职位高的，是不是要定五星级的大房间，那是不是客户的需求，是不是要开会啊，如果她们自己没有会议室或者她们这个老总好面子，是不是也会在好的酒店开会啊，还有你忘记了一件事，就是joyi说，她现在正在筹备年中客户开发推广会，现在没有一点眉头，愁都愁死了这句，你说，根据这个事情，你怎么办？”/p

徐凌霜有点不知所以地道;“当然得跟进啊，然后尽量把会议拉到我们酒店来开！”/p

李若闲道：“想法倒是有了，不过略显简单了点，我们应该多收集这方面会议的资料，结合我们酒店和其他分酒店对这种会议的接待方案，为joyi提供一个很好的参考作用，让客户不但记住你，还感激你！”/p

接着道：“你说，如果这样了，除非是她们领导意愿还有一些不可抗拒因素，一旦这会议确定下来，不来我们酒店开还会到什么地方去开啊？当然我们也是尽人事，听天命，好了，找一间奶茶店喝两杯奶茶休息一下，早上带你见温和的，下午带你去见识一下难缠的。”/p