第一零一章 找准目标客户(1/2)

有人请吃饭，而且是刘正涛，徐凌霜当然不会刻意地拒绝。/p

吃完饭后。/p

“哎，我吃了饭后会回办公室，找个理由准备窝在办公室一天，凌霜，你呢！”/p

“我才不回办公室呢，到时候被余总监看到，不免又是一顿询问，你客户都跑完了？你协议客户都去拜访了，今天有重要客人啊，客人在哪里啊？一顿询问下来，说不得还被批评呢！”徐凌霜学着余佳佳的语气道。/p

“你真胆小，怕什么啊，来个死猪不怕开水烫，只要脸皮厚，怕什么，再说，她又不是全知全能，随便编个理由和故事，就忽悠过去了。”/p

“不是胆小，毕竟业绩压力大，不像你们，有固定的客户，可以偷懒，再说，我真的不喜欢编故事的，我是以真诚之心待人。”/p

“压力不要那么大嘛，公司又不是你自己开的，能休息的时候，当然要找个理由休息啊，刚刚接手新的行业，还是有许多工作需要做的。”刘正涛一本正经地道。/p

“少来了，你那二师兄的性格，我还不知道你，是不是想今天加油弄好，明天又出来找个地方打游戏，真是的，我说啊，你的业绩也不是太好，何不趁着新行业到手，新鲜感还在，加油跑一下，到时候也支持一下我嘛！”/p

“我又不想当领导，能把我该得的工资拿住就行了，不超额，又保证不被开除！”/p

“你那脑袋啊，不知道怎么想的。”徐凌霜感叹道。/p

“好了，你不回办公室，那我就先回去了，你自己在外面小心点啊，别被劫财又劫色。”/p

“哎，你能不能说点好的啊，我有那么长得衰吗，我长得安全得很。真是一张乌鸦嘴。”/p

“有的男的会荤素不忌，再说，谁说你长得不好看了，至少也长得不差啊，好了，我先回去了，你自己忙了，拜拜。”/p

刘正涛作了一个拜拜的手势，然后扭着他比女人还肥的屁股，头也不回地离开了。/p

徐凌霜提起自己随手携带的销售资料包，迎着阳光，准备找一家奶茶店或者是咖啡店，捋一捋自己手上的客户。/p

由于李若闲出差的时候，旅游行业的客户是由徐凌霜负责，算是打下了一个坚实的基础，徐凌霜心里对一些客户已经做到心里有数，不过那只是一小部分，还有大多数的客户需要自己去拜访，去开发呢。/p

徐凌霜来到咖啡店后，简单地找了一个角落，要了一杯卡布奇洛。/p

为什么会选择咖啡店，那是因为徐凌霜觉得，中午不睡，下午崩溃，中午自己是注定不能休息的，只能选择用喝咖啡来提提神。/p

徐凌霜把客户名录拿出来，以自己了解的情况，对应对那些对酒店的服务啊，酒菜质量有要求的，近期咨询过相关业务的，这段时间有需求的客户勾选出来。/p

第一件事，就是要找准目标客户，按照需求进行分类，在拜访的安排上，作好拜访顺序的先后，然后分批进行拜访。/p

当然，这其中还得根据客户公司往年的消费记录，根据gz旅游市场的发展，根据gz省、gy市的相关旅游政策，旅游推广等。/p

还得看看客户公司所在的区域，作好拜访路线安排，俗称拜访攻略。/p

其中涉及的道理，除开和李若闲教授的，徐凌霜还根据自己这段时间的经验，进行一些调整，比如说这个拜访攻略，就是她根据旅游攻略的思路拟定的，融合了自己经验的一个方法。/p

毕竟，别人的永远是别人的，不一定适合自己，在工作中，必须时刻的总结经验教训，这样才会避免自己少走弯路。/p

当你的经验和教训总结到一定的程度，并且能够运用到实战中，那么你就对自己所从事的工作有一定的话语权，建议权，甚至是成为行业的领先者，以至于成为行业的专家、学者。/p

城市是一个包容性很强的地方，也可以说是一个造神之地，只要你够拼搏，够努力，够聪明，放得下身段，一定会有你的舞台，会有你的容身之地。/p

徐凌霜不但结合公司和李若闲给的资料，还时不时的上一下百度，在网上找消息，找灵感。/p

“哎，真实心累啊，钱难挣，屎难吃啊。”徐凌霜不得不佩服一下小学老师当时总结的名言。/p

“97号，97号，你的卡布奇洛。”服务员大声喊道。/p

徐凌霜扭动酸麻的脖子，抬起头来，看了自己手上的号码牌，不是九十七号是什么。/p

看来这家咖啡馆的生意不错，这才中午，生意就这么好，自己都等了快半小时了，才轮到自己，还是九十七号。/p

“九十七号在吗，你的卡布奇洛。”服务员再次喊道。/p

由于徐凌霜选择的位置比较靠角落，到吧台的距离还是有些远，服务员一时没注意已经有人来取。/p

“在的。”徐凌霜简单地应和一声。/p

服务员的脸很是稚嫩，大概也是为了自己的城市梦，投身到gy市来拼。/p

服务员诧异地看了徐凌霜，收了号码后，把咖啡放在徐凌霜面前的吧台上，也许在他的思维里，像徐凌霜这样的白领阶层，大中午的不应该到这种地方来，而是应该躺在床上休息，或者坐在办公室里，吹着舒爽的空调。/p

咖啡馆里虽然有空调，但那种感觉、体验是不一样的。/p

整个咖啡馆里，只有徐凌霜一个人穿着制度，自然又引起一些人的好奇。/p