第五章 与佳乐超市合作(1/2)

进入饭店，陶沛东客气的请王川点菜，二人相互推让一番，点过菜，开始交谈。

“看老弟的样子，不太相信我。”陶沛东望着王川说。“那我就开诚布公，说说我的想法。供老弟参考。”

“今天下午，我一直在观察老弟的销售情况，发现老弟的香椿芽，销售很是火爆。这主要有两方面原因。一个是，老弟的产品，质量过硬，不但比一般大棚种植的质量好，比春季的当季鲜香椿，质量还要高许多。；二是，老弟对自己的产品，定价过低。是真正的物美价廉。”陶沛东徐徐说道。

“看到老弟的销售情景，知道老弟对产品市场的定位，存在一定问题。像这种高质量的产品，一定定位准人群。老弟的产品，就适合走高端路线。只有和产品相匹配的价格，才能彰显产品的高品位。”

“那依陶经理看，我的香椿芽，应该卖多少钱？”王川听出来了，这是说他不懂行啊。把好东西，卖出了白菜价啊。

“不要叫得那么生分，我年长你几岁，你要是看的起我，就叫一声陶哥。”陶沛东说。

我们熟么？今天才是第一次见面好不好。本来就生。王川心中道。不过他也不是古板的人，道了一声“是，陶哥。”

“这就对了么。”陶沛东微笑这继续说道“市场上，普通香椿芽，价格是三十块一斤，我认为，老弟的香椿芽，暂时定价五十块一斤，是个比较合理的价位。”

陶沛东顿了一下，继续说，“这是因为，老弟的产品，刚投入市场，市场认知度比较低，这价格，也就是个促销价。以后肯定要提价的。”

经过陶沛东一番说辞，王川很是佩服，术业有专攻啊。在市场把握这方面，自己毕竟是经验欠缺。

“听陶哥一席话，胜读三年书啊，佩服。”王川说。

“老弟过奖了，我也就是沾了比你多吃了几年饭的便宜。相信老弟用不多长时间，就比我强了。”陶沛东谦虚的说。

“我刚才说的五十块一斤，是零售价，超市也不能白忙活，就按四十元一斤，从老弟这里收购。”陶沛东歉意的说道，“毕竟，我也就是个打工的，要是老哥自己的场子，肯定不能挣老弟一分钱。卖什么价，就给老弟什么价。”

“那就多谢陶哥了。也不能让陶哥白忙活。”王川对这价位，很是满意。比他今天的卖钱还高十块。

“老弟一天能提供多大量？”陶沛东问。

想了下洞天的情况，在他最后一次采摘的时候，最开始采摘的一批香椿树，好像已经又长出了不少嫩芽。估算，一棵树，一天采摘一斤，应该没问题。一千株，也就是一千斤了。王川就报了个日产一千斤的量。

说话间，酒菜就上齐了。两人边吃边聊。

很快，两人就商定了细节。签署了一年的合作合同。

王川保证产出的所有的香椿芽，只在佳乐超市独家销售。佳乐超市每天从王川处，按每斤四十元的价格，收购他产出的所有香椿芽。

至于结算方式，为了打消王川顾虑，陶沛东提出，初次合作，第一个月就一手交钱，一手交货。货，款，当面两清。

对陶沛东的态度，诚意，王川很是满意。分别时，很爽快的答应了他提出的，以后如果再有好东西需要合作的时候，一定会第一个想到他。

直到回到家中，王川还沉溺在这巨大的幸福冲击中。

四十块一斤，一天一千斤，就是四万块。一月就是一百二十万，一年，就是一千四百多万。

虽然今天卖了一天的香椿芽，很是疲劳。但是想到巨额的钱财，正在向他招手，顾不上休息，冲进洞天，就开始了采摘香椿芽的大业。

合同规定，明天，佳乐超市就要来收购第一批香椿芽了。王川今天晚上的必须备齐最低一千斤的量。

哼着小曲，采摘着香椿芽，只感觉，这不是香椿芽，这都是花花绿绿的钞票啊。

但是，即使王川这几天都是饮用的灵水。身体已经改造的很是壮实了。也花费了一晚上的时间，才采摘完一千株香椿树。出了洞天，天色已经露出了鱼肚白。

还没等王川吃完早饭，陶沛东就亲自带领着佳乐超市的大卡车就来到了王川楼下。

和王川寒暄几句，验过货，就开始了过称装车。

等佳乐超市的卡车拉走香椿芽。王川又去市区银行存了刚收入的四万块钱。才结束忙碌，上床休息。

一觉醒来，已是傍晚。吃过点饭，就又进了洞天，洞天内的香椿树上，又一批香椿芽已经生成。

第二天，陶沛东没有在跟车前来。而是来的佳乐超市的一个采购员。

如此，王川开始了颠倒黑白的生活。夜里在空间采摘香椿芽，早上发货，存钱，回家睡觉。

累，并快乐着。

折腾了一个月，王川也存下了一百二十万钱。终于是熬不住了。得想个办法啊，签的可是一年的合同。洞天内的活，又不能让别人插手。

如果这样生活十二个月，非得把他折腾疯不行。

最终王川决定，回老家。盖大棚，在大棚内种植香椿芽，有灵水的浇灌，即使比不得灵田种植，也比普通大棚种植强的多。

发完货，王川给陶沛东打电话说，自己要回老家了，希望以后，能在老家卢阳市交货。

陶沛东满口说没问题。不过细节的东西，需要王川详细商谈，约好晚上见，王川就休息了。

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