第三十七章 公司例会及开阔思路(1/2)

林宇从第三个月开始生意就有了转机，这个月林宇成功的卖出了两台变频器，而且全额回款。

初步的核算了一下，这两台机器的利润接近一万元，而这个月李军他们的生意却不是很好，四人核算下来也就一万多点的利润。所以李军准备这月底开个例会。虽然大家平常都坐在一起，但却很少以开会的形式来说。毕竟公司不大。

但李军觉得这样下去公司的形式会很严峻的。如果不是林宇这个月挣了一万元的话，公司总共一万多点的利润是很少的，光是办公费用每月就两千多元，还得支出几个人的工资，虽然大家都只拿八百元，但是大家其它的费用全是从公司借的。

这月底周一的早上，李军看大家都到公司了就说：今天我们正式开个会，月底了大家总结一下这个月的工作。看看为什么这个月的利润这么低，当然林宇除外，你一个人的业绩差点赶上全公司的了。

吴绍海，你说说吧！下个月大概有哪些订单能够落实。

吴绍海叹了口气说：现在做我们这种产品的人太多了，大家都使劲的压价。利润太低，我这个月跟踪了个幼儿园，可能下个月要做综合布线，有一万多的合同额。

李军点点头说：那你下个月要跟紧点这个客户，别到时候飞了哈！

胡建平，你这个月忙着追女人，连自己做业务都提不起精神了吗？

胡建平尴尬的说：不会了，没戏唱了。下个月争取跑两个订单出来，我一个做办公家具的朋友给我说他那联系了几个新开的公司，可能会需要程控交换机的，不管多少门电话，我都争取拿下来。

李军笑了笑说：别忘了我们的本质工作就行了。

刘志杰你下个月有些什么情况啊？

刘志杰面无表情的说：我的情况基本和他们差不多，下个月应该能够签一两个合同。

李军说：大家都能这样有信心是好事，特别说一下林宇。通过短短的三个月能够做成两笔业务也算是很不错的了。我们大家当初出来如果不是从原来的公司带出了些客户，可能情况也不会比他好！

林宇笑着说：大家相互学习吧！

至于李海霞，你以后负责好我们的后勤工作就行了。李海霞点头说：好的！李总。

这次例会后，林宇想到，自己付出的还是太少啊！如果要达到自己的梦想，路还很长，革命未成功，同志需更加的努力才行啊！

林宇决定要更好的发展自己的业务，于是开始追踪双龙包装的情况。

拿起电话给郑总打了起来，郑总，你好！我是做变频器的小林啊！感觉那台机器的效果用得怎么样啊？

郑总在电话里说道：用的还可以，我也正准备找你。

林宇呵呵一笑说：郑总准备找我有什么事啊！

郑总笑了笑说：我那还有两台单面机的调速电机，我准备把他改成变频调速的，你看你什么时候有时间带两台过来安装啊！

林宇高兴的说：只要你方便，我随时都可以。

郑总说：那明天你就过来吧！

林宇笑着说：好的，郑总，那明天见！

林宇把这情况给李军说了一下。

李军非常高兴说：有什么需要你给我说就行了。

林宇说：正好有件事，明天要拿两台机器过去，你安排个人和我一起去吧！我一个人也拿不了两台啊！

李军笑着说：明天我没什么事，到时候我和你一起去吧！

林宇打电话给爱讯公司的李志彬，让他安排人送两台机器过来。

第二天，林宇和李军带着机器来到双龙包装。

郑总笑着说：小林啊！那台单面机我试了一下，一个月可以帮我省不少电费啊！你今天把另外两台先给我装上。其它几台小一点的，你也陆续的帮我改了算了。

林宇点点头说：好的。就这样，在郑总这里，林宇又销售处了两台1w的变频器，共计合同额四万六千元。利润差不多有两万三千元左右。

但是做完了郑总这里的生意，林宇发愁了，接下来好像又没事做了！看来自己还要多跑跑客户才行啊！

林宇觉得自己的眼光还是太局限性了。思路应该更宽一点。这样业务才能做起来啊！

林宇觉得自己的思路不够开阔。刚开始自己是因为没有订单而急于出成绩，才找到了自己熟悉的包装企业。但是用这个产品的企业涉及面是很广的，包装只是其中一块用户而已。

林宇继续从电话黄页上寻找潜在客户并打电话了解情况。

其中广阳一家泰安堂药业公司，表示对产品非常的有兴趣。

泰安堂的设备部经理姓马。林宇来到了广阳拜访，并递上了金安变频器的相关资料。

马经理笑着说：我们这次车间里面上的中央空调有两台电机是22kw的，本来是准备安装个手动阀门来调节风量。听了你的介绍，我们准备采用两台变频器。

林宇点点头说：风机采用变频器的节能效果是非常好的！因为风机的特性比较特殊，起动电流比较大，但是一旦设备正常运转后电流会降下许多。如果通过变频来调节风量的话，节能的效果会更好。

马经理叹了口气说：是啊！我也了解了一下其它的制药厂。很多现在新上的设备，基本都采用变频来调节风量了，但是我们老总说准备选个日本的变频。

林宇笑着说：何必选日本的呢？价格贵不说，而且万一出了问题，售后也不是很方便。其实你