115宏德公司公关公式(1/2)

宏德公司现用的这个公关攻略是翦临风总结的。有次翦临风兴致不错，向洪峰提起自己的这番总结，但洪峰听了只是笑，始终未加评说。

公关分两种情况：一是正面公关，就是找某领导办某事；二是反面公关，就是要办某事的过程中遇到了来自于某领导的阻力。再说白一点，涉及到打官司，不管正面公关还是反面公关，公关的对象都是案件涉及的相关政法领导，要不就是管政法领导的党政领导。

正面公关，一招三式：

第一式，神侃高层内幕，拉大旗做虎皮。

高层内幕，一般政法中人，官场中人，没有不感兴趣的。这往往也是他们酒桌之上，茶楼之中最大的谈资，而且在场的人，只有官阶最高的才有新闻发布权，卖弄自己知道的内幕，借以向下属炫耀他这官的背景不同凡响，这是他们的最爱。翦临风讲的故事是真人真事，有具体的时间和地点，故事有头有尾，更精彩的是这些个故事还有细节。在听众，一般对她所讲的故事大都知其然不知其所以然，所以对于她讲的细节和幕后，没有不感兴趣的。这不能怪谁，因为探幽抉微不是学者的专利，猎奇窥密，凡夫俗子也有这样的嗜好。

翦临风一两个故事讲下来，即使是初次谋面的领导，也不得不对翦临风和洪峰这一对同学产生这样一个印象：这人有些内子，来头不小，神通广大。身在官场，能争取领导注意自己都是件不容易的事，要绞尽脑汁的事，谁敢轻易得罪领导，断送自己的官途？如果翦临风一说老爷子对这件事很关注，那听的人对于这件事已经心知肚明，有了一个基本的立场。这个基本的立场，也就是先入为主，恶人先告状的妙用。这是对层次比较高的领导，讲的是个心有灵犀一点通，一切只在意会，不用言传。但对于层次不是很高的领导，此式不灵，又有第二式。

第二式，揭秘上司秘闻，拿鸡毛当令箭。

一般层次不高的官员，他们的思维定式不同，他们基本的套路是砍倒树捉八哥，你不明说，我装糊涂。因为对于高层内幕，他们只当新闻来听，只当传奇来欣赏，并不一定能转化为办事的动力，因为高层于他太可望而不可及，太遥远，他再怎么自作多情，越级写血书表忠心也不过是泥牛入海无消息的事，既然在官场混到一官半职，他不可能这么一点自知知明。

而对于顶头上司，这就不一样了，上司升迁是走的什么人的路子？当时有几个竞争对手？有发言权常委在研究人事时有哪几个是反对者，有哪几个是支持者？顶头上司的未来发展走势何如？他有什么爱好？他平时爱和谁在一起，在什么地方开展什么活动？对于这些小圈子里私密信息，作为下属的这个领导他是没有不感兴趣的，因为这正是他平时用神留心过，用心琢磨过，也许琢磨透了，也许尚未琢磨透的。

不要说翦临风对这顶头上司的一般私人信息，如手机，宅电，住址等等翦临风都了如指掌，甚至连这顶头上司的私密都如数家珍，这当下属的领导听了，就知道翦临风与其关系不一般，想顶头上司对翦临风要办的事一定是知道的，谁能傻到得罪顶头上司？再说官场规则，谁会傻到去向领导求这样的证？

当然，也许有下属和这顶头上司是铁杆，也有可能无意中求证的，但翦临风早已有话封住了口。她说，我这人就是这样，县官不如现管，一般我办事从不惊动领导，直接找经办人，这是对经办人的尊重。如你不信，你可以向你的顶头上司求证，但我想，你的顶头上司即使和你再铁，也毕竟是你的上司，不是哥儿们，所以他决不会让你对他了解得一览无余，因为领导的权威与其秘密那不是没有联系的，朱洪武当了帝不爱听部下重提当年大破沙门阵，杀死芋将军的典故你们不可能不知道。

当事领导一听，谁还好意思真的去向上司求证？一看翦临风这般人物，这样风采，谁知道她和上司还有什么关系？所以洪峰从反馈的信息之中，从来没有遇到过有向上司作过这样的求证的。

一般情况，两式用过，基本上已是大局甫定，但洪峰办事，也讲交个朋友，图个痛快，图个二回的，所以接着就有第三式。

第三式研究领导所好，神马都是敲门砖。

投其所好，这是一般公关学的原则，不过洪峰把这发挥到了极致。凡领导总有一点爱好，有爱琴棋书画的，有爱花鸟虫鱼的，这是有雅好的，或者有特长的，但即使爱好俗点的也不要紧，因为俗的也有俗的礼品，可以选择的还很多。但一般俗的，也不会承认自己就俗，就像喝醉了酒的人，谁也不会承认自己就喝醉了，反而要大说我没醉我真的没醉还要喝。俗的人也要讲个雅，有个词说的就是这种情况，这就是附庸风雅。

领导的爱好其实并不是秘密，但洪峰能知道这一点，也是花了功夫的。领导不收礼，但一看洪峰带的这个礼品，往往正是自己所好，而且还有品位，听说洪峰没花几个钱，于是推却一番，但最后的结果往往是被迫收下。又是这样的人物，这样的人物与顶头上司又有这样的关系，对自己又这样用心，不说办事，就是交个朋友也不赖。到了这时候，洪峰也就成了自己人，自己人有个礼尚往来，自然恭敬不如从命。

这一招三式用起来是灵活多样，并非三式全用，用与不用，都是洪峰临时决定，因人而