第四十六章 又多了个爹(1/2)

参观机械厂的时候，李树全程只带耳朵和眼睛，没有说啥话，毕竟自己对这些一点都不懂。

新厂的地就在老厂的旁边，已经实现了三通一平，图纸也画好了，虽然还没有动工建设，但可以看出刘斌他们是费了心思的。

接下来就是跟对方谈判，舅舅和李树没有参与进去，他们来到了江南市最繁华的商业圈。

江南市的商业氛围不是黄源可比的，市中心的十字路口处有王府百货，亿达广场，百货大楼三座综合性的商业广场，形成了购物、休闲的主场所。

去年夏天舅舅买手机的地方就在百货大楼的南侧，上面写着手机大卖场。

李树和舅舅走进去后，发现各种手机品牌在这里都有专柜，促销员挥舞着传单，给客人们讲解新品手机的功能和特色，气氛热烈。

卖场里也有着诸多活动，比如满三千送炒锅，满五千送洗脚盆，办理手机卡预存话费送大豆油，凭借购机小票可享十元购万能充或手机壳等。

李树站在旁边观察了一会，虽然不是周末，但来逛的人不少，无论是便宜的老款机子和昂贵的新机，买的人都不少，光眼前诺牌的柜台，这一会已经卖出去了五六台。

不过中间发生了一件事情让李树颇为感叹。

一名一看就是在工地打工的年轻人过来买手机，在店里转了好几圈，然后停到了一个柜台前，让销售员拿出心仪的那款手机，但销售员明显认为他买不起这手机，一直给他推荐便宜的，李树听到了“女朋友”三个字，最后说了半天，那年轻人什么都没买，红着脸出去了。

从这里就能看得出这家卖场对员工培训的很是不到位，其实农民工的消费能力并不低，虽然他们平时不舍得，但如果真正需要，他们也会毫不犹豫的去买的。

还有，只要他们愿意出力气，挣的也不算少，只要包工头不克扣，他们的收入甚至比普通白领都高。

后世那些年轻人，做着苦力，但拿着最新款手机的并不少，并且给女朋友或者对象更舍得花钱，哪怕自己省吃省喝的也要优先供应对方。

如果舅舅真的弄手机卖场了，一定要告诉他，不要让店员以貌取人！

在这里呆了一个多小时，舅舅的电话响了，刘斌说合同已经签订过了，下午厂子就不属于他们的了，晚上准备带着厂里的两个人一起吃个饭，让他带着李树也过去。

挂了电话，舅舅对李树说：“走吧，我们回宾馆，你给我好好说说手机卖场咋弄，我看着这生意真好。”

“舅，手机卖场想做好得注意这几个方面。”

回到宾馆，李树给舅舅讲起了他的想法。

“首先，是位置。一定要选繁华的地段，那里人流量大，人多了，购买手机的几率就大。”现在黄源中心位置的房租并没有那么贵，毕竟售价还不到四千，租金的话一平大概也就一块左右。

“这我知道，你接着说。”舅舅点点头。

“第二，就是招商。今天你也看到了，只有入驻的品牌多了，才能有大声势，才能吸引到大批量的顾客。”

舅舅有些感叹：“招商的活不好干啊，人家都有店，为啥来你这呢？”

“舅，我说的招商不是说让别人过来咱这卖手机，而是我们自己卖。”李树笑了笑，“据我了解，咱黄源的所有手机店都是从省城拿的货，并且每家店里都有很多品牌的手机，我们也可以啊，回去了在手机一条街多转转，看看什么卖的好，什么卖的不好，然后我们有目的性的去省城拿货就行了。”

“哦，是这个啊，你接着说。”

“第三，售后。手机这东西和其他不一样，花那么多钱买部手机，如果三天两头的坏，那顾客肯定不愿意，如果我们能有个专业的售后，然后根据我们的承诺，什么给客户免费修，什么他们自费修，如果我们够专业，且价格差不多，那一定能树立起我们的形象的。”

“第四，专业，包括装修和销售两方面。今天我们看的这个手机卖场的装修就不错，顾客一进门就能很直观的找到自己心仪的手机品牌，不至于一脸茫然，如果咱去做，也应该这样，一个柜台一个品牌；销售上要做到每个品牌都有专门的销售人员，让他们对他们负责的手机品牌做到功能和价格的熟知。”

“第五，服务。进门就是客，不能因为顾客穿着神色等将其拒之门外，哪怕顾客不买，也不能表现出不耐烦或者看不起的神色。”

“第六，活动。我们要常年做活动，大的节日可以做大活动，平时可以做小活动，比如他们的那种立减、满赠，我们还可以做以旧换新、买一赠一等，多弄些小礼品，比如指甲剪，掏耳勺，圆珠笔等，哪怕对方来买个手机挂坠都可以送一个。”

“第七，手机周边......”

“好了，你别说了。”舅舅打断了他的话，“我决定了，回去就找地方做手机卖场，就按照你的思路来，钱我投，但到时候这店给你一半，给张欣一半，你当老板，她当合伙人，你看着弄！”

李树当即拒绝：“舅，不行不行，我没那么多时间和精力，再说，你投的资，给我股份算啥？还是你去管吧，或者给张欣也行。”

舅舅压了压手，示意李树听他的：“李树啊，你的名字已经入张家族谱了，你就是我的儿子，我给你是应该的，再说，听你说了这么多，很多东西我都听迷糊了，所以让你管是最好