第二十二章 交流(1/2)

落座后，凉菜已经上齐，服务员为他们倒上茶水后就离开了包厢，并轻轻的关上了门。

李树端起茶碗：“王总，刘经理，今天下午有事情，所以咱就不喝酒了，我以茶代酒欢迎王总和刘经理的到来，希望你们两位以后能常来黄源指导工作。”

“哈哈，李总客气了，黄源是个好地方，以后有空我就会过来的，希望李总不要嫌弃我。”

王总笑着说到。

客套了一番，热菜也端了上来，这里上菜的速度还是不慢的。

李树热情的给他们讲这里的特色菜品，等吃的差不多了，王总问起他们的想法，对于这个方案，他很感兴趣，这个投入不多，但效果应该不会错。

“李总，正磊发的方案我看了，感觉很不错，这是你的想法吧，我很好奇，你是怎么想到在元宵节活动上做宣传的？”

“王总，这是我前两天看报纸的时候想到的，咱做的是快消品，快消品需要什么？人气，只有消费者都知道我们的产品，并知道黄源已经有人在经销了，这才算人气。”

“过年期间，咱白鸽的广告已经让大家都知道了我们，目前缺乏的是让他们知道我们在黄源有卖的。而这次的元宵节活动市里下了很大的力气去推，我敢说，到时候人一定很多，所以，如果我们能在这次活动中宣传，那效果一定好。”

“让老百姓品尝到我们的产品，还不掏钱，只要我们的质量不是那么的差，那一定会有人选择二次购买三次购买甚至多次购买的。”

“毕竟有小便宜可占，谁不乐意呢？”

王总和刘经理静静的听李树的话。

李树继续说到：“还有就是，我在报纸上只看到有灯谜，但却没有奖品，每个人都希望自己得到认可，我就想，如果我们能为猜对灯谜的群众提供奖品的话，他们一定会高兴，也有很大的概率会对我们的产品认可的。”

“同时，主办方应该也会欢迎我们，我观察，这次一共十八个板块，但这些板块都是单位或者大公司，但这些单位和大公司离老百姓比较远，所以如果我们能参与进来，那一定是最接地气的一家，再加上我们提供奖品，填补了主办方的空白，所以对主办方、我们和老百姓都是好事。”

“对于二次抽奖活动，这是钱经理提议的。”

“啪啪啪。”等他说完，王总鼓起了掌。

“李总给我们打开了一个新思路啊，以前我们总想着在电视上网上打广告，拿下一些比赛的冠名权，但从没想过参与这些惠民活动，我想了下，参与这种活动投入小的多，但效果不一定比其他差啊。”

“王总，其实多方位结合的效果才会最好。”

后世见多了各种推广方式，李树觉得现在的推广真是原始，有实力的在大电视台大报纸打广告，没实力的在小电视台小报纸打广告，有弄个宣传车装上高音喇叭走街串巷打广告，看似热热闹闹，效果不错，但大多数都是雷声大雨点小，真正起到的效果并不高。

就拿白鸽来说，五省卫视台全面覆盖的效果很好，但各地办事处和代理商依然用最老的方法去做推销，根本就没想过直接接触消费者，只有消费者进店看到了，才意识到：“原来我们这里也有白鸽啊？”

后世无论什么活动，人们会被各种商家包围住，有些快消品的代理商会将临期的商品在各种活动现场以成本价促销，消费者高高兴兴的买走了认为很划算的商品，代理商则松了一口气，不用再等段时间将这商品销毁了，避免了赔钱。

媒体上天天出现诸如“震惊”“竟然”“免费”等开头的广告。

当然，这些噱头非常大的广告，虽然骂的人不少，但效果真心不错。大家还创造了“震惊部”这个部门。

想到这里，李树又说了一句：“王总，我想在活动现场搞促销，还是两块五，但十块钱五瓶，最好做个广告出来，就说为响应号召，丰富市民生活，弘扬传统文化，提高文化氛围，特在元宵节期间推出这个活动，只此两天之类的。”

“行，这主意不错。”王总点点头，“刘经理，这个任务交给你，明天你就开始联系相关合作单位做这次活动的相关物料，调配人手，还有联系其他地市的办事处，看有没有相应活动，让办事处去联系主办方，看我们能参与进去不能。”

“没问题。”刘经理满口答应。

王总看向李树，对李树说：“对了，李总，你认识不认识主办方的里的人？”

李树摇摇头：“不认识。”

“那我联系下我一个大学同学，他家就是黄源的，毕业后就回黄源工作了，看他能不能帮我们牵个线。”

他掏出手机，往家里打了个电话：“嗯，是我，没啥事，你同学的通讯录，就在书柜第二层，找到后帮我找找张兆伟的电话给我发过来。”

没过几分钟，王总的手机“叮咚”响了一声。

然后笑了下：“我现在给我同学打电话，十来年没见了，看他是不是还认识我。”

“嘟嘟嘟......”

“喂你好，是张兆伟吧？”

“哈哈，我是王跃华啊。”

“对对，207的，我记得你当时是住302对吧。”

“好多年不见了，老同学现在在哪高就啊？”

“可以啊，一把手多好。”

“不在那干了，现在在私企。”

“一般吧，没有在单位那么自由，但充实。”

“我