第十八章 总结会(2/2)

说：“从明天起，不光给他们讲我们的产品，我们的销售政策，还要搜集他们的信息，比如店名，在那个位置，老板叫什么，电话号码多少这些基本信息。”

“这些我觉得你们可以写在笔记本上，进店前先看一眼，争取在前两次拜访就将这些搜集齐全。”

“搜集这些有什么用呢？我让大家看看我的笔记本。”说着，钱正磊打开了自己厚厚的笔记本，一多半已经写满了字，“这是我来黄源后的新本，上面写着我拜访到的客户的所有信息，除了上面我所述的内容，还有他们的生意状况，性格分析，甚至还有部分销售偏好。”

“当时看似没有用，但如果我不在白鸽做了，随便找家快消品生产企业，想跑批发部和的代理商的话，通过这个笔记本我就能大概选出目标客户。”