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第八十章 请教(下)(1/2)

而后司徒海洋接着说道“一流品牌的优势太多了,我认为最重要的几点是产品优势、管理运营优势、广告优势,售后。青山哥,要不我们出去抽根烟吧?这商场装的烟感器太多了,一个几平米的休息室就装了两个。”

说得起劲烟瘾自然而然就上来了。

“是有点犯烟瘾了。”

赵青山当然是求之不得,倒不是他迫切的想要抽烟,而是司徒海洋明显是要长篇大论的节奏啊。

这可是天大的好事。

两人当即起身,开始闲聊起家常,正题有的是时间说。

其实他和司徒海洋称不上多熟,只是因为有顺子这个桥梁,才会在初中时期产生过不少交集。

印象中的司徒海洋为人大方,家里头有钱嘛,时不时的就给赵青山“进贡”二三十块一包的好烟。

别人想要巴结赵青山,大抵都是想要借赵青山的威名避免被欺负,又或者去欺负别人,可司徒海洋不一样,否则赵青山也不会抽他的烟,这家伙虽然学习不好喜欢看小说打游戏,但是从没主动惹过谁,有一次被高年级的学习欺负了,他也没找赵青山帮忙,而是找了他堂哥去打回来。

所以那时赵青山就觉得,这家伙绝对和他爹一样,情商不简单,要是想忽悠谁,一般人还真逃不掉。

路过福瑞生珠宝的时候,赵青山瞥了一眼,发现站在黄金柜台前正对着门口的圆脸销售员好像在擦眼泪。

上个班至于哭么?

两人穿越珠宝区域又经过中庭,带路的司徒海洋推开一扇贴有广告的玻璃门,原来这里是一个通道,在通道的另一边有几个烟头散落在大理石地板上。

这里面有中央空调,看来烟民们的根据地了。

司徒海洋递烟又点烟,然后才给自己点上,深吸了一口,马上切入到正题道“之所以一线品牌中没有国企的一席之地,是因为刚才所说的几个方面国企品牌都远远落后,产品优势就不需要多说了,从设计到工艺再到辨识度,三流品牌都是狗屎,而一线品牌各方面都会有严格的把控。

在管理运营方面,我先拿隔壁的福瑞生来做比较,福瑞生只做直营,他们的管理层是一个店长一个主管,都是经过总公司严格培训通过考核才能上任的,足足两个月的培训期,员工虽然不需要去总公司那边培训,但也会由总公司那边派老师过来上课,并且后续会不定时的进行专业知识的学习和考核。而我们三流品牌呢?”

停顿了几秒,司徒海洋深吸了几口,接着说道“三流品牌就是拿下加盟权,其他一切管理层从其他店调,大部分都是提那些销售优秀的员工直接任店长主管,有时候干脆就是安排一个小股东‘看店’,暂时让店长职位空缺着,后续再看有没有优秀的销售员能够顶上来,连管理层都是这样,销售员就更别说了。

总而言之就是,一切都将就,把这个店开起来再说。

再说到广告这一点,只开直营店的福瑞生,每一家店都关乎到总公司的盈利,自然是舍得花钱的,每年都要上几次国家电视台,代言人也都是一线明星。

像我们绝大多数店面都是加盟店的金玉福,你加盟商盈利多寡和总公司有什么关系?广告投入自然就低,连代言人都只是个三流的流量小女星,好几年都没有换过。

售后就更直观了,一流和三流的区别是,客户所购买的产品是否可以‘保价’换款,而不是我花一万买件珠宝首饰,到头来一千块钱都抵不了,还有就是我在这家店买的首饰,是不是到同品牌的任何一家门店都可以维修保养。”

哪怕仅仅是经验之谈,对于赵青山这个行业菜鸟而言也显得弥足珍贵,所以赵青山一边认真听着,一边频频点头。

等到司徒海洋说完丢掉烟头踩灭,赵青山主动开烟,并且双手环抱状伸过去要给他点烟。

这下可把司徒海洋给吓坏了,连忙躲闪开,哭丧着脸近乎惶恐道“青山哥,你可千万别折煞我了,受不起当真受不起!”

这小子还真是个人才啊,换一个人如果拥有司徒海洋今时今日的身家和本事,恐怕不管表面上多么给面子,内心早就不把他赵青山当回事了,就算你端茶倒水我也能坦然受着。

你赵青山帮人点根烟有什么了不起的?如果真这么想那就太幼稚了。

不是长辈不是上司不是好哥们,我拿出帮你点烟的架势,是我给你面子,也代表此时此刻我认可你,但如果你觉得理所应当,那就是你不懂规矩了,我自然而然就会低看你一眼。

赵青山确信,这家伙会比他老子走的更高更远。

“海洋,你再说说,对于商家而言三流品牌的优势在哪,据我所知三流品牌的市场并不小。”赵青山都有些求知若渴了。

“产品的定价权。”这一次,司徒海洋仅仅只说了六个字,至于小品牌投资小这一点肯定不需要说出来。

可这六个字就足够了,赵青山完全可以举一反三,定价权,意味着在终端销售这方面有很大的灵活性,也意味着无惧价格战,如果是在街边店铺或者一些不那么看中品牌的地区,三流品牌和一流品牌打擂台,一流品牌完全不是个。

随后赵青山又抛出了一些问题,司徒海洋一一解答,不懂的他也不会装懂。

从始至终,司徒海洋都没有怀疑过赵青山是否有那个资金去开珠宝店,哪怕在他的认知中,赵青山就是个普通的打工仔。

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