第434章与国营做生意的正确方式(1/2)

“良安，第一次报价那么低，为什么第二次报价反而增加了一倍？”

杨涛刚才在外面听到周良安和段太波之间的通话。

周良安惊讶地看着杨涛，“你是狗吧，隔了那么远，你听的这么清楚？”

杨涛哼了一声，习惯了周良这样说话的语气，也不跟他计较。

周良安把游戏机给关了，“跟老生产基地谈生意就得这么谈，物品的价格要远远高于物品的价值，走吧，跟我去一趟先锋电子厂。“

杨涛点了点头，带上包跟在周良安的身后，出门时叫上李平川，三人一同到了先锋电子厂。

一路上，杨涛都在想一个问题，报价400，对方不满意，报个800，反而把这笔生意给谈下来了，又不是收破烂儿的。

记得杨涛家里原来堆的啤酒瓶子，吆喝着收破烂的上门来，总想以两毛钱的价格将啤酒瓶子给收走，杨涛怎么愿意呢？最后收破烂的不得已把价格出到三毛五，终于如愿以偿的带走了那七八个啤酒瓶。

这是杨涛认知的世界当中唯一一种买家抬价的情况。

可是杨涛今天遇到了第二种情况，那就是段太波这个物资处的经理，明明是个买家，不但不压价反而抬价。

周良看到杨涛一脸不解的样子，坐在后排，点了点杨涛，“虽然开价800，我们给出的票据也是800，但是实际上我们只收了七百。”

“怎么会这样，那多余的一百去哪里了？”杨涛惊讶地问。

周良安也是满脸惊讶，“对啊，多余的100去哪儿了呢？”

周良安明明知道答案，可是就是在杨涛面前卖关子，杨涛也知道，别拿着两岸一点办法都没有，他知道周良安这是故意在让他动脑子，杨涛想了半天，才恍然大悟地叫，“回扣……”

“哇，肥涛终于长脑子了。”

杨涛顾不得周良安的挖苦，却一本正经的提醒，“这么做是不对的，良安，难道就不能明码标价的卖吗？”

周良安点了点头，“可以，人家也可以不买你的，人家也可以选择去买别家的，那你是卖还是不卖呢？”

周良安说出这个时代最大的无奈，老生产基地可以选择不要你的货，而你的厂子，却不得不生存下去。

这特么就是现实。

杨涛看到的只是无奈，而周良安想到的却是一条制胜之道。

要想不被安排，要想有话语权，那么从生产制造到销售渠道都要掌握在自己的手里，这样一来，就不用再担心被人掐脖子，也不用再担心被人威胁了。

贾阳直到周良安过来的时候，赶紧从生产车间，跑到行政办公室。

看到贾阳第一眼，周良安马上就说，“我就是来找你的，一到办公室，发现你不在！”

看看贾阳慌张的样子到听到这话时激动的笑容，周良安的情商也就发挥了作用。

“老板请吩咐！”

周良安问，“生产线这几天赶了多少台饮水机出来了。”

“大概四百六十多台！”

四百六十台？还超了？周良安却笑了笑，说，“明天早上九点之前，能不能给我赶到五百台？”

“没问题，我马上去安排人加班。”

贾阳知道自己受到了重用，干活的势头自然就不用多说了。

杨涛问，“良安，老生产基地只要四百台……”

“他说四百台就四百台？多弄一百台给他，也必须得吃下去。”

周良安这话可把王建国、杨小成还有杨涛等人给吓了大跳，人家明明只要四百，你非弄个五百台，这是个什么意思？

王建国有些犹豫，不过还是问，“周总，多出一百台来，物资处那边不好消化吧？”

杨小成虽然没说，但是大概也是这么个意思。

杨涛就更直接，“你把段经理当成傻逼吗？他给钱的时候，难道不会按照400台给？”

周良安笑了笑，“肥涛，让我教教你啊，老生产基地的固定资产在账面上假如说有1000件东西，你能在公家的地方看到的只有八百件，那我请问你还有两百件去哪儿了？”

杨涛愣了一下，不情不愿的说，“被他们搬回家了？”

“他们？是不是还有你啊？”周良安笑眯眯地看着杨涛。

杨涛理直气壮地否认，“我什么时候会把单位上的东西拿回家？”

“一套维修工具，还记得吗？那东西是你在库房领的，你别跟我说是你自己买的。”

如果周良安不提的话，杨涛几乎都已经忘记了还有这么一件事，但事实上他的确在维修厂的库房当中领了一套工具，那套工具还挺齐全的，不管是有车还是用于家用维修，都非常的方便，不光是他领了一套，维修厂的很多老师傅，几乎都动用自己可以申请工具的权利领过一套。

老生产基地现在还没搞以旧换新，所以对旧工具从来不会追查，申请新工具的时候，只要说一句原来的工具不见了，遗失了，张嘴就能领一套新的，所以占这种便宜的人大有人在。

杨涛赶紧打岔，“这和你多送一百台饮水机过去有什么关系？”

周良安累了，看了看王建国，后者紧接着就给杨涛解释，“这100台虽然算在老生产基地的公账上，却等于是送给了物资处段太波一个卖人情的机会，花的是公家的钱，挣的是自己的人情，这100台他愿意送到谁家就送到谁家……”

卧草……

还可以这么操作吗？

其实一直都是这样操作的，往年发苹果，