第116章任乃轩的妙计(1/2)

听李松这么说，“律师老邹”这才态度缓和下来：“李董事长这个表态还不错，那我和大伙就等你回话了。”

“好说好说。”

总算稳住了“律师老邹”，李松长舒了一口气。

刘雨辰感叹：“在，绝对不会被‘律师老邹’压制到这种程度。我们几个搞技术的，哪里说得过人家律师一张嘴啊。”

想起刘雨辰刚才那句很不得体的话，李松觉得有必要提醒一下：“雨辰，就算说不赢人家，也要尊重用户啊，怎么能说他们是‘刁民’呢？要记住，顾客就是上帝，尤其是老用户，那可是我们的衣食父母，要是没了他们，我们大伙立刻就得喝西北风。”

“对不起，我不该那么说。”刘雨辰满脸愧疚。

“我宁可不接收新用户，也不能失去老用户。”李松表明了态度。

“松哥，听你这话的意思，是打算让步？”

“不让步怎么办？你没听‘律师老邹’要带人去投奔贝思嘛。”

刘雨辰不以为然：“他说的话你就那么相信？我看这只不过是一种谈判策略，想给我们制造点压力。要知道，他可是律师，最擅长这些招数了。”

“不管他说的是真还是假，我们都得重视，因为我们绝对不能失去老客户。”

“好吧，松哥你打算怎么办？”

李松说出了自己的想法：“要不，我们给全体老用户免费赠送2个月时长，你们看怎么样？”

刘雨辰点点头：“我看可以。”

汪学涛也表示赞成：“我觉得差不多。”

江小天提醒道：“哥，那个‘律师老邹’说的是至少获得跟新用户同等力度的优惠，潜台词就是说能超过更好。”

刘雨辰惊叹：“我的天！这些人胃口也太大了。”

李松不得不再次敲打刘雨辰：“注意措辞！这话私下里说说可以，群里可千万不能讲出来。”

刘雨辰吐了吐舌头：“晓得晓得，衣食父母不能得罪。”

可“律师老邹”提的条件也委实难以接受。关键之处就在于，一旦答应，那么从下个月起，游子的所有用户就都不用支付租金了。

这意味着松岩科技立刻就会失去一大块收入，随即松岩视频失去资金来源，被迫停摆。而竺风正在从事的很多事情，尤其是大学课程拍摄的工作，将半途而废，前期的巨大投入随之将打水漂，损失不可估量。

李松不由得左右为难，看来只好等陈岩回来后再商量一下，他相信陈岩应该能拿出办法。

这时，任乃轩忽然在微信里问道：“老同学，刚才听我一个手下说，游子最近出现了很多冒牌货，有没有这回事啊？”

“是啊，现在正为这事头疼呢。你元旦那天提醒得对，完全被你说中了。”

“哦，难怪你前天问我贝思有没有被仿冒的情况呢。”

“可是你们采用打假的办法，我们可没有那个能力去实施。”

“那你们打算怎么处理呢？”

于是李松把接收仿冒品用户的办法，以及由此遭遇的困境说了一遍。

任乃轩深表同情：“这下确实挺麻烦的。你们想收编那些仿冒品的用户，但是老用户却看着眼红，提出了过分的要求。”

李松忽然想到，任乃轩在贝斯特这样的大公司里工作多年，见多识广，故而能提前预见到游子遭遇仿冒产品的困扰。因此，对于眼前这个困局，任乃轩也许有办法应对。

谁知，在李松提出求援后，任乃轩却冷漠地回绝了：“不行啊老同学，松岩科技是贝斯特的竞争对手，只有松岩科技垮掉，才最符合贝斯特的利益，所以我不能帮你想办法。”

李松气得不行：“见死不救，你这算是哪门子的老同学？”

“我也是没办法啊，端贝斯特的饭碗，就得替贝斯特出力。我要是帮了你，回头我饭碗丢了，你让我找谁去？”

“算了算了，你不帮我也没关系，我们会有办法的。”李松懊恼地说。

“哈哈，你生气啦？”

“我不生气。你说得对，我不能砸了你的饭碗，这责任我可担不起。”

“哎呀老同学，你怎么还是跟上大学的时候一样，一点幽默感都没有呢？没听出来我说的都是玩笑话吗？”

李松这才转怒为喜：“对不起，我误解你了，这么说你有办法？”

“很简单，你可以满足老用户们的要求，但条件是先充值，比如充6个月送7个月，不就比新用户的优惠力度还大？”

“可是要老用户们先拿出一笔钱，他们会同意吗？”

“有什么不愿意的？新用户是在仿冒品那里付了租金，才能在你们这里享受优惠；老用户们当然不可能什么代价都不付出，就享受优惠吧？这个道理他们应该明白。其实老用户们贪图的不过是实惠，你只要给他们实惠了，他们会接受的。”

李松想了想，又提出了一个问题：“就算老用户们能接受，我们也一次性收到了一大笔钱，但是以后长达一年的时间里，游子就再没有多少收入了。”

“唉！所以说你还是没想明白。你把钱收上来，就等于将用户牢牢攥在手里，根本不用担心他们中途跑了，即使我们贝思都撬不走，这还不放心么？再说，收上来的巨款，还可以用来投资获利啊。”

李松恍然大悟：是啊，很多商家都喜欢搞什么先储值、后消费，优惠的力度也很大，主要目的不外乎迅速回笼一大笔资金，同时锁定用户。