第五百八十六章 第二轮商谈(1/2)

因东窗事发，后院起火，还没来得及正式进入游戏，胡亦东便被淘汰出局。这个地球少了谁也不会停止转动，所以京城棋社联盟与银海集团的谈判仍然在有条不紊的进行中。

星期一，受定洋的邀请，陈淞生，陈百川，曹英，董亮等人来到了银海集团的产业基地，简单的参观浏览后，一行人在银海大厦的嗅议室就座，开始了第二轮洽谈。

有过第一轮的接触，双方对彼此的目标和底限都有相当程度的了解，所以暂短的前戏之后，会议很快便进入到实质阶段。

“银海集团可以投资五百万，资金分三次支付，第一笔两百万在协议签订后三日内到账，第二笔两百万在京城棋社联赛第一阶段结束时到账，第三笔一百万在比赛第二阶段倒数第二轮时到账。做为条件，银海集团必须为京城棋社联赛唯一赞助商，不允许有其他企业或者公司介入。京城棋社联赛需冠名为‘银海杯’，赛场布置必须突出‘银海’标志，参赛棋社必须配合银海集团的宣传活动。此外，比赛的形象大使为王仲明与范唯唯，涉及费用由银海集团另行支付”

逐字逐句，定洋的女秘书在投影机的银幕前讲说了足足有十多分钟，会议桌后，四位京城棋社的头头脑脑一边仔细听着前面的讲解，一边在发到自已手头的协议草案上用笔划着重点。脑子里盘算着哪些合理。哪些存有争议，哪些可以协商，哪此完全不能接受。

主方主位上，定洋双手捧着面前的白瓷茶杯轻轻转动着，感受着透过茶杯传来的温热——对于协议案的内容，他自然是了如指掌，他很清楚里边的哪些内容是可以妥协，哪些是要必须坚持。所谓欲擒故纵，又所谓漫天要价，就地还钱。作为生意场上一名老谋深算的谈判高手，他对如何把握谈判的方向和进程有着实足的信心与实力。

终于将协议草案讲完了，漂亮兼且精明的女秘书回到了谈判桌的一边，对面。棋社方面的四大巨头交头接耳，低声交换着彼此的想法和意见，定洋将这些都看在眼里，他倒也不着急，慢慢啜吸着茶水，仔细回味着齿间那淡淡的清香与苦塞，等待着对方的回应。

经过五六分钟的交流，棋社方的几人终于统一了意见。

“资金为什么要三次到位呢？我觉得没有这个必要吧？如果说对京城棋社联赛的实际运作情况存在一定的疑虑，那么经过第一阶段的考察不是已经可以得出结论了吧？整个比赛进行到倒数第二轮，按照赛程的设计。也就是结束前的一周，短短的七天时间，有必要多这么一个步骤，多增加一个变数吗？前边百分之八十，四百万的资金都投入了，后边这百分之二十，一百万有必要再单独例出来吗？”曹英带头提出疑问。

“呵呵，策划，无论设计的再怎么完美，但在实际动作时还是会遇到这样或者那样的问题。资金一次性的投入不是不可以，但是一次性的投入，一旦发生计划外的状况，可能就没有应对回转的余地。所以，在战争中。有经验的指挥官总会留下一支预备队，而不是把所有的兵力都使用出去。为的就是应对无法预料的突然状况。这最后一百万的资金也是出于这样的目的——从资金性质方面来讲，前四百万是京城棋社联赛的运作资金，主要用于场地，人员，交通，宣传等等方面的开支，而这最后一百万元，则是比赛结束后的各支参赛队伍的奖金。分批支付，就是要保证这笔钱一定要用在奖金支付上。呵，正如刚才你说的那样，银海集团前边四百万的投入都付出了，这最后一百万又怎么会斤斤计较呢？至于担心七天的时间资金能不能到位，呵呵，我想，对银海集团而言，这完全算不上问题。”定洋笑笑答道。

“，赛场布置必须突出‘银海’标志的标准是什么，此外，参赛棋社必须配合银海集团的宣传活动又包括哪些？布置和配合活动中所产生的费用由谁来承担？”董亮问道。

“突出‘银海’标志指的是在赛场内必须有明显的文字和图案标志，让每一个到过赛场的人都知道比赛的赞助方是银海集团。现场的布置将由银海集团的工作人员与比赛主场承办方一同负责，协商进行，至于所产生的费用，属于比赛运作的正常开支的一部分，由京城棋社联盟支付。”定洋答道。

“，比赛的形象大使为王仲明与范唯唯，这一条有必要列入协议合同中吗？虽然费用是由银海集团负责，但范唯唯是否会同意担任联赛形象大使我们并不清楚，列入协议中，万一她不肯怎么办？棋社联赛的主角是京城各家棋社而非是某位明星，这和电视，电影那种需要明星效果的影视作品不同，总不能因为她不愿意担任这个形象大使就使协议不能进行吧？”陈百川问道。

终于谈到这个问题了——定洋心中想到。

说实话，不过是标的五百万的投资，这种程度的案子，根本不值得惊动定洋这种副总级别的高管亲自参予，问题在于这件事受到集团总裁廖炳坤的观注，同时又有廖井丹委托的，他也就不得不大材小用，牛刀杀鸡了。

“呵，范唯唯那边陈老就不必担心了。范唯唯已经是我们集团的形象代言人，按合同规定，她有责任和义务接受银海集团的安排参加各项活动，如果出现问题，也只会是档期的问题，而这些都是可以解决的。所以，范唯唯这边绝没有问题，如果有问题，那也是我们银海方