指点迷津(1/2)

初响森来到初家老爷子这里，向老爷子取经，老爷子也没有吝啬自己的想法，和初响森认真的沟通。

“首先我们一起先捋一下思路，我们村的情况是，现在果树有的已经成熟，现在也已经开始往外销售，最值得一的是我们和偃县县城的百货大厦合作，有合同在，这个销售的量是有保证的，接下来就是我们要大胆的预测百货大厦的销售量，我们这一点一定要掌握好，一定不能误差太大，估算少了，到时候我们把水果都从别的渠道销售出去了，没有货供，我们是违约的。如果估算多了，实际销售不了这么多，会造成我们产品积压。”

“对的，这一点我们是要好好考虑一下，在现在刚刚开始，后续到底怎么样我们都不知道，有可能等果子大批量都上市了，他可选择的空间就更大了，他只是完成他给我们的最基本的量，多出来的量他在选择别的。”

“那这样吧，我们先根据他给我们签订的最基本的量估算出来，然后在这个基础上保留两成的弹性空间，这样既能保证我们的合同履行的义务，又不至于积压多少。”

初响森听了后感觉这个建议很中肯，给老爷子借了个笔，很认真的记了下来，

“脑子不太好使，呵呵，我还是记下来，回头别把这事给忘了。”

老爷子笑笑，接着到：

“把这个量估算好了以后，接下来就是要把我们村所有的果树产量大概统计一下，扣除百货大厦的量，算算还剩下多少，接下来就是我们自己销售，最近你们在其他几个镇上布置的销售点，现在就要开始行动起来，一来现在我们的销售压力还不大，行动起来可以验证一下我们的这个办法的可操作性，不要等大批量果子上市了在算弄，就来不及了。早点启动起来，可以早点暴露缺点，方便我们来调整，等这个渠道通顺了，后续我们就不担心了，在我们镇上的别的村，估计最后也会想到这一点，将来给别人抢了先机，我们后悔都来不及了，别的不，下周你们开会，你估计会在大会上提这个思路，别的村的人，肯定也有人会走这个路子，所以，你们已经弄好的，就马上动起来，不要在等了。”

初响森听着老爷子的话，用笔在纸上写写画画，这个时候老太太进来了，她把初响森拿来的西瓜，挑了个大的，给切了开，给大家吃。

“气热，给你倒水，你也喝不到肚子里，我就把你带来的一个西瓜切开了，吃点吧。”

“西瓜，你来还带的西瓜，不是我你，以后别这样，有啥想不明白的，过来我们一起商量，以后别想这么多事，搞的我给你出主意，就好像为了你的西瓜似的。”

老爷子有点不高兴，初响森看老爷子一脸的不悦，急忙给解释道：

“西瓜是我家孩他舅舅给送来的，不是买的，他们村上全是种西瓜的，根本就吃不完，给了我们家几袋子，我就寻思着反正也是到你这里来，顺手带了两个。”

老爷子听到初响森道他家孩舅舅给送来的，并且到全村都种的西瓜，卖也卖不出去，似乎想到了什么，好一阵都没有话，初响森拿了一块西瓜，给老爷子递了过去，自己也吃了起来。

西瓜停甜的，大家边吃边聊起西瓜的事，老爷子突然有了这样一个想法：

“初响森，我看到西瓜，突然想到了这样一个事，你你孩家舅舅村上全种的西瓜，是不是？”

“对啊，根本卖不掉，都愁死了，在这西瓜还不像我们水果，摘下来就要快点卖出去，不能放啊。”

“你看看是这么回事不，他们村有西瓜，我们村有水果，现在都在发愁卖不出去，我们没有西瓜，我们想吃，要花钱买，他们没有水果，想吃水果也要花钱买，我们考虑下是不是能交换一下，各自按照市场价走，算出总的钱数，这样既解决了我们销售的问题，也解决了大家消费的问题。”

“恩，这个想法好，反正每家每户都要吃，这个可以考虑下，我正好有事去他们那里，给他们村上商量一下，看看他们怎么，估计他们会同意的。”

“恩，这个事，你马上就安排，最好明就去，我们试验一下，有没有可操作性，如果有，那么下面我们就有的事忙了，我们可以在全县都开展起来，当然就不是针对西瓜了，所有的商品都在我们考虑的范围内，只要大家有这方面的需求，你不是下周一，去镇上开会，叫我给你想想办法，这个不就是办法吗，到时候，镇政府出面，在中间协调，我们就用我们镇上的水果，给别的镇上的交换其他东西。这个多好啊！”

“恩，这个办法太好了，就是看看有没有可操控性，那行我明就去谈这个事。”

“至于，还有一个事，你没来之前我就一直想过这个事，我们水果以后就是每年都要面对了问题，不是今年卖完就没有了，我们现在所有的办法都是在解决眼前的问题，在长线上来，是没有考虑过，当然这个问题就不是我们村上的问题了，是我们镇上的大问题，你到开会的时候，你和乔书记，镇上可以考虑一下，在我们镇开一家罐头厂，专门生产水果罐头的，水果不好放，做成水果罐头，就解决了大问题，并且这个可以批量的往很远的地方销售，利润也就比卖水果大多了，一举多得，一来带动镇上的经济收入，二来也解决一部分饶就业。乔书记肯定会考虑过这个方面的问题，只是现在着急忙眼前的事，没