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第56章?牛人都不能小看(1/2)

会议桌上,刘专心未免辛启天这混小子,再恶心人。就没有拿出一般与人交往的油滑样子,主动开口。

“启天老弟,首先要给你道个歉,我们遐想集团软件业务那边,瞒着我借鉴你们公司的产品,侵犯了你们权益。这次过来,首先就是商讨赔偿以及后续授权的事情。其次,就是希望得到你们优化系统的授权。”

“具体方案是,每份产品授权费五百,并且我们承诺。半通用型数字办公软件,我们都会使用你们这套技术开发。”

“优化系统授权费用,我们每台电脑,付出一百二十元。”

遐想最近的股价,不断跌落。虽然市场上产品销售,依靠宣传以及很多个人用户知识盲区,仍然在保持。

可是也不能在耽误工夫了。否则不出半年,国内电脑市场,又会回到乱战的时代。

这一次战场的敌人,是卷土重来的国际大巨头,还有国内以花硕为代表的,其他同行。

所以,刘专心诚意满满,拿出了自认为很优惠的方案。

结果,抬眼望去,却见对面那个年轻的脸上,竟然没有任何反应。

不满意吗?

那个办公软件专利,有局限性,市场有限。但五百块已经不少了。

至于优化系统,未来除非有相同技术出现,或者电脑硬件大改变,否则都很有用。

可是电脑市场那有多大?一百二十,比其他厂商,给的专利费更高。这还不满意?

“启天老弟,你的意见呢?”刘专心再次抛弃主动权,询问道。

辛启天为难的说道:“刘哥,实不相瞒。早上我们刚和花硕达成合作。你提的方案,我是举双脚,哦双手赞同的。可是对方要求,我们不能把优化专利授权给你们。珍软其他高层,也基本同意。合同都签了。”

刘专心取下眼镜,捏着山根部位,连连深呼吸数次。重新戴上,微笑道:“启天老弟,你说说你们珍软的条件。”

辛启天一愣,哑然笑道,“刘哥,果然姜还是老的辣,你一眼就看穿了。”

哼,那是当然!想糊弄我,真当我刘专心是泥捏的不成?

刘专心心里稍微得意,其实刚才他差点都忍不住飞跃桌子打人了。

以他的地位,其实拍马屁的人多如牛毛,基本都免疫了。

这次被辛启天夸了一句,倒是让他欢喜的不得了。

“我不绕圈子了,说实话刘哥,我肯定没想过坑遐想。”辛启天诚恳无比,“但我们珍软确实是因为拒绝花硕的排他要求,损失许多。想要遐想多少补偿一些,要不然股东们和公司同事那里,我交代不了。”

“你先前说的条件不变,珍软都同意。甚至优化专利费用,也只用给一百。只要加一个条件,未来,遐想公司软件业务,需要使用的开发环境,都要用珍软的产品!”

“开发环境?”刘专心疑惑地问,“这是什么?”

旁边的俞副总赶紧低声在其耳边说,“软件开发,需要各种工具软件。”

“哦,原来如此!”刘专心恍然,而后一拍桌子,“我还当什么呢,完全没问题。只要你们的工具能用,我们遐想就购买。哪怕市场上有比你们稍微好的,也用你们的。”

对面的珍软高管们,表情都非常精彩。

辛启天也不例外,不过很快收敛表情。心中仍然激荡。

没有听错吧,遐想公司这么奇葩?

当初与其他同行谈判,也是同等条件下,优先使用权。

原本辛启天心理的底线也是如此。

商业上合作竞争是同时发生的。珍软想要借此,提升自己的竞争力。

同行都使用的自己产品开发软件,那岂不是公司中的公司?

偏偏遐想竟然很认同的,一头钻进来。而且看表情,还喜悦的不得了。

刘专心的心里,同样在奇怪呢。

珍软的这些家伙在琢磨什么?

不就是用你们的产品吗,技术用谁的不是用?

反正我们本来也要买,你们要是现在就有完善的开发工具,我们高兴还来不及呢。

“咳……”辛启天将大家都拉回来,说道:“刘总爽快!感谢你的帮助。那就这么说定了,我们第一套开发集成软件,珍软孵化软件,大概两个月后会推出。到时候,你们购买了,我们这边立马签署授权合同。我们也爽快!”

“好!”刘专心激动地笑道,不过笑容立刻凝固,“等等,你说什么?两个月后才给授权。”

“嗯,因为我们的产品还需要一段时间才能开发出来。”辛启天脸皮很厚的说,停顿片刻,沉声道,“没有商量的余地!”

刘专心眯着眼睛,心里不断权衡利弊。

这一次,对面欠揍的脸上,没有夸张的表情,非常严肃且声音斩钉截铁!

许久后,刘专心说道:“现在就签合同,你们要配合我们放出这个消息。正式授权,同意在两个月后。其他条件不变。”

辛启天呼出一口气,微笑说道:“没问题刘哥,就按你说的办。下面的事情,交个其他同事,不介意的话,咱哥俩去我办公室等候?”

果然是牛人,自己一切的手段,人家都看的明明白白。大家相互心里都一清二楚。

在这种情况下,还迅速想出了一套折中的方案,不可小觑。

尽管大家的商业理念不同,在一定程度上,还是竞争对手。

但对毕竟是牛人,可以交个朋友,多个人脉。

辛启天开路,带着刘

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