154.第154章 超级大单(1/2)

周子夜将搜集到的报纸都浏览了一遍，特别关注了一下关于自己的新闻。消息不多，只有经济报和时政报上面有几篇简短的文章。可能是因为谈判的结果还没有出来，也就没有大肆宣传。

看完了报道，周子夜给博登通了电话。不过电话很快被挂断，不过五分钟后，自己的电话就响了起来。周子夜接通了后说道：“很抱歉，博登先生，刚才似乎打扰到你了。”

“周先生，你太客气了。刚才在会议期间，实在不方便接听电话。”

“我看了今天的报道，埃斯科瓦尔总统今天会不会过来？”

“我只能说，有很大的机会，这要看他的时间安排。”

“那么，我需要确定一下今天的来宾的大约人数，这可以让我安排的更加周到一点。”

博登笑着说道：“这样吧，我会安排一位工作人员到你那里去，由他协助你来安排这场酒会，你意下如何？”

周子夜也笑了起来，这真是瞌睡遇到枕头了啊。虽然这个博登是因为想从他这里得到一些好处，才会对他关怀备至，不过能够做到这一点，足以让周子夜满意了。他笑道：“十分感谢博登先生的帮助，这次到智利来，我的人手确实有些不够用。博登先生的盛情，我很希望可以有回报的机会。”

博登笑着说道：“为你们这些投资商服务，正是我们这些工作人员职责啊。”

博登派来的这个工作人员就是专门负责搞接待的，由他跟酒店的协商，一场酒会的组织，完全不是问题。周子夜勘探井井有条，这才彻底放下心来。

昨天跟博登提出签订掉期合约，是周子夜经过深思熟虑的。再过几个月，国际铜价就是有升无跌，连续五年的铜价上扬，从两千美元一吨一直上升到一万美元以上，一直到后来，也保持在八千美元的价位上。

现在市场上面的精炼铜，价格刚刚进入两千美元的门槛，即使溢价百分之二十签订合约，也不过两千四百美元，可是在一年后，铜价就上升到了将近三千美元一吨的价位上，怎么算都是划算的。

没有出乎周子夜的意料，下午的时候，博登带着一大群人就登门了。在晚上埃斯科瓦尔总统和一众政府要员要来的情况下，一些商业上的利好，还是尽快搞定的好。面子工程，是每个政府都喜欢做的。

博登做的很公平，他将智利的两大国营铜业公司和最大私人铜业公司的人都带了过来，表面上是给三家公司公平竞争的机会，但是他们要没有在来之前就达成协定，周子夜是万万不会相信的。

由于人数太多，并没有都进来，大部分人在外面等候，进入周子夜总统套房会客厅的只有五个人，还有一个电视台的三人摄制小组。而这五个人里面，有两个人都是周子夜的‘老熟人’。

一位是南方铜业副总裁克里斯皮安。巴雷特，以后他会荣登全球最大的铜业公司主席的职位，那个时候的周子夜只是在酒会上远远仰望着他，另一位则是周子夜前世的客户安托法加斯塔公司的老板安德罗尼科。卢克希奇。

周子夜前世并没有见过卢克希奇，因为他在2005年就死于结肠癌，不过他跟他的几个儿子都很熟，也多次见过他的照片。

至于另一位智利国家铜业公司的副总裁拉德菲斯，周子夜并不认识，看他年龄也不是太大，周子夜前世不知道他，可能是他在后来的权力斗争中失败了。

在客房管家和电视台编导的安排下，酒店的工作人员在布置需要拍摄的摄像机，他们六个人却在一边闲聊，互相认识了一番。

谈判的时候，为了配合拍摄，博登和另一个工作人员跟周子夜坐在了一边，对面是智利铜业公司的三个代表。由博登介绍了一番双方的合作基础，就让周子夜跟对面的三个人展开了谈判。

按照正常的商业谈判，初次接触的时候，双方都是在试探，协调，先提出自己的意向，然后对方再摆出自己的条件，一条一条地缩小双方的差距。

不过这种掉期合约的签订，虽然资金规模很大，但是也只是贸易的一种，只要谈好合作的价位就可以了。按照双方协商的价位签订合约，周子夜只需要在现价的基础上，支付权利金，这份合约就可以生效。

为了保证双方的利益，这个时候是需要一两家投资信托银行或者信托机构做担保的。不过这次的合作，周子夜是临时提出来，智利方面又这么急，周子夜就没有要求瑞银派人过来，只等谈好了条件，以后在银行的监管下直接签订合约。

对未来的市场走向，没有人比周子夜更熟悉，他甚至知道铜价今后十几年每个月的官方报价。所以赚钱是一定的，无非是赚多赚少的问题。

双方主要的的矛盾在于权利金的多少和掉期的期限上。对于周子夜来说，定金当然是越少越好，期限越长越好。但是对方也不是傻瓜，不会任由周子夜开价，一分一毫的相争，两百万吨的数量，一点点微不足道的差价，就不是一个小数量。

双方的虽然相争的很硬，但是整个谈判过程还是相当顺利的，因为周子夜知道铜价的走势，相对来说，谈的价位还算比较优惠。

经过将近三个小时的谈判，四方终于达成了一份三年的掉期合约，不是周子夜不想多签几年，实在是没有这个惯例，国际上，一般最长的掉期合约也才三年。

合约规定，智利的三家公司按照3:3:4的比例，