014 任他浪滔天④(2/2)

这一等，葛木子足足等了一个半小时，吴桂英才姗姗来迟。虽然是自家亲戚，但葛木子还是体现了她良好的职业素养，把项目所有的信息都详细讲解了一遍。

听完葛木子的讲解，吴桂英又开始嘴贱刻薄了起来。“木子，你们这项目我看着也很一般啊。”

“二姨，我们小区可是高档小区，绿化率足足有42，这样的高绿化放在昆明所有的在售楼盘中，都是数一数二的，小区还带有喷泉全水景，你可以想想将来建成以后的居住环境有多好。对了，二姨，你买房是给小辉准备的吧？那你准备挑多大的，四室两厅够不够？”

“四室两厅，那有多少面积？”

“我们这里最大的四室有169㎡的错层，住起来超宽敞舒服，总价才七十万不到，二姨你一定会喜欢的。”葛木子好脾气地笑道。

如果说葛百合是把锋芒四射的利刃，开口就刀刀见血的话，那葛木子便是柄杀人不见血的软刀子，怼人都怼的不动声色。这听上去句句夸赞吴桂英的话中，无一不是套路。

吴桂英手里是有几个钱，但让她一下拿七十万出来买房子，还是太过吃力了，极好面子的吴桂英却强撑着道。“真没想到你们这房子会这么大，我是给小辉准备以后的婚房，小两口住不了那么宽敞的。”

“二姨，以后小辉结了婚还要生孩子，你就算不要四室的，最少也得三室吧？虽然现在国家都提倡独生子女，但你得考虑万一以后你们过去小住呢，两室肯定是太挤了。”

“三室，肯定至少得看三室的啊。”吴桂英在心里默默地哀嚎，她原本只准备给儿子买个两室就行了，但在葛木子面前，她实在放不下面子。

葛木子很快就拿来了112㎡的d户型替吴桂英讲解了起来，葛木子拿的d户型确实可以算得上项目中性价比最高的一个，毕竟职业道德不允许她欺骗客户，葛木子也不希望自己以后被亲戚戳脊梁骨。

d户型是云上城最热销的户型，葛木子又讲得十分详细，她甚至在讲解中代入了以后的装修建议，吴桂英听得双眼都亮了。后来葛木子又替吴桂英算了算价格，不到五十万的总价也在吴桂英的预算之内，但葛木子还是给了她一点良心建议。

“二姨，我建议你用小辉的名字来买，这样你只用出20的首付，其余的按揭贷款，让小辉自己来还。现在的年轻人如果没点房贷压力，很可能就变成月光族，让他还自己的房贷，还可以有意识的培养他储蓄的好习惯，而剩下的钱你可以用一部分装修，再留一部分做不时之需。”

“可是贷款不就欠银行钱了吗？”

“现在能欠银行钱是件好事，要是信用不好，想贷款都贷不到呢。二姨，我是为你好，你想现在一个月只是一千来块的房贷，几年以后呢？房价涨了，但贷款没涨，小辉还起来也就不会再那么吃力了。”

“你怎么能保证房价一定会涨？”吴桂英还是有些不信。

葛木子无奈地笑道。“二姨你想啊，05年以前昆明的房价才多少？每平米两千块不到，可现在呢，最低也得三千八起，这房价得涨到什么高度我不知道，但我肯定一定会涨。”

最终在葛木子动之以情晓之以理之下，吴桂英采用按揭的方式定了一套17楼的d户型，恰巧就是毛茂曾经看中的那套1701。

当然，葛木子也没坑吴桂英，虽然不是很喜欢这个二姨，但该给的优惠点，葛木子也都给了。