第93章 资本的套路(2/3)

原因就是因为谢国龙不飘，他知道自己能屹立不倒的原因不仅仅是自己的手艺好，也是因为消费者们捧着自己，老顾客们照顾着自己。

谢国龙干了三十年的餐馆也没有赚到多少钱，没有成为什么大老板，其根本原因也很简单。

平日里谢国龙遇到老顾客来吃饭，如果吃的不是很多的话，谢国龙就会直接免单，就算不免单也会赠送一些菜肴和抹零。

但是有一点，谢国龙从来不赊账！

我免你单，赠你菜品和抹零是因为我们之间的交情，但是做生意从来不能赊账！

谢国龙赚的很少，但是他却获得了口碑和赞许，逢年过节的时候，春玉楼门口的花篮和礼物都要堆成山了。

一晚的的促膝长谈之后，谢锦飞学到了很多。

谢锦飞小时候就在春玉楼干过打杂，那个时候他还小，他并不懂自己老爸为什么不舍得给自己多点零花钱却总是给顾客免单抹零。

那个时候谢锦飞认为，经常来自己家吃饭的爷爷奶奶叔叔阿姨都是来占便宜的，都是奔着免单和抹零来的。

这么多年过去了，谢锦飞也自己创业了，加上谢国龙这一夜的教导，谢锦飞才明白那些经常来春玉楼吃饭的人不是来占便宜的。

对于一个企业来说人气就是钱，口碑就是钱，没有口碑的企业，就算是拉来了一千亿的投资也会关门大吉。

有了口碑的企业，就算负债千万也会崛起。

口碑怎么来？好的产品加上公道的价格，仅此而已。

这一夜谢锦飞也想了很多，他在想自己是不是应该把产品的价格降低一些，以目前来说，自己的产品价格还是有些虚高。

但是谢锦飞也知道这么做之后的后果是什么，现在产品价格高，买得起的人少，买的人少销量也就不高。

但是一旦降价，那么购买产品的人必定会增加，购买的人增加了，那么你也必须增加产量，产量一旦增加，那么必定会扰乱现在的酒业市场。

到时候各大酒企必定会对自己发动资本攻势，还真是个头疼的问题。

天渐渐的亮起，谢锦飞习惯性的早起之后，开始坐等吃饭的同时也有了决策。

凤求凰和白头吟降价是必然的，自己必须扩大销量，同样自己也必须有一个更好的积分来源。

想到积分就想到了纯粹国度，想到纯粹国度就想到了秦珮那合群经理的可恶嘴脸。

谢锦飞又通过手机看了看自己的余额微微叹了口气，还是缺钱！

现在谢锦飞的思路已经很明确了，目前谢锦飞要走三步棋。

第一步棋：以最快的速度承包大片的土地，快速的把种植基地建立起来，速度必须要快，同时还需要一个懂种植的人帮自己找工人和管理种植基地。

这一点上，谢锦飞已经有了初步人选，至于能不能成功，就要看今天自己过去谈判的结果了。

第二步棋：有了种植基地之后，下一步就是和马如龙一起组建一家日用清洁用品的公司，以最快的速度占领华南地区的市场，快速建立起产品口碑。

然后利用产品的高品质快速的扩大疆域，直到占领整个的南方市场，从而做到动摇光华集团的根基，光华集团是上市公司。

市场占有率降低必然会股价大跌，股价一跌必然会导致大量的股民抛售股票，如果光华集团想要控制住自己的股价，那么只有一个选择，那就是买进被抛售出来的股票，以做到维持自己的股价。

股民抛售完了股票之后，如果光华集团的市场占有率继续降低的话，那么股价回暖的可能基本就是零。

普通股民抛售结束之后就是第二轮的股东抛售股票，一些大大小小的股东一旦开始卖出，那么等待光华集团的结果就是破产，毕竟光华集团不可能无限的买进自家股票。

一旦光华集团无力买进股票无法救市的话，那么光华集团的市值会瞬间从几十亿降低到几个亿，产品卖不出去，员工需要开支，但是公司没有钱怎么办？

只能用降低产品价格的方式刺激销量，到时候就是玩营销手段了，在销售这一块谢锦飞还真没服过谁。

谢锦飞有信心可以让光华集团以最快的速度破产，一旦光华集团申请破产之后，那么自己那位干姐姐的男朋友就会变成一个穷光蛋！

第三步棋：建立一家网店，为什么要建立网店？

原因很简单，谢锦飞知道自己不可能永远的挂靠纯粹国度，他必须有自己的固定积分来源，而最快最直接和最有效的方式就是网店。

但是谢锦飞不懂网店，身边也没有一个懂网店的人，这个时候一个人出现了，那就是柳小鱼。

谢锦飞为什么会借给柳小鱼一千万，难道是谢锦飞色迷心窍吗？不是！

谢锦飞相信任何的创业之路都不会一帆风顺，包括看似简单的开网店。

柳小鱼敢这么破釜沉舟的卖身借钱开店绝对是通过深思熟虑的，她一定是调查和思考了很久之后才会这么干。

一千万干一个网店不敢说是投资最大的，但也绝对不小，不管柳小鱼最后成功与否都会有所收获。

那可是一千万，一千万什么都不干扔进水里还有一个响吧？何况柳小鱼又不是白痴。

柳小鱼的网店一旦建立起来了，那么或多或少都会有人气，到时候谢锦飞就可以把自己的产品送到柳小鱼的店里去卖。

这么做的好处有很多，首先是谢锦飞