第3章 积分的获得方式(3/5)

果然听到谢锦飞的话之后肖志飞虽然没有说什么但是却坐在了柜台前的椅子上，每个柜台前面都会有椅子。

根据柜台大小的不同，椅子数量也不同，这当然不是给员工坐的，而是给顾客坐的。

郑姐，全名叫郑雪，是一名老销售员了，88年生人，比谢锦飞大4岁，170的个头很高挑，身材也不错，标准的瓜子脸很漂亮，是很多店员的yy对象。

据说郑雪以前是空乘专业毕业的，但后来不知道怎么就放弃了好好的空乘工作干上了销售员的活。

听完谢锦飞的解释之后郑雪马上热情的对着肖志飞说道：“大哥，你好，既然是小谢的亲戚就是自己家人，就给您一个内部价，不赚钱走个量”

肖志飞对着郑雪笑了笑说道：“嗯，这手机坏了实在是耽误事，所以一大早就拉着他过来了”

说完看了看谢锦飞问道：“我对手机不是很了解，你看我用哪个好？”

谢锦飞抿了抿嘴说道：“二哥，这得看你了，主要看你想买多少钱的，还有你看上哪个了”

肖志飞点了点头指着一个3999的手机说道：“我看看这个吧”

郑雪马上打开柜台拉门拿出了那部手机交到了肖志玩操作了一会说道：“嗯，还是唯我的用着顺手，这个能给我拿到多少钱？”

听到肖志飞的话郑雪没有之声，只是看向了谢锦飞，顾客是谢锦飞带来的，她也不好随便报价。

而谢锦飞则是在肖志飞拿起手机的时候就已经和郑雪开始交流了，而他们交流的方式也很隐晦。

郑雪拿出手机之后就很自然的把左手放在了柜台上，食指、中指、无名指和小拇指看似无意的在柜台上敲击了几下。

五根手指分别代表五个数位，大拇指是万位，食指是千位，中指是百位，无名指十位，小拇指个位。

敲击几下就是多少钱的出货价，郑雪食指敲击了三下，中指敲击了两下，无名指敲击了四下，小拇指没有动。

那么这台手机的出货价是3240元，正常手机产品在商场会有四个价格，分别是进货价，出货价，零售价，和成交价。

进货价就是商场从厂家进货的价格，出货价就是产品交到销售员手中的出货底价，零售价就是标签上的，成交价就是最终卖出去的价格。

比如一部手机，商场花1000块钱从厂家进的货，这部手机需要让销售员去卖，但是商场不可能告诉销售员这部手机是1000块钱来的。

商场会多少加点价格，这加完的价格就是出货价，比如商场会拿这进货价1000块钱的手机对销售员说，这部手机给你的底价是1100元，1100元就是出货价。

好了，1000块钱来的手机从商场仓库摆放到商场柜台上之后它的底价就从1000块钱变成了1100块。

那么销售员就必须不低于1100块钱价格卖出去，不然不但自己没有提成商场还得扣自己的工资。

1100块的手机你在零售价上就要多加一点，只有这样才会有和顾客谈判的余地，最后零售价可能会变成1500.

这样一来出货价和零售价之间有400块钱的利润差，这个利润差就是顾客和销售员之间博弈的区域。

经过讨价还价之后零售价1500的手机最终1300块钱卖出去了，那么这部手机的最终利润其实是300元。

但是商场会无条件的拿走100，留给销售员的利润是200元，但是不要以为这200块钱都是销售员的。

销售员只是会获得这200元中一部分的利润，而这一部分的利润就是提成，其他的商场谢锦飞不知道，反正在纵横国际所有销售员的提成都是50。

剩下的百分之五十中店长是10，楼层经理10，商场总经理10，还有20是公司的。

看起来好像提成50很多，而且还有给店长和经理的提成，纵横国际好像不是很赚钱得到样子，但是你要知道，就算这部手机你一分钱不赚1100块卖了，人家纵横集团也能赚100块钱。

店长的10只是一个区的，比如手机区的店长，只能获得手机销售利润的10，楼层经理是整个一个楼层产品销售出去的10利润，大厦总经理则是整个大厦所有产品10的利润提成。

还有一点就是除了销售员以外，从店长开始纵横国际的领导层是没有底薪的，他们的工资都是看提成，所以纵横国际的领导层会想尽一切办法提高销售额。

这也是为什么周然一大早看到谢锦飞要带客户，上赶着要给他买早餐，在纵横国际领导绝对不会给下属穿小鞋的，底下的人都跑了，谁给你赚钱？

谢锦飞短暂的考虑之后边说道：“二哥，这个能给你拿到3600，但是不能给你贴膜也不能送你手机壳，这电话这个价格是底价给你的，也就是现在没有顾客，不然我都不敢这么说”

听到谢锦飞的报价郑雪并没有说什么只是笑着点了点头，但肖志飞的表情却出现了一丝不悦，问道：“最低了吗？”

谢锦飞点了点头之后对郑雪说道：“郑姐，刚刚店长好像在找你，你过去看下”

郑雪没有说什么只是点了点头，对着柜台内的其他同事嘱咐了一下就走出了柜台，而谢锦飞则是对着肖志飞低声说道：“肖哥，我不是告诉你别看价格吗？你怎么就直接问出来了？”

看到谢锦飞满脸的无奈，和语气中的责备之意肖志飞顿时就蒙了，虽然之前告诉自己别看价格，是也