第24章 成功只是晚来了一些(1/3)

你去一家企业面试当销售员，主考官给了你十个1块钱一个的一次性打火机，并且告诉你，你要把这十个打火机卖到1000元，也就是说，你要把1块钱一个的打火机，单价卖到100块。

那么问题来了，你怎么才可以把一个价值1元的打火机翻一百倍呢？

方法很简单，那就是塑造价值和超级赠品。

你去购买十副皮手套，皮手套的进货价可能也就50元，但是你要把它塑造成150元甚至是更高的价格。

然后你告诉顾客，花100元买了打火机，就赠送价值150元的皮手套。

很多时候顾客买的不是价格，是价值，消费者买产品看的是值不值，而不是贵不贵，。

这就是塑造价值和超级赠品营销方案，销售不是简单的去找个人对他说你的产品好。

谢锦飞用的就是这种办法，但是他没有时间去塑造价值，所以他挑选的都是顶级品牌，这种做法有优点也有缺点。

优点是，赠品的价值你不需要再去塑造了，因为它本身就得到了市场的认可。

缺点是，你可能会提高销量，但是你可能赚不到多少的利润，因为你的赠品已经是优秀的了，它的价格不是你能规定的，至少你能改动的范围很小。

谢锦飞和郑雪回到8楼之后，郑雪就拿着自己的公装躲进了储藏间换了起来，而谢锦飞则是直接跑到10楼打包了一份炒面和一碗馄饨。

回到办公室没等把外套脱下来，就听到了敲门声。

“请进！”

门被打开，进来的正是郑雪，此时的郑雪已经换回了之前上班的公装，郑雪故意没有关上办公室的门。

郑雪把手里的塑料口袋放在办公桌上并且说道：“衣服已经叠好了，鞋子也擦过了”

谢锦飞点了点头，坐在沙发上对郑雪说道：“吃点东西吧，我都买回来了，至于东西你还是拿回去吧，退是退不回去了，我留着也穿不了，何况明天可能还得去发传单，先吃饭！”

“可是这么贵的东西，我怕放在宿舍里……”

“两三万块的东西而已，没什么大不了的，我可是富二代”

说着还对郑雪眨了眨眼睛，那样子还真有几分富二代的轻佻之意。

谢锦飞不知道自己的营销方法有没有用，毕竟之前都是听来的理论知识，至于实践是一次都没有过的。

这次担任代理店长不管自己工资赚的多少，反正是给了谢锦飞一次充分的学习和实践的机会，联合营销方案的失败给谢锦飞带来了一些挫败感，这次超级赠品营销方案也不知道能不能成功。

谢锦飞不在乎花钱，因为谢锦飞知道，只要自己有积分，多少个五百万都不是问题，今天花掉几万块钱，对于谢锦飞来说如果能换来一次营销方案的成功，那绝对是百利而无一害的。

首先是能大量的销售产品获得积分，第二是能积累一定的客户基础，第三是获得了宝贵的营销经验。

谢锦飞非常不安，此时的谢锦飞不断的看着手表，已经是五点半了，但是却还没有一个顾客，此时的谢锦考试的感觉。

但是这种不安，在一个青春靓丽的美女，拿着传单出现在电梯口的时候消失了。

美女踩着最少十厘米的高跟鞋噼噼啪啪的走着，那样子好像恨不得把地板砖都给踩碎一样。

美女随便找到一个手机展柜，对着销售员问道：“你们这传单上写的是真的吧？随便买哪个手机加一万八就给这款lv的包包？”

所有的手机销售员早就听了谢锦飞的指示看了一天的宣传单，对于宣传单不敢说是倒背如流，但也是滚瓜烂熟了。

销售小妹连忙点头道：“是的，是的，您付款之后拿着您的手机购物单到lv专卖那里就可以用一万八的价格购买这款包，比原价便宜了不少呢！”

美女指了指宣传单上一个2780的手机说道：“那就给我拿这款吧，对了，你们这手机能不能便宜点啊？”

销售小妹故作为难的想了想说道：“可以，最低2650，但是手机膜和手机壳您得自己买了”

“不用贴膜，给我拿个原封的，我好把手机直接卖给我闺蜜”

美女显得有些不耐烦，就好像是根本不在乎这个手机到底多少钱一样，很显然她的心早就飞到lv包包去了。

2650的手机，出货价是2430块钱，只是简单砍了一次价就完成了交易，销售小妹直接拿出一款新机给了美女，美女看也不看的把手机扔进自己的手包里，然后急匆匆的跑向收银台。

而谢锦飞此时正在收银台的旁边等着呢，美女看到谢锦飞眼前一亮，笑道：“小哥？看来你还真的是纵横的经理啊？还以为你只是普通的销售员装经理呢！”

看到谢锦飞不像其他人一样站在展柜内，还是穿着高档的西装在外面溜达，美女对谢锦飞说自己是经理的话已经是深信不疑了。

“呵呵，我当然是经理，我怎么可能会欺骗你这么漂亮的消费者呢？”

“我说小哥，你这包包能不能再便宜一点啊？我看看我这个月的信用卡都快刷爆了~~”

说着还用可怜汪汪的眼神看着谢锦飞。

“对不起了，已经是很便宜了，你也知道，这些国际奢侈品品牌基本不打折，这次打折还是为了搞活动呢，这样，你记一下我的联系方式，以后有什么优惠活动我马上联系你，现在我带你去lv专卖”

“好吧，以后如果有什么优惠活动一定要通知我！”