第23章 包装推销和超级赠品（大章）(4/5)

这个小妹刚说完没等谢锦飞说什么就自己忍不住笑了起来，旁边的同事推了这个小妹一把，然后说道：“一边去，要轮也轮不到你啊！我还会各种姿势呢！哈哈哈”

谢锦飞大汗，纵横1楼的妹子都这么强悍的吗？大庭广众之下调戏我堂堂一个代理店长？岂有此理！

谢锦飞马上恬不知耻的回答道：“择日不如撞日，今晚怎么样？”

“好呀好呀！就怕你吃不消哦！”

“怎么会，看店长小哥哥精神饱满，应该不会那么快的！”

谢锦飞足足被这群妹子们调戏了十五分钟，郑雪才完成了全部的化妆工序，看到化妆完毕，谢锦飞马上逃命似的拉着郑雪就离开了。

刚走出纵横国际郑雪就戏谑道：“看来你和她们挺熟啊？”

“熟个屁啊，整个1楼90都是女的，其实好色这种事情，不仅仅是男的，女的也一样，快走吧，我们的时间不多了”

“我说，你发个传单有必要这样吗？”

“当然有，你如果跟普通员工一样穿的邋邋遢遢的，别人一看你就知道是个普通人，谁会正经看你一眼？但你这么穿就不一样，人家一看你这行头就知道你是个不差钱的人，虽然是来发传单的，但也绝对不是普通发传单的，

最重要的是可以增加可信度，别人会对你的话表示相信，看你一套几万块钱谁会认为穿几万块衣服的人会在大街上发传单骗人呢？”

郑雪对谢锦飞的理论表示怀疑，但现在自己也只能硬着头皮干了，拿起一张传单看了看后郑雪有些无语道：“你的超级赠品是什么意思？”

“作为一个销售员？你居然不知道超级赠品？所谓的超级赠品就是抓住消费者爱占便宜的心理，记住，无论一个人多有钱，当他亲自去购物的时候就会有一定的占便宜心理，这不代表消费者抠门，而是作为消费者本身的购物心理！

2999零售价的手机，我卖到两万，赠送一个零售价19800的名牌手表，但是你要知道这款手机的出货价可能只有2400，手表的出货价可能也只有一万六千块，加在一起最多也就是一万八千四，你就算多加六百块也没有手表的零售价高，

但是顾客却不这么认为，他认为自己占便宜了，消费者购物其实买的不是价格，而是价值，你可以让他花很多钱去买东西，但是一定要让他觉得自己占到便宜了，要让他觉得自己买的东西虽然贵，但是很值得！

我挑选的这些品牌都是全世界人民认可的品牌，而且也是利润差较大的产品，按照我的价格去卖的话，除非对方也是卖这些产品的销售员，不然他一定会觉得自己是占了便宜的，而我们也能赚到钱！”

两人边走边聊，谢锦飞把超级赠品的营销策略阐述给了郑雪之后，郑雪虽然对这种方式表示认可，但是她不认为这次营销方案会成功，毕竟谢锦飞挑选的都是比较贵的东西。

二人很快就来到了第一个目的地，魔都e区的某大厦楼下，这是一栋综合性的大型写字楼，虽然已经过了上班时间，但是还有人不断的进进出出。

看到一个个走进走出的人，郑雪掏出一摞传单就打算开始工作，但是却被谢锦飞拉住了。

“你干嘛？”

“先等等，我告诉你发给谁就发给谁？”

谢锦飞能看到每个人的预购心理，如果对方不想购买传单上有的产品，那发出去也没有太大的机会，而且你也得发给那些看上去能买得起的人。

“郑姐，看到那个刚刚停车，在后备箱拿东西的那个男的了吗？”

“哪个？是那个穿灰色西装的吗？”

“对就是那个，你过去跟他谈，去吧！”

“那个男的看起来很着急，你确定让我去？”

“快去，准成！”

看到那个男子已经把后备箱的门关好，谢锦飞忍不住推了郑雪一下，郑雪无奈，只能硬着头皮走了过去。

“先生，你好！”

王耀刚刚停好车准备进公司大楼，却听到身后好像有人叫自己，王耀疑惑的到转过身之后微微一愣。

看到郑雪手里拿着一张传单首先是感到反感，但是看到郑雪一身的名牌，加上空姐出身的气质，让王耀忍不住把心里的反感给压了下去，对方可能不是个发传单的，就算是发传单的也不是一般发传单的。

何况对方这么漂亮！

王耀对着郑雪礼貌的点了点头回道：“你好，请问你有什么事吗？”

“是这样的，我是e区纵横国际的楼层经理，今天我们商场手机区正在搞活动，可以耽误您一分钟的时间吗？”

“呃……好吧！”

虽然王耀很想拒绝，毕竟自己赶时间，但是听到人家是楼层经理，而且只耽误一分钟的时间，这让王耀有点不好意思拒绝，算是勉为其难的答应了。

本来郑雪已经都做好被拒绝的准备了，但是她没有想到的是王耀居然答应了。

“是这样的，这里有一份宣传单，您可以看一下，买手机可以获得精美礼品！”

王耀接过郑雪递过来的传单之后点了点头表示了解，然后转身就走了，边走边看向了手中的传单。

“唯我k80，零售价2999，加两万元赠送一枚……卡地亚玫瑰金钻戒？我艹！卡地亚！？”

王耀感觉自己是不是看错了，现在卖手机的都这么拼吗？都开始加价赠钻戒了，而且还是卡地亚的钻